英语培训班规划书

概要： 1.英语培训班策划书英语培训班策划书（一） 1.活动背景：为迎接英语四六级考试； 提高我校大学生的英语学习能力和应试能力； 在我校营造浓厚的英语学习氛围； 特此举办本次英语讲座，为同学们的英语学习贡献一点力量！ 2、活动目的及意义：通过本次讲座，让广大同学了解英语四六级考试的格局及相关政策的最新动态，明确有效的英语学习方法，从而所有非英语专业和英语专业的学生都可以报考 减轻过关压力，让有经验的师兄师姐从容过四六级。 三、活动： 地点：3教学205室（待定） 主题：备考英语四、六级英语培训讲座 讲师：*（由联络部负责通知邀请，您应了解校领导提前） 参加人员：中山大学南方学院学生（重点针对即将参加42、6年级考试的学生） 主办单位：中山大学南方学院英语协会 4.前期准备及部门分工： 1、开课前一周，协会理事召开会议，明确开课时间并分配任务给各部门（策划部负责），选拔有意愿、有能力的人从协会内部担任讲座主持人（部长负责选择主持人）。 2、时间确定后，由联络部负责报班（提前一周）英语培训机构培训目标，并邀请通过等级的讲师和学生代表（时间地点必须通知宣传部，以便3. 教务部负责协助讲师和学生代表的讲课材料，并帮助他们 4. 宣传部制作了两张大海报，贴在入口处的布告栏上超市、食堂门口（海报内容与联络部联系确定时间、地点、内容与策划部协商），制作小海报12张贴在各超市宣传栏上宿舍楼，并在校园广播中告知讲座相关情况进行宣传（注：海报必须在开课前3天内张贴） lecture 完成并发帖）（老外可以请英国系的老师在课堂上帮忙宣传） 5. 把活动的大概流程和内容发到南后院BBS，另外发在Q群里学校为达到更好的宣传效果（协会成员也对自己的团体进行宣传） 6、教务部和秘书部在超市门口设立活动咨询点。 时间暂定在讲座正式开始前5天，让余老师收集了全校同学对本次活动的建议和要求，然后进行梳理，与讲师协商，并重点讲解学生的困难和疑惑。 与秘书部负责，第二天一起总结 4.) （负责会诊现场布置和文娱部） 7. 网页摄影部协助讲师制作当天讲课过程的PPT，并查找一些关于学习英语的视频或音乐，用于在讲座前展示给学生观看或收听。 力求形象生动，使学生在较轻松的环境中获得感悟。

网络摄影部门应提前30分钟排除指定人员调整会场麦克风、灯光等电器。 并提前安排人员负责会议的摄影，作为纪念品和档案。 8、讲座当晚，文娱部将派相关工作人员提前30分钟到讲座场地进行布置及礼仪工作。 9、规划部负责各部门届时工作的监督和落实，重点维护会议纪律。 10. 秘书部负责会议相关记录及相关参会人员的通知（嘉宾的邀请由联络部负责） 5. 讲座流程： 入场： 1. 礼仪团队 5. 欢迎正门接待来宾和学生，并负责为领导和来宾倒茶等礼仪工作。 2、左侧第一、二、三排空位，请现任会长、部长、负责人、礼仪人员、维持秩序人员准时到场。 3、讲课前，联络部人员必须完成电脑、话筒等电器的调试工作。 会议开始 1、主持人自我介绍（负责开场白），重点介绍讲师和嘉宾，促进现场气氛。 2. 主持人在网络部人员的协助下配合PPT简单介绍了今晚的讲座过程，然后带领听众欢迎老师开始讲座。 3、老师讲完后，主持人转场，然后请成绩合格的同学代表谈谈自己的感受。 4、主持人宣布自由提问时间开始。 在场的同学会提出问题，请老师帮忙解决。 5、讲座结束，主持人对到场嘉宾表示感谢，并请大家有序离场。 出口1，礼仪人员还是负责的。 6. 送讲师离开。

