商务英语谈判对话：价格讨论

在与客户谈判业务时，我们的英语措辞需要特别注意。以下是学习拉小编编制的商务英语洽谈对话，供大家参考！

商务英语谈判对话：价格讨论

美国健身用品经销商丹·史密斯（Dan Smith）是罗伯特·刘（Robert Liu）第一次和他一起玩。在短短几分钟的交谈中，刘强东觉得这个大个子粗犷的外表隐藏着一颗狡猾的心——他一定是战场老兵，绝不能掉以轻心。

双方的第一个动作如下：

D：我想通过谈论价格来开始（开始）

R：射击。（听一听）我很乐意回答您可能遇到的任何问题。

D：你们的产品非常好。但我有点担心你问的价格。

R：你认为我们会要求更多吗？（笑）

D：（笑）这不完全是我的想法。我知道你的研究费用很高，但我想要的是25%的折扣。

R：这似乎有点高，史密斯先生。我不知道我们如何用这些数字获利。

D：罗伯特，请叫我丹。 （停顿）好吧，如果我们承诺未来的业务 - 批量销售 - 这将削减你制造Exec-U-ciser的成本，对吧？

R：是的商务英语价格谈判对话，但很难看出你怎么能下这么大的订单。你怎么能翻这么多？（暂停）我们需要对未来业务的保证，而不仅仅是承诺。

D：我们说我们要在六个月内完成1000件。如果我们下订单十二个月商务英语价格谈判对话商务英语谈判对话：价格讨论，有保证怎么办？

R：如果你能在纸面上保证这一点，我想我们可以进一步讨论这个问题。

罗伯特回到公司提出丹的提案后，老板对对方的采购计划很满意;但在折扣方面，希望罗伯特能够继续保持强硬态度，试图探查对方的底线。在这个价格摇杆上，双方能否找到彼此的平衡点？请参阅下面的细分：

R：即使批量销售，我们为Exec-U-Ciser设计的外套也不会下降太多。

D：你有什么建议？

R：我们可以降价。但25%会削减我们的利润率。我们建议折衷 -10%。

D：与25相比，这是一个很大的变化！10超出了我的谈判极限。（暂停）还有其他想法吗？

R：我认为我现在无法改变它。为什么我们明天不再谈？

D：当然。无论如何，我必须与我的办公室交谈。我希望我们能在这方面找到一些共同点

第二天D：罗伯特，我奉命拒绝你提出的数字;但我们可以尝试提出其他一些东西。

R：我希望如此商务英语价格谈判对话，丹。我的指示是就这笔交易进行艰苦的谈判 - 但我正在努力达成一些中间立场

D：我明白。我们提出结构化交易。前六个月，我们获得 20% 的折扣，接下来的六个月我们获得 15% 的折扣。

R：Dan，我不能把这些数字带回我的办公室 - 他们会把它拒之门外。

D：那你得想点更好的办法，罗伯特。

上次丹提出上半年给他们百分之二的折扣，下半年再降低到百分之一半，但罗伯特推翻后，丹一再表示让步有限。你知道罗伯特正在浏览折扣之间的差距，你怎么能弄清楚双方可以达成一致？他从包里掏出什么？请参阅下面的细分：

R：前六个月为15%，后六个月为12%，保证3000个单位怎么样？

D：卖得很多，利润率很低。

R：这是我们能做的最好的事情，Dan。 （暂停）我们今天需要敲定一些东西（最终确定）。如果我空手而归，我可能很快就会回来找你找工作。（微笑）

D：（微笑）好吧，前六个月17%，第二个月14%？

R：好。让我们解决（解决）剩余的细节。您想什么时候提货？

D：我们希望您在31日之前执行第一个订单。

R：让我再说一遍：第一批1500台，将在27天内交付，到31日。

D：对。我们无法处理更大的货物。

R：很好。但我更喜欢第一批是 1000 台，接下来是 2000 台。31 号很快 - 我不能保证 1500。

D：我可以同意。好吧，如果没有别的，我想我们已经解决了一切。

R：Dan，这笔交易有望为双方带来丰厚的回报。让我们希望这是一段长期繁荣关系的开始。

商务英语谈判对话：开始交谈

现在我们都在这里，让我们开始谈话，好吗？

现在大家都到了，那就开始吧，怎么样？

如果我们现在开始，你怎么看？

让我们现在开始吧，好吗？

如果你不介意，我想我们最好马上开始。

假设我们现在开始做生意？

现在我们如何开始？

现在让我们直接进入正题？

让我们直奔主题。

好吧，我知道你们都非常忙，所以我们为什么不开始呢？

我知道你们都很忙，所以让我们开始吧。

由于我们彼此熟悉，让我们直奔主题。

我们离重点太远了。让我们回到正在讨论的主题。

让我们谈谈交付，好吗？

让我们谈谈交付，好吗？

如果您不介意，让我们谈谈付款条件的问题。

说到付款方式，您能告诉我您在这方面的一般做法吗？

说到付款方式，您能告诉我您通常在这里做什么吗？

词组解析：

立即：立即

开始思考：开始思考。在本文的句子中，让我们立即开始讨论。您还可以添加一些其他形容词，例如：直接进入。直截了当的含义更加突出。

关闭

重点：跑题，跑题。

交货：交货，交货

，交货。在贸易交流中，这个词意味着交付。

付款

条款：付款方式。商业合同中还有许多其他条款，例如：检验条款，包装条款等。

商务英语谈判对话：如何在会议期间介绍对话大纲

1. 在我开始之前，让我们明确一点，这只是一个非正式的谈话。

2. 首先，我想简要介绍一下当前的市场情况。

3. 首先，我想向您介绍一下市场的最新发展。

4. 首先，让我概述一下我们目前面临的问题。

5.首先，我们必须解决有关您供应的商品质量的争议。

6. 其次，我想看看损坏的原因。

7. 第三，我们将看看我们的解决方案是否可行。

8. 然后，我将继续描述主要功能。

9.之后，我们将尝试找出解决这些问题的方法。

10. 之后商务英语价格谈判对话学英语学英语，我们将详细介绍这些事故。

11. 接下来，我会提出一些可能的解决方案。

12. 接下来，我将花几分钟时间看看现在可用的其他方法。

13. 最后，我想建议对包装进行一些更改。

14. 最后但并非最不重要的一点是，我们将讨论如何顺利履行合同。

中文参考：

在我开始发言之前，请允许我明确指出，这只是一次非正式会议。

2.首先，我想简单介绍一下当前的市场情况。

3. 我想先向您介绍一下市场的最新发展。

4. 首先，让我向您概述当前的问题。

5.首先，我们需要解决双方在供应质量上的分歧。

6. 其次，我想分析一下损坏的原因。

7.再次，让我们看看问题的解决方案是否有效。

8. 然后，我将详细说明其主要特征。

9.之后，我们将尝试找到解决这些问题的方法。

10. 再往下，我们将对这些事故进行深入研究。

11. 然后，我将提出一些可能的解决方案。

12. 然后学英语，我将花点时间探索其他方法。

13. 最后，我想就包装材料的改变提出一些建议。

14. 最后但并非最不重要的一点是，我们将讨论如何顺利执行合同。

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