外教一对一级钱：鲸鱼外教教育获远洋资本领投1亿元B轮融资：不花钱英语突破

近日，青少年在线英语小班课领先品牌鲸鱼外教教育宣布获得人民币1亿元B轮融资。本轮融资由国内领先另类资产管理机构远洋资本有限公司（以下简称“远洋资本”）领投，善行资本、清心资本跟投，太和资本担任独家财务顾问。鲸鱼外教教育CEO吴昊表示，获得本轮融资后外教一对一级钱：鲸鱼外教教育获远洋资本领投1亿元B轮融资：不花钱英语突破，鲸鱼将利用资金提升产品质量和服务效率，真正做到对所有付费学生和家长负责，继续“坚持追求教学效果，以用户口碑驱动增长”和“坚持不请代言人、不烧钱搞规模”的发展战略。

鲸鱼获大额融资提振行业，精炼经营收入增长近5倍

鲸鱼外教培训是国内唯一一家以“外教培训”为定位的青少年在线英语品牌，针对3-18岁青少年，严选英美外教，采用北美原版教材外教一对一级钱，三定（固定老师、固定陪读、固定课时）模式，通过独创的精读、启发式教学，帮助孩子从零开始提升英语听说读写综合能力，培养孩子的综合素质和国际竞争力。2018年成为青少年在线英语行业唯一入选教育部“十三五”重点项目的单位。

2019年，资本市场回归理性，评判项目的标准愈发严格，也让发展思路清晰、定位精准、产品优秀的企业优势更加明显。鲸鱼外教培训能在寒冬中获亿元融资阿卡索，无疑给频频被负面消息困扰的在线教育市场带来了不少正能量，也为少儿英语赛道指明了方向。

据了解，鲸鱼外教培训2019年营收领跑少儿英语小班赛道，也进入了整个在线少儿英语行业的前五。在同行业机构增速普遍放缓的情况下，鲸鱼却实现了近5倍的逆势增长。付费用户和营收的快速增长，主要靠的是付费用户的续费和口碑推荐。不烧钱的良性循环，在寒冬中带来了更快更稳健的发展。

鲸鱼的获客成本长期维持在2000元左右，约为行业的1/5；续费率始终保持在80%-85%，新增学员来自转介绍的比例高达60%-70%，远高于行业平均水平。正是优异的续费率和转介绍率，保证了鲸鱼健康快速的增长。自2017年底公司正式启动商业运营以来，短短10个月就实现了正现金流，2019年实现经营性现金流净流入。

对此，吴昊表示，少儿英语赛道已经进入下半场，企业经营要聚焦精细化运营外教一对一级钱，才能持续发展。这需要把握两个核心点：第一，定位要有差异化，要对用户有价值。定位远不止是一个品牌名、一句口号，需要对用户有价值，要和其他公司有足够的差异化，公司的战略和资源也要围绕定位来投入。第二，产品要真有效。产品有效了，才能带来高复购、高引荐。高复购会带来更长的用户生命周期和更强的利润率；高引荐会降低获客成本，也会对复购产生正向作用。这两个核心指标在一定程度上反映出一家教育公司最终能否构建起健康的经济模型。

模式获投资人青睐，对鲸鱼的信心源自对教育的理解

鲸鱼外教培训一直坚持真正的“三定”模式——定师资、定学伴、定课表，为孩子带来更好的体验和学习效果。同时阿卡索外教，也深谙教育行业的运作规律，产品聚焦教育本质。这样先夯实教育底层逻辑、跑通教育本质的长跑者，即便在资本寒冬，也会得到资本市场的关注和认可。

作为领投方，远洋资本副总经理、股权投资业务董事总经理林川对鲸鱼外教培训的发展模式和路径给予了高度认可。他指出，鲸鱼外教培训是远洋资本在股权投资领域投资的第一家在线教育公司。在他看来，相当一部分在线教育公司之所以没有成功阿卡索外教，根本原因就是没有把握住教育的本质，在盲目扩张规模的同时忽视了产品效果和运营效率。鲸鱼外教培训不盲目追求发展速度，也不依赖单纯的流量而陷入同质化竞争，以“培训”明确的差异化价值定位，回归教育的本质；以产品真正有学习效果为目标，投入更多资源打磨教育产品，为用户提供真正有效、有价值的产品，让鲸鱼最终获得更多用户认可，以口碑驱动健康增长，形成良性循环。

远洋资本股权投资团队投资总监邓静银女士表示，远洋资本一直密切关注国内在线教育市场，鲸鱼外教培训的商业模式、市场表现、团队经验等均符合远洋资本对在线教育行业的整体投资逻辑和行业分析判断。

“我们相信，率先领悟教育本质的鲸鱼，将在下半场激烈的竞争中脱颖而出外教一对一级钱，成功逆袭”，林川指出。

老股东天使投资人善行资本也继续加码参与了本轮投资。创始合伙人徐石自2017年投资鲸鱼外教培训以来，就非常看好鲸鱼外教培训的逻辑。有质量保障的课程和差异化的商业逻辑避免了低效率和浪费金钱，抓住了教育的本质，并在已有的用户基础和行业地位上深耕细作，关注用户需求，提升产品效果。鲸鱼是一家踏踏实实做事、做教育的公司，而不是做数据的公司。其健康的经济模型在在线教育行业绝对领先，其快速发展也始终在正确的决策和方向上。

鲜活资本合伙人肖潇表示，鲸鱼外教培训在过去一年半取得的成绩远超预期，不仅在品牌定位、教学产品、互联网产品的创新迭代上实现了质变，更尊重商业本质，通过不断提升运营效率，在不烧钱的情况下实现了高速增长。肖潇也持续看好吴昊带领的团队，坚守教育初心，效果导向，价值创造的互联网教育理念。

泰禾资本副总裁蒋凯阳表示，鲸鱼以“训练卓越”的价值主张形成了强大的差异化定位。首先，“训练卓越”以效果和选拔为目标，与少儿英语启蒙口语有显著区别，这也让鲸鱼能够覆盖K12阶段的学科学习需求；其次，“训练卓越”是一种更高效的教学方式，摒弃死记硬背、跟读模式，采用启发式、对话式教学外教一对一级钱，才是语言学习的最佳路径；最后，“训练卓越”是一种普适性诉求，鲸鱼课程覆盖零基础到高考水平，培养全年龄段的优秀孩子，才是品牌传播的最佳方式。我们也持续看好鲸鱼团队对教育底层逻辑的理解与坚持，希望鲸鱼能够帮助更多中国孩子更高效、更自信地学好英语。

谈及2020年的发展规划，吴昊表示，第一大目标依然是围绕提升教学产品、师资质量、用户服务，持续提升用户满意度；第二大目标是开源节流，在优化获客成本的同时继续健康增长，提升运营效率，将经济模型推向更高水平；第三大目标是继续关注员工的成长与人才的引进，提升员工的成就感和满足感，把鲸鱼外教培训打造成行业内最具凝聚力和战斗力的集体，力争成为少儿在线英语行业第一家盈利的上市公司。