北京真人外教一对一：作为课程顾问的前三个月非常困难。

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大爱是无言的，爱是尊重

一个人的一生会面临很多选择。 2018年3月8日，我做出了职业生涯中最重要的决定之一：我选择成为一名课程顾问，放弃了教师的职位。

我出身于书香世家，父母对我的期望就是当一名教师。原因很简单。和很多家庭一样，他们认为教师对于女孩来说是一个相对安全稳定的职业。

我的父母有很好的想法。他们足够爱我，竭尽全力保护我，但这一次他们的安排并不是我想要的。

后来，当我的父母听说我是课程顾问时北京真人外教一对一，他们在电话里沉默了很长时间。他们都说山西的孩子爱家人，因为父母太爱他们了。

妈妈哽咽地说：“做销售工作压力很大，很辛苦，妈妈不想让你受苦。”

在我的成长过程中，妈妈的王牌就是眼泪。我开始与之斗争。想了再三，我决定尝试一下，万一有效呢！家人最终支持了我的选择。

我现在工作的公司是一家初创公司，有很多机会和选择。当公司HR问：“你想继续当老师还是想尝试其他领域？”

我毅然选择了后者，然后就被告知，领导要和我谈谈，然后再加入公司。

那时的我心里不安、紧张、害怕。我想，难道我刚毕业，没有经验，实力不够，不够优秀，所以不适合这个职位吗？

如果我说错话了怎么办？

进了办公室后，领导张老师真诚地对我说：

“朵拉北京真人外教一对一，你想过没有？一个新的岗位，一个未知的领域，一个女孩做销售，会很累，压力很大，也很困难，你要再考虑一下吗？”

我的脸憋得通红，心一下子就落到了地上。幸运的是，我并没有试图说服我放弃。

整理了一下自己的情绪后，他说道：

“张老师，每一份工作都不会轻松，我还年轻，即使失败了，我也可以重新开始北京真人外教一对一，我不怕。”

就这样，我正式开始了我的课程顾问生涯。

我很感谢她在我加入公司之前与我的谈话，让我更加明确了自己的决心。

请珍惜生命中遇到的每一个人，这都不是偶然。

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破茧成蝶，静待花开

那段时间，我每天都参加训练，背技巧，练习演练，模拟邀请。

犹豫、迷茫、不知所措。直到真正开始接触学生、家长，接触完整的流程，成功签下第一笔订单，我才觉得自己真的上路了。一切都是那么美好。

有时我会花一整天的时间与父母聊天、洽谈订单、接待接待。我非常享受这个过程。

直到今年3月份阿卡索外教，我发现尽管我花费了比平常多几倍的精力，但我的销售额却无法增加。

我忍不住开始抱怨，我什么都做不了，我害怕接待家长，我没有耐心和家长聊天，我什至不知道如何推销课程。

更可怕的是，我不知道如何解决现在的处境。

那个月，我拒绝开单，拒绝出售。似乎一切都变了。我开始怀疑自己的选择，质疑自己的工作。

尽管周围的人告诉我：

你想太多了，我觉得你做得很好；

你只是太累了，休息休息吧；

你对自己要求太高了，放松一点；

...

但依然无法改变我的状态。

唯一的出路就是游乐园。四月的北京，天气依然很冷。这种现象持续了一个月后，我一个人去了欢乐谷，大摆锤、过山车、海盗船……

我开始挑战一切既恐怖又刺激的项目，我一边哭一边笑。我当时的样子令人难以忍受。

我刚走出游乐园，玩累了，感觉天快黑了。

回想起来，我告诉自己：“亲爱的，今天之后，你要忘记过去的自己阿卡索，重新开始。”

坐在出租车上，我还是无法说服自己。这时，上级给我发了一条微信：

“朵拉，首先恭喜你，这意味着你的事业发展到了一定的高度，或者换句话说，你有潜力比别人更成功。你必须冷静下来，重新思考，打破常规。”通过你自己。”