2. 策划部维护学生离场秩序。 3. 秘书人员将留下来整理场地。 六、注意事项 1、大型宣传画的粘贴位置应设在不易被遮挡和撕裂的地方。 2、在分工合作过程中，部长要注意协调成员之间的关系，更重要的是要维护好各部门之间的关系，避免发生冲突。 3. 讲座开始前，主持人提醒同学们将手机关机或调成静音，注意听课过程中不要大声喧哗。 4. 讲课时，导演要带头，多鼓掌，避免寂静。 七行总结，事件跟进 协会将召开会议分析本次事件，扬长避短，为下一次事件打下基础（需注意的是，秘书部会整理资料和档案，和网络部将获得电脑资料和相应的讲座图片） 8. 活动英语：40元英语：5元 纸杯：3元 总费用 7.：48元 出于自愿，其他新生出于意愿他们的家人。 根据不同的动机，需求的比例是不同的； 2、春季招生目标人群：春季招生以翰林写作推广为主； 3、广告对生源的影响：学生和家长主要通过广告了解培训学校。 价差仍需继续扩大。 父母更理性，更倾向于实地考察和熟人推荐； 4、生源了解学校现状：家长靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手封杀。

如何树立学校品牌的美誉度和公信力，如何对生源实施终端拦截，狙击竞争对手，都是摆在学校面前的现实问题。 二、宣传方式 宣传主要分为三个阶段。 每个阶段都是对消费群体进行一次有效筛选，筛选目标群体，然后重点攻关，激发他们的求学需求，实现春季招生计划。 第一阶段“预热”，通过学生表演展示活动，为春季招生播下希望，有效撑起后期重点活动； 第二阶段是“高潮”阶段，通过咨询活动，调动目标群体的欲望，最大程度地刺激目标消费者的消费需求； 第三阶段是“收割”，也就是对生源的最终过滤。 市场活动核心：1：降低成本2：开拓市场3：陈立上市（解释：可以贡献人才，担任相应岗位。）生源是民办学校的生命线，招生是重中之重民办学校的各项工作，直接关系到民办学校的生存和发展。 招生规划 我们说民办学校需要招生规划。 第一，当代民办学校是适应社会主义市场经济需要而发展起来的。 九、招生以市场为导向。 尤其是招生，直接面向社会，面向市场，面向家庭，面向学生。 由于生源主要受市场这只看不见的手调节，应聘请教育咨询规划机构的一些专家和智库建言献策。 二是民办学校招生竞争越来越激烈，难度越来越大。 人们常说民办学校招生难，到底难在哪里？ 困难在于缺乏周密的招生计划； 只要思路不走偏，路总比困难多。 这条路从何而来？ 主要来自招生计划。

三是我们已经拥有一支强大的教育队伍。 进入21世纪以来，人们，尤其是教育界和规划界的有识之士，越来越认可和重视教育规划，对招生规划更是情有独钟。 他们在招生规划方面积累了丰富的经验和知识，渴望为民办学校的招生服务贡献一份力量。 古人云“凡事有预兆则立之，不预则则废”。 10、只要充分发挥校内外专家智库的作用，立足实际，面向市场，科学预测，精心谋划，就一定能够实现预期招生目标目标，达到理想的招生效果 招生规划概括地说，主要是招生多少，招什么样的学生（招生数量），怎么招学生（招生渠道）。 一般来说，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感性。 由于民办学校的生源分配主要靠市场调节，招生必须进行市场规划。 所谓招生市场规划，主要是指对招生市场进行分析预测，从招生市场的空间中找到自己学校的坐标，找到招生力度的方向，为自己的学校争取尽可能多的市场份额。学校。 一、定位规划 定位是招生规划的出发点和依据，也体现了招生的目标和方向。 对于一个学校来说，首先要有一个整体定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位等等。

