在线英语一对一模式面临瓶颈，手握三张王牌欲弯道超车

短短三年时间，K12在线英语赛道已变得异常拥挤。 在资本的驱动下，企业烧钱摊量，打营销战，拉起家长的虚荣心，带动孩子半自愿读书，共同造就了这个市场的繁荣。

虽然市场前景看似广阔，但各个品牌的梯度已经拉开。 据中科院《2017年中国在线少儿英语教育白皮书》显示，第一梯队的四家龙头企业VIPKID、DaDa、51talk、vipJr，占据了80%的市场份额。留给二三线尤其是新人的机会已经不多了。

当然，这样的断言未免太过武断。 毕竟，就连去年成立的魔耳也在今年3月更名并以公司形式运营。 超车的势头。

无独有偶，这两家后来者都采用了有别于头部企业“一对一”模式的小班形式进行在线教学，尽管与“一对一”相比，小班课的操作难度更大-如何划分学生水平，保证同班学生口语水平相近，如何保证班级容量，都是采用小班模式进军在线少儿英语领域的企业需要解决的问题面对。

不过，无论是今年获得新一轮融资的主打小班模式的魔耳、鲸鱼小班，还是原本的一对一玩家abc360、51talk推出的兰迪主题英语、Harvo小班分别，而VIPKID也以SayABC为品牌进军小班赛道，足以说明，虽然小班模式仍属于“非主流”，但这种“非主流模式”的竞争已经开始。 或许，这就是未来少儿在线英语的主流。

少儿英语赛道的几家领先企业在营销战中无限放大了“一对一”模式的优势，以吸引学生家长。 好像是外教给学生上课。 在半小时甚至更长的课程中，学生可以有更多的时间与外教交谈。 这种感觉确实非常VIP，也正是因为“一对一”的模式被领先玩家普遍采用。 如果这两年小班模式没有兴起，或许很少有家长或学生会质疑这是否真的是对学习最有帮助的方式。

黑马哥拥有网络观察员和奶爸的双重身份。 他亲自挑选了两三个“一对一”在线英语学习平台给女儿听，女儿也学过其中两个。 就女儿的学习经历而言，我对“一对一”的模式表示怀疑。 在黑马看来，一对一模式的发展面临以下瓶颈：

1、启蒙阶段，一对一的模式很难在孩子的学习中“破冰”。

从学生来源来看，在线学习平台上的学生可以分为两部分：一部分选择网络平台作为开始学习英语的起点；另一部分则选择网络学习平台。 另一部分来自线下到线上。

我们先来看看那些一开始就选择在线学习的人。 虽然大多数意见认为“一对一”更适合启蒙和初级学习阶段，但我个人认为这不能一概而论，这取决于学生的个性。 比较内向 刚开始的时候线上英语 中教，学生们连回应老师的积极性都没有，更不用说能够主动与老师沟通了——黑法师的女儿经历了长时间“盯着”老师，心不在焉上课，甚至退课。 。

2、“一对一”模式的师资大多不固定。 每堂课孩子都要适应新老师，学习效率不高。

“虽然适应不同老师的教学风格也是一种需要培养的“情商”，但现实中，家长还是更倾向于根据孩子的喜好为自己预定喜欢的老师，这样很容易形成了对高质量师生的严重需求，不匹配的矛盾使得学生无法预约到自己喜欢的老师，有的老师根本没有课。

在这种情况下，家长为了消耗课时，不得不请新老师。 最终的结果是，孩子每节课都要适应一个新老师英语培训，刚适应老师，可能就下课了，如此周而复始，学习效率很难提高。

3、一对一的模式很难为孩子营造学习氛围。

纵观从线下转向线上学习的学生，由于主流的线下学习模式是上课英语，事实上，线上课堂对于学生来说比“一对一”更加无缝，不少人选择线上“一对一” ”一对一教学的学生并没有放弃线下课堂。 原因在于，课堂所营造的“陪伴学习”氛围以及学生之间能够产生的动力是“一对一”教学所无法企及的。 给学生。

美国心理学家JR哈里斯是儿童玩伴方面的专家。 经过长期研究，他发现，孩子在长大之前的成长过程中，大部分时间都是和玩伴、同学或朋友在一起，而不是和父母在一起。 。 他的一项研究得出结论，影响孩子的因素50%来自基因，40%到50%来自孩子的玩伴。

如果借用这个研究结论来看看少儿在线英语学习情况，就不难理解为什么小班教学能在短短一两年内取得突破。 原因很简单，更符合孩子学习的心理需求。

第四，从企业运营角度来看，一对一模式的成本过高。

从企业运营角度来看，“一对一”模式的弊端也很明显：成本高、利润率低、规模不经济。 受这些困难的制约，“一对一”龙头企业，即便是拥有过半市场份额的VIPKID也未能实现盈利。

由于一对一模式面临诸多发展瓶颈，未来小班可能会从“非主流”变成“主流”，所以我们不妨看看小班赛道，看看哪一个能经受得住出去。

我们先来看看VIPKID和51Talk，他们在“一对一”模式之外开发了小班业务模块。 一方面，小班确实可以成为这些龙头企业下沉渠道、开拓三四线市场的工具。 然而，小品类品牌却很难避免借用母品牌来实现导流。 如何调和与母品牌的关系，如何划分不同业务板块的边界，在客户拓展方面达到平衡，都是他们下一步需要面对的困难。 如果利益协调不好，不仅小班业务可能受挫线上英语 中教，原有的“一对一”业务版块也可能受到影响。

