每堂课13.8元的在线外教课如何赚钱？

在体验了阿卡索在线一对一英语课程后，我有了人生中第一次与外国人交谈。

预约完后，时间一到，外教就从QQ上发来视频请求，接通的人是一位来自菲律宾的年轻女外教，棕色皮肤，微胖。 聊天中，我了解到对方今年23岁，刚刚大学毕业，是该平台的全职外教。

简单寒暄后，外教分发了PDF版教材，开始上课。 外教以不同角色朗读对话，解释文章意思，分析词汇，并添加延伸阅读，形成20分钟的课程。

这种在线英语教育形式近年来受到资本和用户的热烈追捧。 行业明星项目VIPKID于2018年完成由Coatue、腾讯、红杉中国、云锋基金联合领投的5亿美元D+轮融资，估值超过200亿元人民币。

与VIPKID定位一二线城市、主打北美外教在家上学不同，阿卡索已蔓延到三四线城市，价格13.8元/次，吸引了普通家庭的孩子，高性价比。 据创始人兼CEO王志斌介绍，阿卡索目前拥有超过4000万用户，客均价约1万元至1.5万元，复购率约80%。

在教育领域，在线少儿英语已成为红海，VIPKID、51talk、哒哒英语、新东方在线等项目占据了大量市场份额。 阿卡索最大的优势在于定位的差异化和性价比。 难点在于其基于低价的课程质量和用户体验。

中国人学英语的大问题：口语

冉慈源：您创业的第一个想法是什么？

王志斌：我是2011年在香港和深圳创业的，在此之前英语，我在一家外资投行做了7年的对冲基金工作。 我接触过很多行业技术改造的案例。 我发现教育领域的转型比较慢，资金少，技术水平低。 ，人才少，中间机会多。 实现财务自由后，我想做一些对社会有贡献的事情，所以我致力于教育行业的转型。

冉慈源：从您的个人经历来看，教育行业最大的痛点是什么？

王志斌：教育内容缺乏个性化。 我的小学和中学都在香港，大学在英国。 在中国，所有教学都是大班授课。 我没有机会接受类似于国外的小班教育。 我意识到我们在这方面有普遍的需要。

过去几十年来，中国学生主要以英语写作和阅读为主，敢说就成了他们的大问题。 此外，家庭的收入状况和支付能力也是主要的限制因素。 我们想做的是提供高性价比和个性化的内容，让学生敢于说英语。

冉慈源：创业以来，您遇到过哪些陷阱？

王志斌：我经历了很多尝试和错误。 2012 年之前，我们开展了一项向美国人教授数学的业务。 后来我们发现这个商业模式行不通。 人们对学习数学的需求并不大，客单价太低，无法覆盖成本。 后来我经历了英语培训从大班到小班，最后到一对一培训，加入人工智能，线上线下结合。

冉次元：公司目前的主营业务有哪些？

王志斌： 阿卡索有一对一的在线英语和线下外教BOX。 平台提供QQ、电子课堂、Skype三种教学方式，其中以自主开发的电子课堂为主要工具。 外教BOX的外形类似于迷你KTV。 用户扫码进入，可以唱歌聊天、模拟面试、口语测评、娱乐游戏等，主要目标用户为三四线城市人群。

冉慈源：一二线城市的用户对“说英语”的需求更大，但在二线城市英语外教一节课多少钱，学习口语需求可能并不迫切。

王志斌：从宏观上看，对口语的重视受到政策和全球化趋势的影响。 这件事要在最短的时间、以最低的价格与国外标准接轨，一定有市场。 如今，一线城市的英语口语考试成绩越来越高。 如果它变得更加流行，三四线城市必然会效仿。 日本等国家都经历过这个过程。

万名低成本全职外教，大部分来自南美、东欧、菲律宾

兰慈源：在每段几百元的市场条件下，阿卡索每段13.8元的单价几乎令人难以置信。 如何降低成本？

王志斌：定价与效率成正比。 很多主推北美外教的品牌主要针对的是国内一线城市的小部分人群，因此它们的客单价注定足够高英语外教一节课多少钱，足以覆盖获客成本。 我们面对的是大众消费，受众足够广，单价便宜，门槛低，转化率比较高。 同时，我们注重提高管理效率。