招生定位与其整体定位密切相关，以其整体定位为依据。 当然，招生定向规划有其独特的内容，招生定向是否准确明确，直接关系到招生的数量和质量。 一般来说，招生定向规划主要包括以下几个方面。 一是定位生源和招生目标群体。 这是根据学校的发展规划和培养目标，以及学校的规模和方向，解决在哪儿招、招什么样的学生的问题。 具体来说，就是招生的地理区域和招生的目标人群。 是面向农村还是面向城市？ 二是定位招生规模和生源质量。 招生规模并不是越大12越好。 招生必须有一定的素质要求。 办学和招生绝不能一蹴而就，尤其是对于同级别的学生，更要有统一的素质定位要求。 招生不检查质量，反而严重影响以后的招生。 三是定位生源特点和招生优势。 要摸清学校的个性特点和优势。 可面向特殊学生群体，多层次、多类别招生。 2、市场策划 市场策划首先要进行调查分析，了解学生市场的现状和情况，分析招生的基本情况和发展趋势，掌握招生的基本数据，并进行必要的统计分析，提出科学论证报告。 然后根据你学校的实际情况，细分招生市场，确定学校招生工作的方向，确定招生市场发展的战略战术，确定投入的人力、物力、财力。

其次，招生市场规划必须了解人才市场的现状，了解社会和市场对人才的需求。 它将直接影响民办学校的专业设置和课程安排，影响招生数量和质量。 3、形象策划 形象是学校的门面，也是学校核心价值观的体现。 所谓招生形象策划，有两层意思。 一方面是通过招生宣传来展示学校的形象，这与学校的整体形象息息相关英语培训机构培训目标，以学校的整体形象为依据； 另一方面是指招生过程的形象展示，包括招生过程在构思设计过程中的一系列形象，如何使用，如何展示。 例如，广告诉求、画面影像、宣传手册、招生资料、招生咨询场所人员形象等。 招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择某所学校的首要因素。 形象策划能否成功，学校的形象能否在招生过程中得到有效的展示和宣传，关键是能否成功建立学校的形象识别系统，让受众快速从众多学校中区分出某所学校. 或者从复杂的背景系统中得到认可，并形成正面的印象和认识，感受到学校的活力和发展前景，感受到学校的个性特色和明显优势。 学校形象识别系统主要有三大支柱要素，这也是我们招生形象规划的切入点和重点。 首先是理念认同体系英语培训，是指学校的价值体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、校训等。

二是视觉识别系统，是指通过视觉设计和行为展示，将学校的概念和特点形象化、规范化、明确化，形成学校在人们心中的视觉形象。 以提高学校在市场竞争中的知名度，进而实施有效的信息传播。 三是行为认同体系，主要是指学校的整体行为、组织行为、员工行为等。学校行为认同体系一般体现在校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益等方面。活动和学校管理行为。 4、公共关系策划 就学校而言，公共关系主要是指学校与公众的关系英语培训机构培训目标，知识与理解的关系，以及这种关系的发展过程。 主要包括学校与社会组织的关系、学校与公众的关系。 . 常用的公关活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、沟通型、公益型、尊重型（征求社区和学生家长的意见）、维护型。 一般来说，公关所产生的效果是其他任何形式都无法替代的。 招生需要宣传、公关、公关策划。 民办学校要充分发挥公关在招生过程中的作用，精心构思和设计各类公关活动，高度重视沟通推广、沟通协调、问题解决、畅通等各种公关渠道。引导了解、信息发布、教育指导等，积极为招聘工作贡献力量。 招生公关策划主要表现在以下三个方面。