人心忧愁，弯曲却无法伸展。一句善意的话语，让人心生欢喜。

箴言 12:25

这时，我长长地舒了一口气，擦干眼泪。当时我心里只有一个想法：没关系，全力以赴吧！

两个月后，我成功晋升为销售主管，一个月后，我晋升为实习校长。

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学会放手，勇敢成长

接下来我想跟大家分享一下我是如何突破瓶颈期的？

当我们遇到无路可走的瓶颈期时，我们需要回归初心，抛弃之前所有成功的销售理念，重新寻找新的客户需求。

因为销售环境在变化，客户需求在变化，竞争形势也在变化。如果此时你依然保持不变，那就说明你已经进入了死胡同，无法自拔。

这个时候，我们需要将一切归零，重新评估我们的销售理念是否还能满足现有客户，或者再次创新新的增值服务。

上面写的很简单，道理也很简单，但是：

往往最常见、最简单的道理就是实现重大突破的关键。

如果此时你正面临瓶颈期，不妨尝试一下这个想法。尝试了可能不行，但不尝试肯定不行。

认清自己的情况后，重新调整，继续上路。

那段时间我比以前更努力、更用心，

翻出以前的笔记，重新学习；

当其他顾问讨论订单时，我就在一旁聆听；

反复播放您的订单谈判视频，寻找问题，不断突破。

一个月后，终于回到自己最好的状态，学会放下一些东西，你会收到意想不到的惊喜。

后来我关注了“顾问销售”公众号。每次更新后，我都会立即阅读并做笔记，记录当天的经历。

当我遇到典型的客户类型时，我会将其记录为典型案例并进行总结，以便不断成长。

这段时间，我感触最深、收获最多的就是：学会倾听。

让顾客在这里找到存在感和归属感，营造温馨的氛围，用心、用心、真诚。

我当时对销售的想法是，不仅仅是为了达成交易，而是为了和你成为朋友。

但一定要记住，不要失去原则。

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无一例外，独一无二

我担任课程顾问一年多了，过程中有过高峰，也有过低谷，但我坚持做的唯一两件事是：

1、不要逃避；

2.不要放弃。

肯定会有困难。我们能做的就是保持初心，学会坚持。我从来没有给自己定过高的目标，不是因为我没有动力，不是因为目标太高而无法达到，而是因为我知道一个道理。 :

胖子是一口一口吃出来的，路要一步一步走，工作要脚踏实地。

一年内，我获得月度销售冠军8次，季度销售冠军1次。我可能没有接到最多的电话，也没有收到最多的邀请，但是我的访问率和面对面转化率是最高的，我的缺席率是最低的。的。

做自己喜欢的事，做自己认为正确的事，用心对待每一位顾客。

有一次，学校活动期间，家长给孩子买了两个短期班。第一堂课结束后，老师对我说：“家长不会报名的，孩子比较内向，下课后没说一句话，我猜。”绞刑。”

没有人跟进这位顾客。放假回来，我立刻了解了孩子们的班级情况。正如所料，没有人联系父母。

我立即拿起手机，开始联系家长安排课程。我当时的想法很纯粹，我应该为他服务到底。

确定了上课时间后，我去和老师沟通：

“孩子不说话，并不是说他对你的课程没有想法、没有感受，我们不能放弃这个孩子。在这堂课上，你可以设置小游戏，参与互动，积极邀请孩子回答问题，并带领其他孩子表扬、鼓励他。”

上课的时候，我主动把家长带到视频区，让她看孩子的课。

妈妈还主动和我分享了孩子的学习历程：

“从小到大，我一直要和父母一起上课外班，缺乏生活自理能力。来到你们的班级，我可以自己进班级了。我对你们很满意北京真人外教一对一：作为课程顾问的前三个月非常困难。，但是我还需要和孩子沟通一下才能决定是否报名。”

一周后，妈妈打电话给我，说孩子昨晚问他明天几点去上课？问我在学校吗？请顺便支付费用。

只要没有交易，我们就有无限的交易可能性。

教育服务真正从售后开始。请把每一位客户都当作您的“优质客户”，用心对待，用心服务。

在一笔交易完成之前，所传达的信息需要得到验证，行动才是最有效的解决方案。

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一点一滴，创造奇迹

我就是我，不一样的烟火，即使犯错学英语，我还是我。

以前我很想和身边的每个人都成为朋友，希望每个人都喜欢我，希望给每个人带来快乐，但是我觉得好累。

年纪越大，我越发现自己要更真实，放下伪装，放开自己，让自己放松。

我们在成长的路上都会受到伤害，但不要花太长时间来治愈。

最后，我想与大家分享我作为课程顾问的两点感悟：

1、强迫自己做不想做的事情。

2.成功就是一遍又一遍地做一件事。

最后，祝您一切顺利。即使有小小的坎坷和艰辛，也要有勇往直前的勇气。

因为生活就像骑自行车，要想保持平衡，就必须向前走。

编辑说：

我想无论你是一个新的销售人员还是一个非常有经验的销售人员，总会有不想下订单、不想咨询、害怕接待客户、怀疑自己、不要想去上班...

很多时候，我们在事情发生之前就知道并接受它会发生。

但当它真正发生的时候，我感觉太突然、太不可思议、太难以接受，以至于我很沮丧，想要放弃。

也许那一刻真正让你无法接受的并不是这些失败，而是你过分在意别人的看法北京真人外教一对一，对自己缺乏信心。

我不相信所有的销售都会经历它，我不相信这只是短暂的或偶然的，我不相信我真的能摆脱它。

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