如何快速招募新的英语培训机构？

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近年来，无论是一线城市泉州英语培训机构可以开吗，还是二三四线城市，少儿英语教育培训机构如雨后春笋般涌现，呈现出蓬勃发展的态势。 教育行业异军突起，未来的机遇与挑战必然更加激烈。 少儿英语教育市场和潜力巨大，各培训机构都面临着巨大的招生压力。

入学班招生、新校区招生、寒暑假招生等各项招生计划在实施过程中，虽然都是招生，但各有特点，策略也应有所不同。 其中，最难的应该是新校区招生。 经常有校长反映，传单广告再继续下去，招到的学生就没有老师多了。

整理了几家教育培训机构的秋季招生数据发现，秋季新增招生中80%以上都是老生带新、老生扩课、老生返校，尤其是参加过的老生。零元班但当时没有继续上课。 二是活动的增加，比例较低也是因为深秋考前活动较少； 单纯的传单、广告、自然入学的加法很少。

这很好解释了为什么开新校区难，因为新校区没有生源，所以没有老生带新英语培训，没有老生扩招回归。

那么，如何招新机构？ 今天我们将从以下两点进行详细分析：

1、关注招生活动的“延续率”

2、利用微信群吸引、留住、维护家长

关注招生活动“延续率”

首先要说明的是，认为只要发几张传单，竖几个广告牌，就可以招到足够的学生，这种想法是不靠谱的。 在教育行业，所有的传单和硬广告只能起到通知的作用，很难直接起到转化的作用。 所以，最终要达到目的，最重要的还是要靠口耳相传，也就是以旧换新。

有的校长可能会说，没有旧的泉州英语培训机构可以开吗，旧的怎么能带来新的呢？

事实上，一个新机构很难通过一项活动吸引足够多的流量来满足开课人数。 每次活动都靠旧带新，一点点带起流量来。

说到这里，可能有的校长会觉得我说的都是废话——谁不知道开业前应该多做一些活动来预热和吸引新人呢？ 但我想说的是，道理很简单，但在实际操作中，校长们每一次活动都是靠硬推。 这种方法成本高且效率低。 为了让复利效应在招聘中发挥威力，三件事非常重要：

1、注意活动的持续率：

续读率是院校的生命线，其重要性不言而喻，但很少有校长对招生活动有续读率的概念。 如果有家长或同学来参加第一次活动，第二次不来，本身就有问题，不是活动质量差，吸引力不够，就是维护或告知不到位。

招生活动大致可分为四类：体验类； 服务类别，如免费答疑辅导或试卷分析； 交通类，如儿童机构针对节日举办的主题活动； 礼物类，比如收藏点赞，送礼物。

不同类型的活动不应孤立，而应合理搭配、有机衔接。 作为主办方，我们不仅要合理安排活动内容，还要注意活动后家长的维护和活动前老家长的通知，以达到更高的延续率。事件。

二、刺激活动推陈出新

通过优惠活动来刺激老带新来参加课程是大家常用的方法，但是很多校长在招生活动中并没有这样做。 相对来说，招生活动比课程要轻很多，吸引力也强很多，所以招生活动是一个更好的吸引老生、带新生的节点。 我们以前在这方面犯过一些错误。 比如为了追求更高的净新增人数，活动设计成免费的，但是我们发现效果不如正常收费，而且我们通过了很多优惠，比如老学生优惠英语培训，老而新品优惠、团购优惠等到退价格时会比较好。

另外，之前的老生带新优惠，只是考虑了激发老生家长的积极性，却没有想到一个问题，就是面子的问题——如果新生家长知道，推荐老生打折，那老生家长的脸就没了。 合理的做法是对高年级学生和新生家长都给予优惠，让高年级学生家长的优势体现出来。

3.情绪维护

注册本质上是一种销售行为。 教育培训行业的目标人群非常明确和集中，而且都是刚需，销售难度比较低，所以大家忽略了一个很重要的一点——销售过程的最后一步似乎很重要的。 但其实更重要的是用户在之前的情感维护中对你的信任。

因此，如果父母与你没有任何情感上的互动，无论用再多的奖励来刺激他们，父母推荐你的积极性也不会高。

利用微信群吸引、留住、维护父母

微信群在招生活动中起着非常重要的作用。 是活动前宣传扩散、活动中炒作气氛、活动后家长维护的重要工具。 当然，我们不能每次活动都把家长都转化为付费用户，但是那些没有转化的家长可能会在接下来的活动中转化，所以我们需要通过参加每个活动的家长微信群来落户。

一些校长更愿意留下家长的电话号码进行后续电话联系，这样可以更直接地联系家长，但这种方式仅限于信息层面的沟通泉州英语培训机构可以开吗，无法与家长进行情感和情感层面的互动。内容。 一般较低。

安置父母的方法很简单。 活动开始前，在地面扫码加微信的难度远低于打电话要求； 活动期间，我们可以想很多办法，比如现场发红包，在微信群里提问等等，让家长们自愿入群； 活动结束后，可以通过Follow-up data distribution等方式激励家长继续留群。

微信群除了在整个活动过程中起到一定的作用外，也是我们在活动期间与家长联系的重要渠道。 上文提到，我们与父母之间存在三种联系，信息联系、内容联系、情感联系。 其中，信息连接和内容连接可以在短时间内完成，而情感连接则需要长时间培养。

因此，群主需要让自己成为一个热心、积极帮助家长的角色，而不是在家长眼中只是一个冷冰冰的客服。

在微信群的运营中，还有一个重要的角色如何快速招募新的英语培训机构？，就是活跃的种子家长。 家长的从众心理是很严重的，所以我们要想在小组里营造出我们想要的氛围，不能光靠组长喊，因为组长在家长眼中的地位是组织的代言人，团长能说会道还好，很难对母团产生足够强烈的刺激。 这时候，种子父母的积极响应就变得非常重要。

总结

在招新机构的过程中，找到引擎，启动引擎，肯定比硬推效率高很多。

招募新机构时，前期可以举办多场活动，让流量循环积累。 同时，要注重招生活动的延续率，以情感维护促旧带新。

微信群在招生活动中扮演着非常重要的角色。 我们需要通过微信群把参与各项活动的家长聚集起来，用信息联系、内容联系、情感联系来维系微信群。 建立情感联系是最困难但最有效的。 另外，在微信群运营过程中要注意培育和维护种子亲本。

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