首先是公关传播策划。 传播是公共关系的基本要素之一，是公共关系活动的主要手段。 这是一个完整的信息交换过程。 招生公关策划要围绕谁传播、传播什么、通过什么渠道传播、传播给谁、产生什么效果这五个要素来进行。 二是公关工作程序的策划。 一般由调查研究、目标确立、计划编制、设计方案、策划实施、传播沟通、评价结果、反馈调整等几个步骤组成。 三是专项公关活动的策划。 例如学校成果展示、社会赞助活动、升学辅导会、游学等。 五、广告策划招生 广告策划的关键在于创意。 一个好的创意应该简单、突出、独特、联想、专注、形象和时尚。 现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。 有的学校甚至不惜重金投入招生广告。 因此，做好招聘广告策划是非常重要的。 招生广告旨在通过媒体向招生目标人群传达学校、专业、招生人数、规格要求、学校优势、特色等信息，起到介绍、劝导、提醒等作用，引起关注。 ，引起兴趣，激发欲望。 , 导致行动等等。 好的招生广告应该是真实的、信息量大的、有针对性的、符合消费者心理、符合道德规范的。 六、管理规划 招生管理规划 18.首先要规划和安排招生工作的机构和人员，确定建立精干高效的组织体系，选择热爱和熟悉招生工作的人员.

二是统筹建立科学高效的指挥协调机制，优化配置各类招生资源，力争以最少的投入获得最大的效益。 遵循管理原则，将一大批招聘人员组织成一个团队，形成集体大于个人总和的合力和团队精神。 三是制定科学高效的激励政策，形成良性激励机制，也是招生管理计划的重要内容。 要充分利用环境、薪酬、奖惩、精神、文化等多种因素英语，调动招聘人员的积极性、主动性和创造性。 . 要通过管理规划，使民办学校招生工作有序、竞争有序、规范高效。 七、渠道规划 招生工作渠道众多，特别是在进入网络时代的当代，招生19、渠道呈现立体化发展趋势。 所谓招生渠道规划，就是规划形成学校自己的招生网络和多渠道，并保证其畅通高效。 目前，常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校老生带领新生，全校教职工充当招生官，到处招收学生。 二是聘请招生信息员和招生代理人，向生源主要学校派出招生代理机构和招生代表。 三是参加各类招生咨询会、展览会，进行宣传销售。 四是在学生所在学校开展丰富多彩的社会活动和公关活动。 五是新闻宣传和形象建设。 六、各种媒体广告和实体广告。 七是聘请知名专家教授为顾问，对学校给予积极评价。 八是邀请教育行政部门和教育科研机构的主要专家来校考察指导。

8. 项目规划 一般来说，项目是一次性的工作。 由专门组织的人员在规定时间内完成，并充分利用一定范围内的资源，达到明确的预期。 目标。 一个项目可以是盖一栋楼，也可以是组织一个活动，解决一个问题等。所谓招生项目策划是指在招生过程中对具体项目活动的策划，如文娱活动、节庆活动、竞赛活动等。活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等，提高和促进学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际效益。 规划招生项目，首先要进行项目调研，系统地收集、分析和报告项目相关信息，研究影响项目进度的各种环境因素。 招生学生面对的是真实的人。 在项目策划中，要高度关注学生和家长的心理情绪规律，让他们成为对策划项目积极或消极、肯定或消极情绪体验的主体。 评估。 此外，招生项目策划还应注重时效性、创新性和价值性； 注重项目细分、项目选择和项目定位三个环节。 项目细分是项目策划的基础和前提，项目选择和项目定位是项目细分的深化和延续； 没有细分的选择和定位一定是盲目的，没有目标选择和定位，项目细分就失去了意义。 总之，招生规划是一项十分重要的战略活动，是一项复杂的系统工程。

