培训学校计划

大连品育教育咨询中心 电话：****-******592 网址：策划前 方案-市场分析 双水地区新起点教育培训学校宣传推广分析 根据当前市场变化和招生情况，新起点教育培训学校在双水地区没有任何市场基础，因为我校是新成立的教育培训机构。为了更好的宣传，了解市场动态，纠正错误观念，加强宣传，特作如下分析： 1、市场分析的目标人群：根据我们目前的招生目标，目标人群主要是：小学、初中对数学和 英语 感兴趣的中学生和高中生 基础简单，在实际营销活动中主要针对18-25岁的男性。目标消费群： 自我中心消费群 社会活跃消费群 务实生活消费群 各目标消费群特点： 自我中心消费群主要表现个性，处事谨慎。（要注重深度引导，创造别人都喜欢的二手资料。） 社会活跃的消费群体主要是创新者和活跃的消费者。（主要是利用耳目一新的第一感官刺激）务实生活消费群体主要是遵循规范、注重实用、观望型的消费者（注重性价比，每个人都是这样我也是）以自我为中心的消费群体和主动的消费群体，以满足心理需求为主，而实际生活消费群体则以性价比和实用性为主。市场文化背景地位：市场文化背景地位取决于市场现有文化。IT教育的专业化取决于IT市场的专业化和工业企业的企业文化。

目前世界各国都缺乏大量的综合型高级IT人才，这为IT培训行业带来了很大的空间和目标对象。随着经济全球化和信息化的发展，各国经济面临新的机遇和挑战，国际竞争日趋激烈。许多人已经认识到，赢得竞争的关键是一支称职且适应性强的员工队伍。以知识和信息技术应用为特征的新经济发展模式改变了岗位技能的内涵和层次，要求教育发生相应的变化，而职业教育成为这种变化的主力军。这样，整个市场文化为IT职业教育提供浓厚的文化氛围，IT职业教育为整个市场文化提供更多的文化氛围，从而形成良性循环。大连品语教育咨询中心 电话：****-******592 网址： 市场构成：根据IDC国际数据公司数据，北大青鸟在2019年IT培训市场占有率达38.6%。中国，位居同行业第一 领先品牌，遥遥领先于同行业其他机构。深圳职业教育机构众多，中高低端培训中心比比皆是。北大青鸟、游戏学院、清华万博、游脉科技等高端培训已成为IT培训的主打品牌。以爱华、财智、德胜、美智培训为基础的中低端培训，开始划分初级和中级培训。目前，深圳主要的大型IT培训公司有北大青鸟（5家）、游戏学院、清华万博、游脉科技、华夏软件、华强北、先锋、Wolf等。

产品分析 北大青鸟软件和在线课程自投放市场以来，产品不断完善，可见产品具有强大的生命力。每一个投放市场的产品，相对于这个产品，应该能找到一个词来代表它，就像软件课程被ACCP取代，网络课程被BENET取代一样，才能让人接受面向市场和受众，那么我们就用深圳新实来代替“IT培训专家”的代名词。每个教育机构也应该有自己的定位英语，即使是同一种产品，也要为自己的定位创造不同的内涵。北大青鸟是一家系统的培训机构，加盟点深入各个省市，而不同的加盟中心应该根据自身的特点对同一种产品进行不同的定位，就像同一品牌的手机有不同的型号一样，不同的产品定位创造不同的价值。深圳新实学校的发展方向是由新实学校的定位决定的，定位决定地位，地位在一定程度上对招生和招生有一定的影响。目前新市的地理位置是华强北北大青鸟，那么在招聘公司的职位是什么？在学生中的地位如何？在我们招生对象面前的定位是什么？在我们的培训机构中是什么位置？包括我在内的很多人都说不出来，更难以想象还有很多人不知道！没有这些定位作为目标，不让观众知道我们的定位和地位，那么我们的目标群体就会被别人的夸大和炒作带走。嘉华的百度排名和百度贴吧的内容让很多“无知者”感到困惑，从而大大增加了招聘人数。这充分说明我们的定位还没有达到一定的高度，或者说我们的定位只是针对内部员工。手表！软件产品ACCP课程系统和BENET网络课程系统具有课程完整、全面、实用、先进的独特优势。百度排名和百度贴吧的内容让很多“无知者”感到困惑英语培训，从而大大增加了招聘人数。这充分说明我们的定位还没有达到一定的高度，或者说我们的定位只是针对内部员工。手表！软件产品ACCP课程系统和BENET网络课程系统具有课程完整、全面、实用、先进的独特优势。百度排名和百度贴吧的内容让很多“无知者”感到困惑大连新起点英语培训学校，从而大大增加了招聘人数。这充分说明我们的定位还没有达到一定的高度，或者说我们的定位只是针对内部员工。手表！软件产品ACCP课程系统和BENET网络课程系统具有课程完整、全面、实用、先进的独特优势。

