超百亿的考研培训市场，线上起步者如何“爬”到线下？

记者| 查钦军

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“相比K12教育市场武汉成人英语培训班哪个好，成人教育市场任何一个单一市场都不是很大。”

5月14日，考虫创始人李浩宇在媒体交流会上做出解释：成人考试的用户基数不大；成人考试基本没有续期。

成人考试培训大致可分为四大领域。第一类是教育提升，包括考研、出国留学、升读本科。考研是学历提升领域最大的赛道。据高冲测算，考研培训市场规模为150亿元，仅次于超过200亿元的公务员培训市场规模。

第二类是招考培训，包括公务员、教师、事业单位等，其中跑出的龙头企业有中公教育（002607.SZ）等；第三类证书考试包括金融、IT等领域的考试；第四类是职业技能培训，如汽车修理、烹饪等。

考虫以在线四六级考试培训起家，逐渐延伸产品线面向考研、教师、公务员、大学生留学等。

在李浩宇看来，大学生之间有一个用户流转网络，“每100名考上四六级的学生，考研的可能只有20多人，10多人考取教师资格证和编制考试，三五人出国留学，考上研究生。学生中，可能有一些学生是考完公务员学英语，然后去考资格证的。”

“如果你在四六级考试中与学生建立了信任关系，以后就能逐渐发现更多的需求，进而产生更大的价值。” 李浩宇说道。

推荐人是教育产品的核心数据。李浩宇在媒体交流会上透露，“四六级几乎没有广告，90%以上的用户都是口口相传；考研会有广告武汉成人英语培训班哪个好，词——考研口碑用户在60%到65%之间波动。”

“大概从去年开始英语培训，我们把更多的公司资源放到了考研业务上。” 李浩宇提到，“去年有120万考研考生报名考研并使用考研课程，付费学员完成率高达80%。截至目前，总订单量高创考研在线正价课程数量行业第一。”

考研业务的增加，一方面是公司扩大产品矩阵的内需，另一方面也是考研市场的旺盛需求所致。

据教育部统计，2021年我国考研报考人数已达377万人，较2020年增长10.6%，报考规模逐年呈明显上升趋势。其中，山东、四川、广东、浙江等地考研人数增幅均超过10%。

据易观分析，4月10日发布的《2021年中国研究生培训行业白皮书》显示，2020年中国研究生培训市场规模将达到112亿元，同比增长33.3%。预计未来三年仍将保持增长趋势。

考研热的背后，李昊宇认为有两个因素。一是就业压力加大，更多人选择继续提升自己；二是在国际关系微妙的形势下，出国热情降温，一些原本想出国留学的人考虑留在国内。进一步研究。

“无论是从宏观经济、就业层面，还是微观层面，未来三到五年，考研肯定是一个长期向上的行情。” 李浩宇判断道。

随着考研热情的持续升温，一二级资本市场也开始关注考研培训行业。

在一级市场，资本要么押注新创企业，要么更青睐产品系统、发展模式清晰的成熟企业。

今年2月学英语，华夏桃李基金孵化的职教品牌“橙啦教育”完成6600万元Pre-A轮融资。2020年1月，晚学教育获得阿达夫资本1亿美元D轮融资。

二级市场方面，新东方（09901.HK）以1381港元的上市价重返港股武汉成人英语培训班哪个好，成为港股第一千元股。新东方也在去年剥离大学事业部独立发展武汉成人英语培训班哪个好，进一步发展考研业务。上市以来，中公教育（002607.SZ）受益于公考、师资和研究生培训业务的快速增长。股价快速上涨，资本市场活跃。

中国考研培训企业大致可以分为四类：线上考研培训品牌、线下考研培训品牌、线上融合线下品牌、线上线下经营品牌（线上线下）。

其中，作为单一商业模式的传统面授课程多为区域性线下教育品牌，如一言教育、开诚考研等；全国教育培训品牌普遍开展在线直播、录课等服务，形成在线教育平台。线上线下教学模式兼备的OAO模式，如文都教育。

文都考研作为老牌传统线下考研培训机构，在业务发展上多采用加盟方式实现全国扩张；在教研方面，文都多以公共课和单科名师的教学课程和教材开发为主。

但由于文都专注于线下业务而非线上业务，疫情期间其业务受到较大影响。2021年伊始，原本属于文都考研的名师陆续离职超百亿的考研培训市场，线上起步者如何“爬”到线下？，成为新一届文道考研讲师。

线上起家的高冲，也将触角伸向了线下。

与线上相比，线下考研是一个更大的市场。李浩宇将整个考研市场业务分为在线培训、书籍和面授培训，三者各自的收入贡献比例约为20%、20%和60%。“如果只看大学生部分，剔除在职研究生，线下考研市场是线上的5-10倍左右。”

线下部分，除了训练营等课程产品，考冲在今年3月推出了集学习和生活为一体的备考产品——考冲SPACE，在郑州、西安、武汉、济南均有布局。

“SPACE空间与普通线下付费自习室的核心区别在于运营效率。”

李昊宇告诉界面教育，“自习室最大的问题是小时和人是最小的单位收费。比如100个座位，有时可能有150人，有时有20人，其运行效率很难平衡。“

SPACE空间主要针对二战时期固定时间内备考的学生。“这是一个完整的备考时间，以月计算，至少六月到十二月不会有变化。考完之后。它的操作难度比自习室要低很多。”

在投资回收期方面，北京一家自习室的创始人此前告诉界面教育，“一般来说，自习室创业的投资回收期应该在两年半到三年之间，这是一个比较合理的经营状态。” 根据李昊宇的测算，SPACE大约需要一年半到两年的时间就能收回本金。

此外，李浩宇还透露，明年考研将设立15所省级分校。到2023年，实现600所高校深度覆盖。深度覆盖的标准是建立自己的销售、营销和服务网络，并在单个院校达到70%以上的渗透率。

融资方面，据天眼查APP显示，截至目前，考冲已获得4轮融资。最近一轮是2018年9月由高瓴资本领投的5000万美元D轮融资，腾讯和经纬中国跟投。