阿卡索和英语：英语危机爆发。教育培训行业如何应对中年危机？

2019年的秋天有点冷。与势头不减的线上培训市场相比，传统线下培训市场早已进入秋季。在不到一个月的时间里，网络英语从一个城市的商店关闭和断网，变成了全国媒体头条新闻，报道员工拖欠工资和学生陷入消费贷款。现实让人感受到秋天的寒冷。

得益于城镇化的持续发展、人才的不断聚集、国际业务的不断增加、整体环境的不断改善，比学而思早成立五年的微博英语经历了一段高速发展时期，持续了十多年。全国60多个城市的核心旅游聚集地设有数百个教学中心。但今年，我必须考虑如何生存。与此同时阿卡索和韦博英语外教，19年来，一些传统线下培训机构的负面新闻不断传出，这一切都围绕着消费贷、拖欠工资、门店关门、经营困难等一系列恶性舆论。退还学费。预收大量学费的培训机构为何陷入资金链断裂危机？难道真的是培训市场的中年危机到来了？原因是多方面的：

经过多年的发展，传统线下培训市场进入门槛低但拓展门槛高，陷入两极分化的局面。大型机构利用资金优势在各个区域中心形成区域品牌壁垒，而小型机构往往分布在社区周边。 ，面临师资短缺、学生资源波动的困境。但无论是大机构还是小机构，都会发现同质化竞争和线上降维导致生源红利消失、获客成本急剧上升。

其次，由于多年来的市场红利，传统培训机构已经习惯了以销售为主的砍树经营模式。他们对内容和师资关注太少，缺乏消费者品牌认知的差异化，导致更新成本增加。陷入价格竞争的红海。特别是2018年以来，教育部对培训行业的管控力度加大。无论是幼儿教育、少儿培训还是K12培训，都面临着各种合规问题。为了应对场地合规性，租金成本不得不增加。为了应对周期达标，学费周期只能缩短。

此外阿卡索外教，随着销售方式趋于标准化，一些基础销售渠道，如线下流量聚集点的本地推广、线上论坛、传统SEO等，都面临着投资回报率低的现实问题。这是因为传统渠道的流量红利已经达到了上限，而此类渠道下的竞争者还在不断增加。尽管消费者需要越来越多的培训服务，但在与传统渠道多年的接触后，他们产生了抵触情绪，会选择新渠道的培训。品牌。在这种情况下，有资源的机构选择进入幼儿园和学校阿卡索和韦博英语，而有资金的机构则选择开拓新的用户触达渠道。

为了更好地应对教育培训行业的中年危机，近年来培训市场涌现出许多创新项目和解决方案。以下为优秀案例汇总汇总，供参考：

1.互联网+营销

对于大多数机构来说，首要问题是“学生在哪里？”接下来就是如何改造学生。

如果有兴趣的话，不妨多关注一下目前市面上的一些新型流量平台，比如区域教育综合体、娱乐抖音快手等，这些平台都聚集了比较多的年轻父母群体。因此，无论是幼儿服务、K12教育阿卡索，还是职业培训，你都可以在这些新的流量池中找到合适的群体。比如“英语培训”，抖音上有很多个人和机构的营销品牌，利用英语学习短视频吸引几十万甚至上百万的粉丝，然后将流量引流到私人微信账号，实现私域流量变现，可以有效的拓展客户。

此外，还有一种创新的营销方式，就是建立学生的电子多媒体档案，通过学生或家长在朋友圈进行口碑传播。例如，一些素质教育机构会采用全程录像的方式来录制学生的课堂。一方面可以方便消费者看到阶段性的成果和老师的专业水平，可以有效增加他们的更新意愿。另一方面是为了满足消费者炫耀的需要。为他们提供现成的材料，也变相帮助组织打造口碑宣传。

2、互联网+课堂

在扩张过程中，机构不得不面对随之而来的新员工培训成本、教师交通成本、场地成本等增加。近年来，许多大型机构为了不断降低扩容成本，采取了一些在线课堂的方式。方式。

以《瑞斯学科英语》为例，为了增加学生个体的收入，瑞斯在课程套餐计划中采用了线上线下混合上课的方案，利用成本较低的在线互动视频互动课作为学前预热。向上。与线下传统课堂配合，不仅帮助学生巩固学习成果，还减少了学生和家长的交通成本和时间消耗。

另一个例子是教育行业ToB的典型案例：“好未来的魔法学校”。凭借在一线城市十几年的口碑，好未来已经成为牛娃家长的必选机构。不过，好未来的直营学校在早期向二三线城市扩张时非常谨慎。一般步骤是先上网。对于球迷来说，直营学校只有积累了足够多的家长意愿才会在当地开办，所以整体节奏极其缓慢。近年来，借助实时音视频技术的发展，好未来将其成熟的教研内容进行包装，以互联网为载体，为三四线教育提供双师课堂解决方案。机构，教学科研与营销完全解耦，以互联网为载体。更便捷的组合方式，快速通达其他城市。当然，双师课堂解决方案并非大型机构所独有。少儿英语双师课堂中，有“云海螺、阿卡索、百课堂”等中小学教育机构，采用视频互动直播课入园入校。一种利用更大用户池的低成本方式。随着近两年学校合作向社会开放3点30分班，双师班也可作为一种低成本的入学方案。

3、纯互联网

如果我们看纯互联网教育行业的发展，可以概括为两个阶段。第一阶段是从线下到线上，第二阶段是线上教研创新。这里就不得不提“火花思维”阿卡索和英语：英语危机爆发。教育培训行业如何应对中年危机？，它运营一家在线数学思维培训机构，两年内获得四轮融资，拥有6万名学员。作为一个纯粹的在线教育平台，除了高质量的实时音视频交互之外，它在在线教材的开发上也做出了很大的创新，打造了坚实的护城河，用强互动性来提升学生对课程的认可度。品牌和产品粘性有效建立品牌IP。

综上所述，随着教育行业中年危机的临近，教育培训机构不仅需要关注互联网新品牌带来的竞争危机，还需要考虑更好地利用互联网带来的挑战。现阶段的技术。新工具使行业逆袭成为可能。简单来说就是12个字：“技术助力阿卡索和韦博英语，研发营销同步推进，品牌为王”。此前，教育培训机构认为，将资金投入研发会导致成本过高阿卡索和韦博英语，得不偿失。事实上，市场上已经有非常成熟的解决方案。例如，网易云信依托老牌互联网公司十几年的技术积累，提供全套互联网课堂解决方案，包括在线公开课、大班互动课、小班辅导等。课堂等多种培训场景已成功服务好未来、VIP培灵、网易云课堂等一线教育平台。机构只要付出极低的成本，就能成功转型为新锐互联网教育品牌，并在后续的市场竞争中获胜。先发优势。