冉次元：教师是教育品牌的核心因素。 阿卡索目前有多少外教每堂课13.8元的在线外教课如何赚钱？，他们主要来自哪里？

王志斌：平台上有近万名外教。 他们要求本科以上学历，均为专职教师。 其中近一半是来自菲律宾的教师英语外教一节课多少钱，还有来自澳大利亚、美国、东欧等地的教师。 这个师资比例并不是我们主动选择的，而是自然流动的结果。 我们从世界各地招聘外教，要求他们会教英语，而不仅仅是说英语。 我们重视有兴趣成为专业外教而不是兼职外教的人。 该平台将为外教提供上岗前的培训。

事实上，一些外教的价格高是因为地点而不是教学质量。 另一方面，如果美国外教在南美，价格就会很低。 美国请外教一节课要30美元，转嫁到用户身上至少要40-60美元，很多人承担不起。

Ranciyuan：菲律宾外教说英语，带有口音。 这对于英语教育品牌来说不是一个大问题吗？

王志斌：各国外教肯定都有口音。 但对于用户来说，关键是开始说英语并继续说。 可修改发音学英语，1个月即可将美式发音改为英式发音。 用户更需要的是每天使用半小时、频繁且低成本。 经过几个月的学习，他们就会了解不同地区的发音。 另外，我们也在致力于标准化，最终希望我们的外教能够发出美式、英式等标准发音。

兰慈源： 阿卡索平台上的菲律宾全职外教和其他国家的全职外教有什么区别？

王志斌：南美、南非、东欧、菲律宾等国家的教师成本较低，适应能力也更强。 他们愿意与平台合作，了解相关教材和教学理论。 相对而言，美国民众收入水平较高英语外教一节课多少钱，不愿意满足一些个性化的服务需求。 他们中的一些人兼职，白天当司机或厨师，晚上教英语。 他们的动机各有不同，可能很强势，甚至还可能骂学生。

冉慈源：有网友反映外教流动性大，经常更换外教。

王志斌：我们通常会给用户分配6-8名外教。 如果用户只跟随一位外教，遇到生、老、病、死等客观问题，管理无法避免和解决，用户学习的连续性就会中断。 通过技术手段，我们最终发现每个用户匹配6-8名外教是最理想的情况。 这些外教包括不同年龄、不同学习背景的人，通过不同维度激发用户的学习感官，保证学习的连续性和多样化的动机。

高性价比，专注三四线城市

冉慈源：外教来自世界各地，如何保证课程内容和质量？

王志斌：外教的教学内容和课件都是平台提供的。 另外，我们会研究不同的学生，通常会在7-8节课后为他们制定和筛选大数据标签，向外教推荐相应版本的教材，并提供个性化方案。 例如，同一门课程对于不擅长说话或沟通的学生会有不同的侧重点。

冉慈源：中国大部分在线一对一教育公司仍然处于亏损状态。 阿卡索的盈利能力如何？

王志斌：这几年我们的现金流一直是正值。 行业普遍亏损是由于效率问题。 许多企业专注于生产链的营销端，通过不断的广告来赚取品牌溢价。 但事实上，在线教育模式的核心不在下游，而在上游。 提高供给方课程和教师的效率，可以带来更多的用户和推荐。 国内外传统线下一对一业务业态中的类似业务大多是盈利的。 相比你所说的，国内的线上生意是不盈利的，因为品牌投入太大，效率降低了。

兰次元：在当前激烈的竞争环境下，阿卡索最大的优势是什么？

王志斌：差异化和性价比。 任何行业都有竞争，就看天花板有多高。 到2018年底，一线城市在线英语教育渗透率将在25%左右，距离市场饱和还有两年左右的周期。 在我们重点关注的三四线城市，渗透率还不到5%，而且还有5年左右的周期。 竞争很激烈，新进入的门槛越来越高，但我们现在有10000多名全职外教，我们已经建立了壁垒。

目前提供高单价课程的品牌或机构的主要用户都在一线城市学英语，很多人无力向下拓展。 高单价课程的用户未来可能想要出国留学，他们想要的是学习和了解某个国家的文化背景。 掌握。 但在我们重点关注的三四线城市，用户需要的是说英语，我们要做的就是以高性价比触达更多人。

冉慈源：整个行业师资极度短缺，而且政策越来越严格。 阿卡索如何应对这些综合性挑战？

王志斌：企业要生存，首先要提高管理和运营效率。 到了今天，整体情况还是比较安全的。 现在门槛提高了，实际上给了行业龙头企业更多的迭代空间。 不然的话，大家都会进来做。 如果没有控制，行业最终将陷入混乱。 今天的一对一业务并不是最终的形式。 用户的个性化需求变量太多。 未来，还要筛选更多标签，个性化教育模式不断迭代。