外贸实务毕业实习自我总结

一、实习目的及意义

在本科专业教育中外贸实务毕业实习自我总结，实习是重要的实践教学环节。 通过实践，熟悉外贸实务的具体操作过程，增强感性认识英语培训，进一步理解、巩固和深化所学的理论和方法英语培训，提高发现问题、分析问题和解决问题的能力。 下面，我将实习工作总结如下，请大家多提宝贵意见。

在公司具体的实习过程中，可以接触到国际货物贸易实务的具体操作，进出口成本核算、询价、报盘、还价等各种基本技能，还可以有一个对某一行业有深入透彻的了解，能够亲身体验国际贸易中各方所面临的具体工作和相互之间的互动，接触公司为实现跨国经营和良好的市场运作而制定的各种战略； 了解供需平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触到真实的企业实战，了解自身的不足，积累一定的经验，为以后的工作打下良好的基础。

二、实习内容

2010年7月底，我开始了我的校外实习生活。 第一次来到上海，在陌生和盲目中寻找实习单位，在努力和热情中寻找希望。 终于在八月唯一的晴天来到了震旦纪。 国际）集团在hr介绍下了解到，震旦集团成立于1965年，以销售天野品牌钟表起家，如今公司版图涵盖办公设备（oa）、家具、通讯产品等领域，拥有公司遍布台湾及中国大陆、日本、美国、新加坡等地； 产品阵容包括办公自动化设备、办公家具、手机号码和信息软件。

在台湾英语培训，震旦的oa业务稳步发展，每年都取得60%以上的市场份额； 办公家具业务率先推出全台首个“家具租赁”项目； 而在移动通讯领域，振旦旦拥有200多家连锁通讯门店，目前正在整合资源，向最大的专业手机渠道迈进。 震旦拥有40年丰富实战经验，已成为台湾最具特色的综合行销集团。 在新加坡，该公司主要销售各类办公计算器、办公碎纸机和外壳保护器。 它还为Soho家族提供办公用品和消耗品的销售。 也成功打入新加坡市场，迅速树立品牌知名度。 在日本，极光成立于1976年，总部位于日本价格。 立志开拓技术经济实力世界第二的日本市场。 服务以满足世界上最苛刻的市场标准。 同时，通过在日本市场近30年的运营经验，不断提升“极光”产品在日本的品牌价值，实现极光集团在日本的深远发展。 作为一家大型跨国公司，震旦依托高素质的员工团队、雄厚的实力、丰富的经验、良好的信誉、先进的技术和精良的设备，可为各种规模的公司和企业提供办公设备和专业的技术支持。 公司总经理点评了行业和公司的优势，并向我们介绍了集团的跨国经营战略和市场分析，让我们受益匪浅。 随后在同事的带领下拜访了成功的客户包括汇丰基金、上海通用汽车、花旗银行、百思买国际等国际知名大公司。 在与这些客户的简单交谈中，我了解到了极光的经营理念和发展规模，加深了对公司的了解。 公司认知。

接下来的一周，我来到了集团的OA公司，做真正的实习过程。 刚到公司的时候，助理拿了很多公司和产品的资料让我详细阅读。 资料中多次提及公司经营概念和产品的技术术语多为英文和日文。 由于刚走出校园，懒惰的心态使我无法认真学习和体验，以至于在后来的实际操作中犯了严重的错误。 在公司实习期间，我也接触到了一家大公司的erp系统。 每个员工都可以通过erp系统进行日常运营，集团可以通过erp系统有效控制供应链。 集团的供应链管理在业界享有盛誉，这也是公司在跨国发展中实行有效成本控制和生产管理的原因。

接下来的日子里，我在同事们的带领下不断学习和实践。 熟悉产品信息一段时间后，经理让我们实际操作。 在学校里，我们学到了很多理论知识，比如外贸术语、寻找报价、商务谈判等等，但真正让我一个人开始操作。 不知道如何下手，因为不知道如何开发客户，如何有效沟通，因为我们是专门的销售公司，负责产品的内外部销售，所以不涉及产品研发，也就是其他的分公司单位英语培训小结，所以我们日常的工作有很大一部分是用来开发市场和联系客户的单位英语培训小结，因为我们是实习生，公司对我们没有很严格的要求，我们学习如何在老员工的指导 起初，我对开发客户很胆小。 国内的比较好。 由于国外英语水平的限制，无法通过电话进行有效沟通。 我只能通过电子邮件应用课本上的例子。 一些有效的信息。