以上主要从宏观角度分析了民办学校招生规划的八个方面，这也是招生规划的基本内容。 需要指出的是，招生规划要从学校的实际情况出发学英语，具体问题具体分析，真正落实到具体、详细的招生规划方案中，为决策者决策提供独特的、高质量的报告。 22、实施蓝图。 如何用各种宣传方式发传单不是问题，关键是落实的问题，一定要选择重点区域，即有消费人群的地方。 其实还是建议多贴海报。 新东方靠它做宣传。 但是一定要形成压倒性的感觉。 放眼望去，海报的海洋。 内部学生向委员会介绍个人。 对以前的同学进行电话采访。 考虑的招募策略是： 1. 首先，在社区内大量派发传单，让家长了解所提供的课程； 专人到社区、学校发放传单； 金华地区不仅在社区发传单，江南区要增加“龙腾数码广场”、“富泰龙四楼影视城”、“金华商城”英语培训班规划书，江北区要增加“恒大”、“金茂B1” 4楼”、“太阳城”等多家个人承包商铺。 23. 店内传单主要以报纸形式散发，以增加可读性英语培训机构培训目标，避免店内保安人员驱逐。 如果以写字报为主推，那么写字报也可以直接放在沿街商铺的书架上，力求达到遍地开花的效果。 直接给学生发传单基本没用。 如果想查询一下家长会的时间，在校门口的弄堂里分发，效果应该不错。

2、在小区主要出入口等重点区域悬挂标语，在城市主要街道张贴海报； 3、找口才好的人咨询； 为父母写一本完整的手册。 本手册对培训概况、主办单位背景、办学理念、办学特色、收费标准、招生须知等进行了详细介绍。 如果家长前来咨询，请发送一份副本。 4.允许内部学生进行宣传； 5、建议免费学习作业和学电脑我觉得不适合做中小学生的课外辅导。 能卖的是课本、习题集之类的。 事实上，他们根本赚不到多少钱。 课堂资料应免费发送给注册学生。 学习计算机等类似免费科目无需聘请专门教师，只有计算机水平一、二级的人员即可授课。 六、老生回访； 七、邀请专业教师试讲； 第八，做几块展板放在外面，方便家长来咨询时参考。 9. 在你家门口挂条横幅以引起大家的注意。 （汇金已经挂了） 10、根据自己的经济实力，有选择地在金华当地的媒体上宣传，一般是电视台、报纸、户外广告牌。 11. 报名必须全面且持续两个月。 尽量不要 25.请顾问亲自讲课（看起来不像资深老师）。

然后请名师为家长免费讲课等等。 拥有几个稳定的优秀师资，好处太多了，至少可以有稳定的生源。 因为总会有人找名师补课，老师就会把这样的学生拉进班里。 我觉得稳定优秀的老师可以被金钱吸引，但情感沟通才是真本事。 首先，尝试找出周边学校的优秀教师，得到他们的电话号码和家庭住址。 然后带一些东西（不一定要很贵，水果、食用油等即可）参观，说明来意（重点是分享制）。 关键是诚意，去几次一次不够，每次都留下点东西走人。 教师相对容易受到影响。 一般拜访两三次后，就会被说服，同意试教一个学期。 尽一切可能表达对老师的尊重（汽车接送是合适的，放假也要带东西26，在屋子里走走）。 走名师之路。 任何培训班都是以老师的品牌为基础的。 这个行业不是朝阳行业，关键看投资人怎么做。 For an extracurricular tutoring school, an excellent teacher must have the following professional qualities: First, they must have a very solid theoretical foundation. Nowadays, students love to study and ask "tricky and weird" questions. We must constantly improve our theoretical level; second, we must have effective teaching methods, that is to say, teachers should let students understand knowledge from different angles, and should not just stick to traditional teaching models; third, we must Be good at communicating and interacting with students. Traditional teachers don't consider students' feelings and just focus on teaching themselves. The era of so-called “cramming teaching” is over; Very dedicated teachers can always make the classroom atmosphere "passionate", and the students listen mesmerizingly.

12. Find a school teacher Teachers are the most critical factor for the success of remedial classes in primary and secondary schools. Only real famous teachers can drive the increase of students. It is basically useless to send the leaflets directly to the students. If you want to inquire about the time of the parent-teacher meeting, and distribute them in the lanes at the school gate, the effect should be good. Establish clear goals and be honest with students. Learn to sell yourself, the student not only chooses the school, he also chooses your attitude and service spirit. 1. Appropriate appearance 2. Good hygienic habits 3. Appropriate enrollment etiquette 4. Correct enrollment mentality 5. Learn to analyze