外教线下一对一成都：教育资本百人访谈 | 虎桂基金合伙人杏龙飞：我为什么投资大嘴外教

为什么投资者

论语有云：“不急不躁外教线下一对一成都，不贪小利。急则不成大事，贪小利则不成大事。”这或许就是互桂基金合伙人、大嘴外教秉持的做事之道。在EduMax《百人访谈》第五期中，幸先生从项目特点、核心价值等方面，剖析了互桂基金投资大嘴外教的前因后果，并强调了对这位企业家精益求精、始终如一的工匠精神的认可与期待。以下为访谈内容：

关于大嘴外教

Q1：EduMax：在投资大嘴外教项目的时候，您注重了哪些核心价值？

刑龙飞：最核心的价值就是他们的教研体系，他们的教研体系是他们自己独立开发的，经过十多年的摸索和反复实验，这个体系已经非常成熟了，这也是他们的核心竞争力。

Q2：EduMax：您觉得大嘴外教项目除了核心价值之外，最大的特点是什么？

星龙飞：首先大嘴外教团队的教学服务能力非常强，友好合作，凝聚力强。而且他们外教的管理形成了自己独特的管理体系；虽然他们现在外教数量很多，但是他们在很多方面还是坚持人工干预外教线下一对一成都，特别是在服务方面。教育本身是一个强调服务的行业，他们团队所有的人都要冲在第一线，坚持教学督导和回访，时刻和用户在一起，非常重视教学质量。这种细致的人工干预服务，让他们的行业口碑非常好。

其次，他们的模式是线下一对一，也就是外教一对一上门服务，相比线上一对一培训，教学过程更加真实。近几年，大量020教学模式落地，但大嘴外教早已成功，并在2013年形成了他们独特的模式。我经常把他们比作“外教中的Uber”，学员可以在家预约，根据自己的需求选择外教，比如不同国家、性别、年龄等都可以选择。现在大嘴外教的资源库有8000多名外教，这是一个难得的数字。

最后外教线下一对一成都：教育资本百人访谈 | 虎桂基金合伙人杏龙飞：我为什么投资大嘴外教，相比其他线下培训机构，他们节省了教室空间的成本，因为老师是以家教的形式在家授课，所以这部分成本大大降低。

Q3：EduMax：您觉得大嘴外教项目创始人的特点和优势是什么？

刑龙飞：大嘴外教有两位创始人，两位创始人最大的特点就是都有工匠精神，从2006年创办大嘴外教以来，一直对产品精雕细琢，追求卓越、尽善尽美。

要说优势外教，就两点：一是他们长期积累的行业经验，形成了自己独特的模式，还有大量的外教优秀的教研水平帮助他们在行业内建立了良好的口碑。冰冻三尺，非一日之寒，这些都不是其他公司短时间内能学到的。

其次，其实这几年很多家教培训公司都倒闭了，但是大嘴外教却依然发展得很好。大嘴外教的发展和创始人不浮躁的理念密不可分，他们没有跟风去追求最火的东西，而是一直努力做自己坚持的事情。比如这几年线上培训很火，但是他们依然坚持做线下培训，只做自己最擅长的事情。

Q4：EduMax：您认为大嘴外教项目未来的业务发展方向是什么？

刑龙飞：首先，大嘴外教会把业务拓展到海外，目前项目主要在上海、杭州、成都等地运营，未来会向更多一线城市发展。

其次，这个项目也会考虑发展线上培训业务，形成线上线下培训的互补关系。现在大嘴外教已经和沪江平台深度对接学英语，相信在不久的将来，大嘴外教也会入驻沪江线上培训平台。

Q5：EduMax：您如何评价和预测大嘴外教项目细分领域的发展？

刑龙飞：线下培训已经试水多年，模式很清晰。但其实不管是线上培训还是线下培训，本质都是一样的。教育培训的本质是师资和服务。线上培训相对好的地方是为用户提供了更便捷的服务，所以越来越受欢迎，但线下培训模式不可能一夜之间被取代，两者可以互相学习、互相配合。