产品的替代品很少。但是根据市场人才对第一、二门课的技能要求，很多人可能会通过单科培训来弥补学习上的不足。因此，只要选择的对象和目标人群有类似的培训竞争对手，从而加强在推广我们的产品功能时可能遇到竞争的培训机构。三、格局分析 1、北大青鸟格局：原有的三分市场或两家争霸的格局将被打破。随着北大青鸟总部的区域缩减，以及同城中心的“均等化”和网络资源的提升，使得原本新市的优势顿时减少，甚至被耗尽。很难看出嘉华和鲲鹏的崛起是起死回生还是好转。为此，我们将在不同的时期用不同的视角来观察。2008年，影响招生的因素只有奥运会，但现在的情况并非如此。藏独、奥运、地震、金融危机、经济危机都已经出现。深圳市场格局被嘉华和鲲鹏搅乱。本来中青的市场只能拓展到福田。嘉华的市场拓展绕过龙华，鲲鹏的市场止于罗湖，北有延吉福田，南有掠夺布吉。唯独新市，会遭到三方甚至四方的攻击。，布吉将出现抢占市场的局面。从目前的形势分析，我们处于防守阶段，多方争夺的局面对我们十分不利。为此英语，战场的设定会在白石洲、龙华、布吉乃至黄贝岭。大连品语教育咨询中心 电话：****-******592 网址： 形式估计：市场波动 培训市场格局：目前深圳整个IT培训市场比较稳定，原计划的竞争IT培训对象为游戏学院、清华大学、游脉科技、Wolf。

就目前的情况来看，游戏学院的市场份额已经从整体市场中抽离出来。清华万博、优麦科技、沃尔夫基本保持原有市场份额。目前，华强培训已经强行占领了深圳的培训市场，华夏也进入了深圳。之后大连新起点英语培训学校，IT培训竞赛已经白热化。3、培训市场分析：过去直接针对18岁，高中、中专以上，对IT感兴趣的人群；其实在市场招聘中确实很难做到，但是根据整个市场的变化，宣传的模式一定不能变。去年以来，深圳外语培训市场不断扩大，并且有来自 EF、Wall Street、COM-COM、英语Ongoing Time 等英语 的培训。但从目标人群分析可以看出，参加过英语培训的人不会再参加IT培训，所以整个培训市场（英语，个人IT培训， IT培训）共享独特的资源，目标竞争者不是IT培训机构，而是整个培训市场。宣传方式分析 （一）搜索关键词分析 由于同城北大青鸟出现“同质化”，市场混乱，加之嘉华、鲲鹏网页抄袭，宣传对象难以区分在“真假”之间。人员登记部分丢失。由于目前的消费特征，使用百度搜索和口碑的应聘者会增加大连新起点英语培训学校，网站推广（付费）的效果会下降。学校网站的界面、内容和宣传方式将成为新的接收点。学校特色代词分析（以百度竞价为例）北大青鸟深圳嘉华：深圳北大青鸟是中国30万IT精英的摇篮（拥有众多优秀学生）北大青鸟深圳嘉华，深圳北大青鸟深圳是唯一一家荣获“诚信示范单位”教育机构！入学即签就业协议，保障就业，保障高薪，平均年薪6万-12万元！最近，国家人才就业基地落户深圳，助您轻松签约IT知名企业。电话：.89811118。更多的，吸引浏览者点击，然后利用香港就业生和校园白领的日子作为页面的附加值进行宣传。

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