深圳一对一外教老师：游说英语今年已实现盈利。一对一在线外教如何烧钱少，获得更多客户？

芥末堆阿飞江9月12日报道

在线一对一外教是少儿英语的热门领域。资本的追捧，让VIPKID、哒哒英语、51TALK等企业迅速占据领先地位英语培训，取得行业领先优势。但到目前为止，这家在线一对一外教领域的领先公司尚未声称实现盈利。事实上，许多在线一对一业务都依赖于大规模广告和大型电话销售团队。高昂的营销费用和不稳定的订单续订率导致短期内难以实现盈利目标。

然而，不花钱打广告、不组建电话营销团队的说客英语，2016年的收入就已经过亿。说客英语联合创始人兼总经理季登高告诉芥末堆，说客英语实现了盈利。今年一月。 “我们可能不是最大的，但我们确实是最快实现盈利的。”

利用分销快速扩大规模

当被问到为何不走“烧钱”路线快速扩大规模时，纪登高的回答很干脆，“没钱烧”。

2013年，游说英语起源于中兴通讯内部。多名创始人用100万启动资金支持Lobbyist 英语至今。此后的几年里，游说者没有寻求融资。季登高透露，事实上，成立第一年英语培训，说客就实现收入超千万元，盈余超500万元。迅速走上正轨的背后，是游说者因资金有限而不得不选择的两种发展策略。

一是放弃成人教育市场，专注K12青少年在线英语领域。尽管当时市场上已经有包括51Talk在内的100多个同类型在线外教项目，且家长对在线教育的认可度较低，但Lobby 英语还是冒着一定的风险进入了在线英语行业。大堂英语团队当时预测，成人教育整体受众规模较小，但青少年基数大，学习周期长。注重口语也符合高考政策方向的变化。

二是利用特许经营扩大规模。简单来说，这是一种总部提供课程和品牌支持，加盟商专注于获客和提供本地化服务的模式。游说英语通过区域独占和高价值共享，迅速拓展加盟商渠道深圳一对一外教老师，第一年现金流就突破千万。

事实上，这一模式的早期发展得益于一个特殊的群体——高成就妈妈群体。吉登举了一位上海顶尖学者母亲的例子。这位妈妈有一个几百人的学习分享群，主要用来分享英语学习资料和学习心得。在自己的孩子接触了说客英语后，他开始向家长推广说客英语的在线课程。后来，名牌妈妈的队伍逐渐壮大到了上百人。通过他们的网上推广和口碑传播，很多人购买了Lobbyist的在线课程，其中一些人成为了加盟商，很快就积累了Lobbyist英语第一的声誉。批量种子用户。

随后几年，说客英语逐渐形成了由城市代理商、个体合作伙伴、线下体验店、战略合作伙伴组成的多层次分销体系，加盟合作伙伴近2000家。

专注营销，把利润空间留给外教和经销商

今年是Lobbyist 英语成立的第五年，但团队规模仍维持在60人左右。没有电话营销团队深圳一对一外教老师，没有大规模广告，由老师负责教学，招生全部交给加盟商。游说英语一直保持着清淡的经营状态。

“这笔钱主要花在公司的日常运营和师资上。”季登高告诉记者。目前，说客英语的在线课程按照课时数出售，从30课时到720课时不等。每节课持续 25 分钟深圳一对一外教老师：游说英语今年已实现盈利。一对一在线外教如何烧钱少，获得更多客户？，并根据套餐组合出售。据报道深圳一对一外教老师，游说英语老师的工资是每位顾客单价的40%-50%。但欧美、中国、菲律宾的老师每个班的上课时间是不一样的。欧美外教每节课需要划掉3个课时，而菲律宾老师只需划掉1个课时。

目前，其师资比例为欧美外教40%、菲律宾外教50%、中教10%。大堂英语菲律宾外教开设的课程数量位居行业前三。吉戈尔登并不认为菲律宾的外教多数是竞争劣势。 “伦敦西部和东部的人们讲不同的口音。”英语是一种交流工具，理解多种口音将是一个优势。

此外外教，利润还给经销商。各经销商在Lobbyist 英语购买课程包时可享受高达40%的折扣。由于特许经营形式多样，您可以成为个人合作伙伴，避免场地租赁的压力。您只需要在线销售课程即可。您还可以成为区域独家代理商，利用线下门店和品牌优势扩大招生规模。游说英语课程以套餐形式出售。只要卖出1000个400小时的套餐，营业额就能突破千万。据季登高介绍，目前营业额超过1000万的线下加盟商有5家，最高的一家年收入超过2000万。

目前，说客英语拥有线下加盟店300多家，基本覆盖全国一二线城市。仅深圳就有13家加盟店。

在线教育必须利用线下活动留住用户

正如吉登高所言，说客英语不愿意在营销上花钱。真正花钱的地方是课程设计和教材开发。游说英语自主研发了一套视频教学工具eClass，满足学生各种学习场景的需求；根据学生课前、课后输入的评价数据，构建知识图谱，为学生输出个性化的学习计划；它与剑桥大学出版界和社会组织合作，共同开发在线英语学习材料。

游说英语的“知识图谱”系统

在师资匹配方面，大堂英语支持自由聘任教师和固定教师两种方式。可以选择欧美老师的固定课程，也可以选择中国老师、菲律宾老师、欧美老师的混合课程，让用户做出差异化的选择。

虽然互联网强调脱媒，但吉登高认为，教育是一个高度依赖服务的行业，不能脱媒。大堂英语的线下体验中心不提供直接教学，仅为想要提高英语水平的学生提供线上学习体验场所。另一个功能是家长活动中心，定期举办家长沙龙，为家长答疑解惑；选拔优秀学生，让学生与家长分享有用的信息深圳一对一外教老师，并提供一定的鼓励。因此，家长可以从温暖的线下沟通中获得价值。 “单向销售，没有温情，顾客肯定会流失。”吉登高说。

季登高透露，今年下半年，说客英语将联手创业黑马，逐步将业务从一二线城市拓展到三四线城市。