干货分享丨如何快速招新英语培训机构？

近年来，无论是一线城市，还是二三四线城市，少儿英语教育培训机构如雨后春笋般涌现，呈现出蓬勃发展的态势。 教育行业异军突起，未来的机遇与挑战必然更加激烈。 少儿英语教育市场和潜力巨大，各培训机构都面临着巨大的招生压力。

入学班招生、新校区招生、寒暑假招生等各项招生计划在实施过程中，虽然都是招生，但各有特点，策略也应有所不同。 其中泉州英语培训机构可以开吗，最难的应该是新校区招生。 经常有校长反映，传单广告再继续下去，招到的学生就没有老师多了。

整理了几家教育培训机构的秋季招生数据发现，秋季新增招生中80%以上都是老生带新、老生扩课、老生返校，尤其是参加过的老生。零元班但当时没有继续上课。 二是活动的增加，比例较低也是因为深秋考前活动较少； 单纯的传单、广告、自然入学的加法很少。

这很好解释了为什么开新校区难，因为新校区没有生源，所以没有老生带新，没有老生扩招回归。

那么英语，如何招新机构？ 今天我们将从以下两点进行详细分析：

1、关注招生活动的“延续率”

2、利用微信群吸引、留住、维护家长

关注招生活动“延续率”

首先要说明的是，认为只要发几张传单，竖几个广告牌，就可以招到足够的学生，这种想法是不靠谱的。 在教育行业泉州英语培训机构可以开吗，所有的传单和硬广告只能起到通知的作用干货分享丨如何快速招新英语培训机构？，很难直接起到转化的作用。 所以，最终要达到目的，最重要的还是要靠口耳相传，也就是以旧换新。

有的校长可能会说，没有旧的，旧的怎么能带来新的呢？

事实上，一个新机构很难通过一项活动吸引足够多的流量来满足开课人数。 每次活动都靠旧带新，一点点带起流量来。

说到这里，可能有的校长会觉得我说的都是废话——谁不知道开业前应该多做一些活动来预热和吸引新人呢？ 但我想说的是，道理很简单，但在实际操作中，校长们每一次活动都是靠硬推。 这种方法成本高且效率低。 为了让复利效应在招聘中发挥威力，三件事非常重要：

1、注意活动的持续率：

续读率是院校的生命线，其重要性不言而喻，但很少有校长对招生活动有续读率的概念。 如果有家长或同学来参加第一次活动，第二次不来，本身就有问题，不是活动质量差，吸引力不够，就是维护或告知不到位。

招生活动大致可分为四类：体验类； 服务类别，如免费答疑辅导或试卷分析； 交通类，如儿童机构针对节日举办的主题活动； 礼物类，比如收藏点赞，送礼物。

不同类型的活动不应孤立，而应合理搭配、有机衔接。 作为主办方，我们不仅要合理安排活动内容，还要注意活动后家长的维护和活动前老家长的通知，以达到更高的延续率。事件。

二、刺激活动推陈出新

通过优惠活动来刺激老带新来参加课程是大家常用的方法，但是很多校长在招生活动中并没有这样做。 相对来说，招生活动比课程要轻很多，吸引力也强很多，所以招生活动是一个更好的吸引老生、带新生的节点。 我们以前在这方面犯过一些错误。 比如为了追求更高的净新增人数，活动设计成免费的，但是我们发现效果不如正常收费，而且我们通过了很多优惠学英语，比如老学生优惠，老而新品优惠、团购优惠等到退价格时会比较好。

另外，之前的老生带新优惠，只是考虑了激发老生家长的积极性，却没有想到一个问题，就是面子的问题——如果新生家长知道，推荐老生打折，那老生家长的脸就没了。 合理的做法是对高年级学生和新生家长都给予优惠，让高年级学生家长的优势体现出来。

3.情绪维护

注册本质上是一种销售行为。 教育培训行业的目标人群非常明确和集中，而且都是刚需，销售难度比较低，所以大家忽略了一个很重要的一点——销售过程的最后一步似乎很重要的。 但其实更重要的是用户在之前的情感维护中对你的信任。

因此，如果父母与你没有任何情感上的互动英语，无论用再多的奖励来刺激他们，父母推荐你的积极性也不会高。

利用微信群吸引、留住、维护父母

微信群在招生活动中起着非常重要的作用。 是活动前宣传扩散、活动中炒作气氛、活动后家长维护的重要工具。 当然，我们不能每次活动都把家长都转化为付费用户，但是那些没有转化的家长可能会在接下来的活动中转化，所以我们需要通过参加每个活动的家长微信群来落户。

一些校长更愿意留下家长的电话号码进行后续电话联系，这样可以更直接地联系家长，但这种方式仅限于信息层面的沟通，无法与家长进行情感和情感层面的互动。内容。 一般较低。

安置父母的方法很简单。 活动开始前，在地面扫码加微信的难度远低于打电话要求； 活动期间，我们可以想很多办法，比如现场发红包，在微信群里提问等等，让家长们自愿入群； 活动结束后，可以通过Follow-up data distribution等方式激励家长继续留群。

微信群除了在整个活动过程中起到一定的作用外，也是我们在活动期间与家长联系的重要渠道。 上文提到，我们与父母之间存在三种联系，信息联系、内容联系、情感联系。 其中，信息连接和内容连接可以在短时间内完成泉州英语培训机构可以开吗，而情感连接则需要长时间培养。

因此，群主需要让自己成为一个热心、积极帮助家长的角色，而不是在家长眼中只是一个冷冰冰的客服。

在微信群的运营中，还有一个重要的角色，就是活跃的种子家长。 家长的从众心理是很严重的，所以我们要想在小组里营造出我们想要的氛围，不能光靠组长喊，因为组长在家长眼中的地位是组织的代言人，团长能说会道还好，很难对母团产生足够强烈的刺激。 这时候，种子父母的积极响应就变得非常重要。

总结

在招新机构的过程中，找到引擎，启动引擎，肯定比硬推效率高很多。

招募新机构时，前期可以举办多场活动，让流量循环积累。 同时泉州英语培训机构可以开吗，要注重招生活动的延续率，以情感维护促旧带新。

微信群在招生活动中扮演着非常重要的角色。 我们需要通过微信群把参与各项活动的家长聚集起来，用信息联系、内容联系、情感联系来维系微信群。 建立情感联系是最困难但最有效的。 另外，在微信群运营过程中要注意培育和维护种子亲本。

结尾

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