在与一家外企驻华办事处的交流中，对该公司的认知以及我对产品优势的笼统阐述最终激发了对方的购买欲望。 在第三天的有效沟通中，对方提到了一个比较专业的问题，问的是我们产品的碳粉规格，机器预热到最快输出的时间差。 对于外商来说，对于此类问题一定要给予准确的回答，因为这是客户购买的重点。 由于之前的大意，我很遗憾，失去了一个很好的机会。 在接下来的时间里，我逐渐加强了对产品的详细了解和讲解，为应对客户的各种问题做好了充分的准备。 经过进一步的准备，我重新进入实际操作，开始接触客户、报价、谈判等

由于公司经常发出产品，因此也接触到相关的合同、发票等文件。 这些文件以前在课堂上接触过，但是理论和实践是有区别的，这些文件的重要性只有在实践中才发现。 ，稍有疏忽单位英语培训小结，就会造成不必要的麻烦。 这些文件大大加强了我们的动手能力，也让我们对如何填写此类文件有了更深入的了解。 总之，凡事都需要虚心用心去学习，才能掌握实际操作。

在公司实习期间，有幸参加了集团一年一度的传递活动。 此次活动在公司位于上海市嘉定区的培训基地举行。 主要目的是锻炼和提高业务水平。 建立有效客户分为4个阶段。 、产品展示、洽谈、交易。 每个环节都有非常有经验的管理人员把关。 我们的实习生作为观察员，学习实际工作技能，积累经验。 活动结束后，公司崔主任进行了总结并对全体同仁寄予殷切期望。

在公司的最后几天，我们来到公司博物馆，亲身体验了公司文化，认真听取了公司员工的介绍，对震旦集团自成立以来的文化和理念有了更深入的了解。 在企业眼里，是一个团队，强调团队力量的发挥； 管理是一场长期的竞争。 只有发挥“万众一心，一利断金”的合力，企业才能不断发展壮大。 在当前务实创新的行动计划下，震旦将继续积极打造未来经营战略，把握行业趋势，延伸核心业务及相关产业的发展。 彰显震旦集团自创品牌国际化的自信与雄心。 鲜艳的红色标志象征着震旦集团像初升的太阳一样散发着光芒和活力； 同时，在内涵上，秉承稳健稳健的经营作风，蕴含着创新突破的经营勇气。

三、收获与感悟

以上是我的毕业实习报告。 顺利完成实习后，仔细总结，发现与以往的实习有所不同。 这次校外实习单位英语培训小结，充分了解了我们从学校到社会的不足和工作经验的不足。

自我定位，加强外语学习。 所有的工作和活动都无一例外地涉及外语。 外语是我们对外交流的桥梁。 因此，在以后的学习中，一定要加强外语的学习，加强口语练习。 这是我们外贸的基础。 因此，有必要好好掌握这个工具。不断增强自己，充分认识自己，避免眼高手低，增加实践能力，在社会的大学校中不断提高和学习

工作总结，知道自己的不足。 通过实习，我发现贸易是一门实践性很强的专业。 它不仅要求我们有扎实的理论知识，更要有很强的动手能力。 更重要的是学习如何与人沟通，如何建立业务关系。 这些都是课本上学不到的东西。 只有融入社会的大舞台，不断历练，才能得到提升，才能加强各方面素质的提升。 贸易工作也是涉外行业，所以对各方面的要求都很高。 它不仅代表着个人形象，更代表着国家对外形象。 因此，要加强礼仪等各方面素质的培养。 熟练掌握专业知识。 专业知识是我们从事贸易工作的基础。 贸易工作的高风险需要我们熟练掌握专业知识。公务员之家