北美1对1在线直播外教，斑马英语的下一次出击？

斑马英语1对1在线真人外教，是一个有些出乎意料但又在情理之中的举动。

来源|多知网

文字 | 冯伟

图 | ZE官网

在凭借AI英语课实现规模化营收后，斑马英语的下一步行动也迫在眉睫。

此次，斑马英语将切入点放在了真人在线外教。

多知网独家观察发现学英语，部分国外社交媒体上出现了招聘斑马英语1对1外教的信息。

据知情人士透露，2019年底，斑马已经对在线真人外教进行了一对一课程灰度测试，在线外教的招聘已经进行了至少一个月。

据多知网独家获得的一份招聘介绍，斑马英语直播在线课程每节课时长25分钟，欧美外教1对1授课，教师平均工资在22-26美金之间。美元每小时。

经过思维和语言的快速拓展，“斑马”正在快速准备新的赛道征程。

斑马英语1对1在线真人外教，是一个有些出乎意料但又在情理之中的举动。

2019年9月，多知网获悉，斑马英语实现月营收过亿元。 这款上市两年的产品，以其相对新颖的产品设计，迅速激发了孩子们学习英语的兴趣和市场关注度。

虽然此前学前英语产品赛道也有类似的录播产品，但斑马英语在用户激励规则、课程交互设计、课后教师粘性服务等方面的创新英语，都带动了其正价班的转化率。

同时，斑马英语还在入口处推出9元、49元的低价体验课。 英语验证模式后，thinking和中文会快速上线。

可以说，2019年是斑马AI类成为“黑马”的一年。

但 Zebra 产品不止于此。

对它来说，在AI赛道上赢得了最初的战斗之后在线外教英语培训，就需要快速进入下一个战场。 而这种紧迫感与AI产品链的属性息息相关。

多知网与多位购买斑马英语正价系统课的用户沟通发现，续订意愿相对较弱的家庭原因是“孩子发现老师不是真正的老师，无法进行实时互动. 问题无法解决”等。

早期，斑马可以凭借生动的场景和英文歌曲吸引孩子们喜欢学英语； 但随着孩子的成长，对教学的互动性要求也更高。

而且，早期的轻度AI产品更适合单词教学，但一旦涉及到句型运用、互动对话等在线外教英语培训，AI课程就有明显的局限性。

某少儿英语品牌创始人认为：“市面上的少儿AI课程中，除非有游戏化、动画性强的产品，否则直C位、教育属性强的产品是不会有长期留存的。”

延伸产品链是斑马必须解决的问题。

另一方面，虽然北美1:1在线外教的盈利模式一直饱受质疑，但不能否认这条赛道是刚性需求。

一位在线启蒙英语教研室负责人向多知网分析，一二线城市的孩子从小就开始录制英语课，4、5岁开始的英语直播课模式即将被淘汰。成为标配——大部分录播启蒙产品都面临用户接受教育后直接转向在线直播课的情况。

目前斑马英语的优势在于前期积累了流量，而且这些流量经过了低成本课程和系统课的筛选，是付费意愿明确的一族。

这时候，比起老牌在线真人外教使用的电话营销“冷启动”北美1对1在线直播外教，斑马英语的下一次出击？，斑马英语的流量环境要友好很多。

“一直以来，斑马英语之所以做得好，首先是它在业务上投入了很多，在这个细分赛道上花了大钱吸引流量；其次，它在内部做好了社交营销。 ，优于其他同类产品。两者都很高。” 一位业内人士分析道。

多位业内人士表示，北美一对一外教获客成本普遍偏高，头部玩家很难盈利。 而斑马英语则可以通过AI课程导流降低前端的获客成本在线外教英语培训，实现盈利的可能性也相应增加。

斑马英语的下一步，不仅对斑马AI课程体系本身至关重要； 在猿辅导系统内部，也直接关系到猿辅导的初级产品能否与K12产品对接。

在多知网2019年9月的报道《》中，少儿英语品牌“Proud Kids”的创始人李森解释了斑马启蒙的产品逻辑：

Step 1：从战略布局来看，斑马英语是猿辅导3-6岁启蒙赛道。 该轨道种群的生命周期约为一年。

第二步：建立粘性后，建议进入5-10岁的小班直播课。

第三步：11岁以后进入大班。

“所有的手机英语学习产品，启蒙阶段（即3-6岁年龄段）的生命周期都比较短，妈妈不希望孩子把注意力放在手机上在线外教英语培训，孩子专注后也不会坚持很长一段时间。一年。一年积累的内容足以满足小班直播课（即包含200多个高频词和40多个日常用语，可以进入真实场景学习更深入更系统的教材上来）”

“所以从斑马辅导到猿辅导，这是一条非常清晰的路线，下一步就看直播课怎么承接了。” Leeson曾分析过多知网。

斑马真人北美外教突破顺利吗？

事实上，虽然斑马在前期已经对用户漏斗进行了筛选，但还有一个情况需要验证：购买2800元系统级的用户和会购买10000元甚至单价的用户超过10000元的同一个用户群？

同时，人类外教的产品逻辑与AI外教有很大不同。 人类外教管理门槛高。 这些方面也将对斑马提出新的挑战。

不过，这些不确定因素并不会影响斑马AI课的步伐：有传言称英语培训，今年斑马AI课全业务线的目标是50亿元。

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