Q6：EduMax：目前补习机构的教学模式基本都是大班、小班、一对一，您如何看待大嘴外教坚持的线下一对一教学模式？

星龙飞：我觉得凡事只要存在就合理。大班讲究标准化，打好基础；小班讲究精细化，学生水平差不多；一对一课个性化，量身定制针对每个孩子的方案，因材施教。大班自然规模大，经济效益好，但个别收费低。相反，一对一收费高，但规模和经济效益未必比得上大班。每种模式都有各自的优缺点，都有各自存在的理由。

Q7：EduMax：你们之所以投资大嘴外教项目肯定是你们的投资策略和布局；那么你们的投资策略和布局是怎样的呢？

杏龙飞：我们的战略和布局都是围绕教育领域展开的，最好既有战略协同，又有财务效益，比如跟沪江能形成一定的业务协同和互补，也有能实现良好业绩增长的项目，包括战略方面和财务方面的。

沪江是从互联网化发展起步的，我们可以把它比作正在建设的高速公路，它是一个基础设施平台。沪桂基金主要投资汽车厂商，我们的厂商生产各种类型的汽车，然后跟沪江平台对接。当然这些“汽车”（公司）也希望借助沪江平台进一步发展。前面也提到了线上线下的教学模式不一样，营销方式也不一样，我们希望达到1+1>2的效果。

Q8：EduMax：你们判断一个项目是否可投资的主要标准是什么？

杏龙飞：首先公司的商业模式是否能够真正解决问题，是否有价值，是否合理。

其次英语培训，商业模式可以验证之后，我会看这个企业为什么能成功？培训模式大家都懂，但不一样的就是创始人。我会看创始人有没有时间、精力、经验去做这件事，是否愿意踏踏实实的去做。

Q9：EduMax：投资过程中有什么有趣的幕后故事吗？

星龙飞：确实有一点。其实我认识大嘴外教的创始人也有五六年了，但是之前我们从来没有谈过投资。从谈投资到现在已经有9年多了，但这在融资圈也不算短了。这9个月里，我们一直在总结过去做过的事情，探索未来的方向。同时因为两位创始人从来没有融过资，所以对这方面也不是很了解，他们想接触资本，但同时又对资本心存畏惧，保持距离。我们一起花时间慢慢去了解，这就相当于我9个多月来，我一直在给他们普及融资的相关知识，介绍资本，让他们了解资本。这也是我了解他们的一个过程。这期间，他们从不了解到了解，最后愿意拥抱资本；除了坚守自己的原则，也懂得去适应、拥抱变化。这个过程其实是一个难得的互相学习的过程。

Q10：EduMax：如果有教育行业的创业者来找你申请投资，你最想对他们说什么？

星龙飞：首先欢迎各位创业者，不管什么模式的企业，不管企业规模大小，我们都希望抓住创造价值的本质，踏踏实实、用心做好一件事。但一定要抓住教育的本质。

第二，希望企业家们不要浮躁，要脚踏实地、埋头苦干。

最后希望企业家要有工匠精神，一定要专注做好一件事。

虎桂基金

Q1：EduMax：您对哪些教育子行业感兴趣？

杏龙飞：我们不会特别关注某些细分领域外教线下一对一成都，我们关注每一个领域，比如不同年龄段、不同属性。因为我们只做教育项目，所以我们在教育领域做了很多研究，对教育非常感兴趣。

Q2：EduMax：你们选择和评判教育项目的标准是什么？

杏龙飞：我会关注这个项目能创造什么样的价值，能给用户提供什么样的服务，能不能帮助到别人。

投资者概况

虎桂基金合伙人 幸龙飞 专注于教育领域，早中期项目的投资以A轮为主外教线下一对一成都，有少量天使轮。

过往投资案例：言途考研；海峰教育（K12在线1对1）；大嘴外教；语言学习C2C平台：Italki；留学：MyOffer；IT培训：博览网。