看看主打小班模式的魔耳和鲸鱼小班。 正如我刚才所说，整体来看，小班班打造的“陪伴学习”模式更符合孩子的学习心理，但小班班模式也存在差异化。 目前线上英语 中教，魔耳没有固定的外教，没有固定的同学，都是“自订”课程。 鲸鱼小班的“三不固定”形式和“固定老师、固定同伴、固定日程”的“三固定”形式就是代表。 显然，“三固定”操作比“三不固定”难度更大，但鲸小班CEO吴浩认为线上英语 中教，让孩子定期跟固定外教、熟悉的同伴一起学习，可以让孩子获得更好的学习兴趣和体验与效果。

“首先，定期的同伴可以最大限度地发挥同伴学习的效果。定期的同学可以很快熟悉并建立友谊。课堂上更容易形成合作、活跃的氛围。作业和课后复习有更多的互动。”其次，固定上课时间可以帮助学生养成规律的学习习惯；第三，固定老师可以省去老师每次上课前花大量的时间去了解不同孩子的学习进度，而且不需要每堂课都花大量的时间与不同性格的孩子破冰，这样可以大大节省磨合的时间，让孩子可以把更多的时间花在学习上，老师和孩子也会逐渐熟悉起来培养人际关系并激发孩子的学习兴趣。” 吴浩说道。

严格来说，鲸鱼课堂在少儿在线英语领域绝对算不上后来者。 早在2013年，VIPKID和DaDa成立的那一年，就有一些家长聚集在亲子社区。 我们希望为孩子们提供拓展视野的英语教育，而不是考试。 他们漂洋过海，从美国进口原版教材，请外教在线教孩子英语，带孩子融入美国文化。 这就是鲸鱼班的前身，软控股英语。

从某种意义上说，今年开始企业化运营的鲸鱼小班或许错过了这两年快速发展的好时机，但正如我们鼓励孩子时常说的，无论生活好还是学习都不是游戏。 百米赛跑不是马拉松，坚持到最后的人就是胜利者。 在深入了解鲸鱼小班的课程设置和教学模式后，黑马认为鲸鱼小班有弯道超车的能力和潜力。

单看小班赛道上的竞争对手，黑马认为，围绕“小班”模式在广度、时间跨度、有效性等方面所做的努力，将决定所有选手未来的走向。

我们先谈谈广度。 这主要是指课程内容的多样性。 从目前来看，无论是“一对一”还是小班品牌，课程多以跟读、对话等口语练习为主，少数品牌以绘本阅读作为补充。 鲸鱼班目前采用major+minor的模式。 主课为美国小学中文和原版分级阅读，辅修课程包括写作、科学、社会科学、说服性写作和演讲等。多维度学习需求的满足，让鲸鱼班更倾向于口语练习与人群中的启蒙英语品牌尤其不同。

更不用说时间跨度了。 这主要是指课程水平。 虽然目前的少儿在线英语品牌都声称要向K12（幼儿园到十二年级，学前教育到高中教育的缩写）领域扩张，但平台的学生大部分集中在4岁到12岁之间，甚至中科院挖掘与知识管理重点实验室发布的《2017年中国在线少儿英语教育白皮书》显示，在线英语学生的平均年龄仅为5.8岁，恰恰说明大多数平台只能在学生的初级学习阶段发挥作用。 然而，随着各平台第一批学生逐渐成长，如何与未来学习对接的问题变得凸显。

对此，鲸小班也展现出了自己的特色。 其课程包括启蒙、中级到高级，细分为15个级别。 一级对应幼儿园至小学三年级学生的水平，十级及以上对应国内大学毕业生及以上的水平，覆盖能力范围广，满足学生的学习需求在所有阶段。 与各平台学生低龄化趋势不同，目前鲸鱼小班近50%的学生是9岁以上的学生。

也有效。 这主要是指对课程学习效果的控制。 黑马哥一直认为，外教的课最多只能起一个指导作用。 从线上学习到线下生活场景，如何激励孩子主动说英语并运用课程中学到的知识成为了家长的责任。 家庭作业。 如果没有老师来把控学习效果，复习在线外教课程之外学到的知识，学习效果就很难保证。 在目前众多的学习平台中，鲸鱼小班是非常少见的，通过设立中文教学课程来为学生提供复习和巩固课程，保证学习效果。 而看得见的学习效果是保持学生与平台粘性、提高持续率、口碑传播和转化的关键。

讨论了几年少儿在线英语行业，我发现创业的故事逐渐雷同：作为父母，有很多人为孩子们打造了一个学习英语平台，同时他们也发现营销表达方式都是逐渐相似：欧美外教，一对一……发展过程也相似：筹集了多少轮，学生人数增加了多少，收入增加了多少...

不过，鲸鱼班的故事还是让我感动。 在吴浩看来，教育是培养人的百年事业。 我们不能一味追求发展速度，而必须完善课程体系，找到真正适合孩子学习英语的方法。

在海美格看来，虽然在线少儿英语领域强者众多，但鲸鱼小班却掌握着固定同学、固定时间、固定老师的“三固定”模式。 通过多年对少儿英语教育的了解，找到了适合中国的。 儿童与教育规则新模式，依靠良好的用户体验和口碑，在企业运营仅半年的时间里就显示出了优势。

十年树成，百年人成。 我非常认同吴浩和鲸小班的教育理念。 教育不是短跑，而是马拉松。 与其他在线少儿英语平台不同，鲸小班不求速度在线英语一对一模式面临瓶颈，手握三张王牌欲弯道超车，只求体验和效果。 虽然还不足以冲击第一梯队，但只要走对路学英语，未来一定能后来居上、弯道超车。 可能的。