外教一对一级钱：单位营业利润连续两个季度为正，VIPKID要盈利了吗？

VIPKID联合创始人兼总裁张月嘉宣布，公司单位营业利润（UE）已连续两个季度为正值。图片来源：David

8月18日下午，青少年在线英语教育品牌VIPKID宣布，公司单位营业利润（UE）连续两个季度为正，90%的渠道首单实现盈利，获客成本同比下降45%，业绩持续增长。这也意味着VIPKID成为中国唯一一家营收过百亿且UE为正的在线教育公司。

2019年，VIPKIDCEO米文娟提出“每节课赚一美元”的目标，并预计2021财年将实现该目标。目前来看，这一战略目标今年或将提前实现。

发布会上，VIPKID还披露了最新的产品战略，除了今年初宣布的大米网校之外，VIPKID还推出了外教培训课程、英语启蒙课程、数学思维等多款课程产品。

单位营业利润由亏转盈

今日，少儿在线英语教育品牌VIPKID宣布，公司单位营业利润（UE）连续两个季度为正，渠道90%首单实现盈利，获客成本同比下降45%，业绩保持持续增长。

VIPKID联合创始人、总裁张月嘉认为学英语，公司能够连续两个季度实现UE正增长，归功于三个方面：第一外教一对一级钱，公司明确的战略目标保证了业务的专注和稳定性；第二，积累的品牌势能带来远超行业平均水平的续费率和推荐率，从而大幅降低获客成本；第三，公司管理体系的完善和组织变革大大提高了内部员工的效率。

过去七年来外教一对一级钱：单位营业利润连续两个季度为正，VIPKID要盈利了吗？，VIPKID获得腾讯、红杉中国、经纬中国、科比基金等全球顶级机构青睐，总融资额超过10亿美元。

根据今年6月中科院发布的《2020中国青少年在线英语教育市场报告》，中国青少年在线英语培训市场包括北美外教一对一、菲律宾外教一对一、小班授课、大班授课、轻班授课等模式。其中，一对一模式的收入规模占到行业总收入的58%。而在这一领域，VIPKID一手占据的份额远超其他品牌之和。

构建一站式产品矩阵，打造“第二增长曲线”

在北美外教1对1在线英语教育业务加速迈向盈利的同时，VIPKID不断挖掘学生对英语学习和学科拓展的细分需求外教，打造“第二条增长曲线”。

发布会上，VIPKID正式披露了最新的产品战略，除了今年初宣布的大米网校之外，VIPKID还推出了外教培训课程、英语启蒙课程、数学思维等多款课程产品。

去年11月英语培训，VIPKID任命联合创始人张月嘉直接负责大米网校。据他透露，大米网校低价课程转全价课程的转化率已经达到18%，续费率达到75%。此前张月嘉曾表示，大米网校未来能有300万到500万的学生规模。

此次新上线的外教培训课程主要针对学生日益增长的英语学习和考试准备需求，今年7月课程由中外教共同授课，当月销量突破1万单，第二季度环比增长180%。

VIPKID针对3-6岁低龄儿童推出的《VIPKID启蒙课》采用AI课堂+外教1对1练习的情景教学模式，通过自适应学习、人机口语对话技术，激发孩子的学习兴趣。

此外，VIPKID还针对3-8岁儿童推出了数学思维课程。据悉，该课程由北大、清华名师以“大班团”形式授课，融合国内外相关课程体系。在针对VIPKID适龄儿童家长的推荐测试中，拓展课程转化率超过20%。

“金三角”督导体系下学生英语学习完成率提升25%

发布会上，VIPKID首席技术官郑子斌介绍，通过VIPKID监管体系，今年VIPKID学生的学习任务完成率提升了25%，家长满意度提升到了95%，学生平均每月上课时长也提升到了9.2节。

今年年初，VIPKID正式上线督导系统，通过家长端统筹规划学习进度、智能提醒学习时间，助教端实时掌握外教和学生教学情况，学生端智能展示学习任务，形成课前、课中、课后完整的督导链条。

前两个季度的测试数据显示，接受督导的学生学习任务完成率比整体学生高出25%外教一对一级钱，同等课时内学习到的知识点增加20%外教一对一级钱，学习成果认可度增加15%，学生完成课程数量和课外活动频率均有所提高。

8月18日，郑子斌还宣布VIPKID与ETS签署新的全球战略合作备忘录，战略合作全面升级。双方将在青少年在线测评、课程对标、学术研究、考位合作等方面开展全面合作，借助ETS专业学术能力外教一对一级钱，为中国青少年打造一站式备考测评体系。