暑期外教一对一培训价格：看K12机构夏季价格战角逐，谁更聪明？

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又一个夏天即将来临。孩子们放学后，学校内一片安静祥和。校外，K12培训机构为争夺生源、冲刺业绩展开激烈争夺。老大和老二继续保持头部优势，在夏季战中玩出新战术。三、四、五人丝毫不敢懈怠，试图抓住这唯一的机会，与人头并行地抢夺学生。

在这场厮杀中，各家到底使出了什么招数？老老二之间的战争只是价格战吗？除了跟风，三四五还能找到独特的获客方式吗？ K12培训机构有必要打这场战争吗？

一线在线K12企业VS新兴在线K12企业

2009年，新东方在学而思培优的刺激下，开始拓展K12培训市场，推出“友能”品牌。 2011年，为了快速收割未开发的市场，甚至抢占生源，新东方开始推行价格战策略。此后，好未来、高思等机构也开始效仿。 2015年，高思教育、学而思培优等相继推出“1元课”优惠课程。如今，价格战已经成为暑期K12培训市场的标配，不仅每年，而且深入每个家庭。

对于新东方和好未来来说，暑期大战已经持续了七年。无论是友能中学还是学而思，价格战策略已经基本成型。除了外部竞争之外，两人还在内部孵化了线上业务。一方面可以扩大业务范围，另一方面也可以激发自身业务内部竞争，提高服务水平。这对于有内部竞争传统的学而思来说尤其典型。 2008年，学而思网校成立，定位为中小学在线教育品牌。学而思与学而思正式组成线上线下既对立又统一的K12阵营。

与历史包袱沉重的线下品牌相比，线上商家利用暑期课程显得更加“大胆、有能力”。就连以不做广告而闻名的学而思，在宣传学而思网校今年的暑期班上也是“铺天盖地”。从家长公众号到情感都市号，学而思网校的暑期课程广告随处可见。学而思网校的名字频繁出现在百度信息流中。就连金融街的李莫愁也热衷于学而思网校网站。 。线上业务已成为两大玩家之间的新战场。

今年，我从新东方在线官网了解到，新东方在线面向K12领域。今年的优惠政策基本相同：“中小学暑期课程低至20元”。与传统的升学大战不同，这项优惠政策涵盖一年级至高中生。都是三年级。

新东方在线暑期优惠课程

对于这项优惠政策，具体可以解释如下：为期9天的暑期课程分为2个阶段。前三天20元，低价出售。最后6天恢复正常价格。上下课程是一个完整的循环。 。

新东方在线K12事业部总监小浪表示，这是他去年4月正式接手新东方在线K12项目以来，首次对产品、教研、技术进行整体升级。通过一年来对市场的观察和研究，小浪认为，在线课程最缺乏的就是约束力。有些学生只对三天的在线直播课感兴趣，而这部分人很可能会占到报名低价课程的学生的大多数。 70%。所以3+6的安排实际上是教学资源利用最大化的体现。另外，这样的安排会比报名整天不参加的低价课程更具吸引力。

与新东方在线只有一条主线的粗放全面的玩法相比，学而思网校本次暑期班的玩法却多种多样。

学而思网校高考覆盖年级

首先，学而思网校持续支持入学成绩建设。业内人士指出，今年，学而思网校布局“双录取”，推出入学年级50元的促销班。双入口是指一年级入口有学前班和新一年级班；一年级入口处新增了学前班和一年级班级。其中，新四年级并入入门年级，成为课程设计的一大亮点。业内人士表示，新四年级是家长从注重素质教育转向学科教育的关键节点。学校课程设计的难度也会增加，因此会有更大的市场需求。

除了针对入门生的50元促销班外，学而思网校还针对高中生推出了150元的低价班。望向高中生的背后，其实可以窥见楚学而思改变生源结构、扩大生源数量和声誉优势、占领更大市场的野心。

此前，学而思网校的学生群体一直保持着正向的金字塔结构。年级越低，学生人数越多。正向的金字塔生源结构确实有助于培养客户依赖，降低招生成本。但从某种程度上来说，高三是高考前的最后一年，很多之前没有关注的学生或家庭都变得焦虑起来，试图抓住最后的关键一年，实现快速提升。在成绩上。市场需求由此产生；同时，如果学生的成绩快速提高，也有利于院校利用此类案例来强化自身的声誉，打造自己的品牌优势。

优势学科的持续发展是学而思网校今年暑期课程的又一策略。学而思网校“50元数学课”又有新花样：北青名师、3D动画课件、动人的数学书籍、小组PK、主讲+辅导+AI老师协同……

学而思网校50元数学课程

值得注意的是，今年新东方和学而思都在努力拓展学科，以增加学生的粘性和忠诚度。新东方在线推出了多科目报名享受不同折扣的优惠政策，好未来学而思网校则主打弱势科目的低价策略。

新东方在线官网显示，根据报考科目数量的不同，享受的折扣也不同。例如，报考一门科目的折扣为92%，报考两门科目的折扣为96%，以此类推，报考6门或以上科目的折扣为14%。

与新东方在线“包罗万象”的做法相比，学而思网校则重点关注弱势群体。据学而思网校官网介绍，小学英语课程已推出半价班次促销。每门课程为期10天，外教轮流授课。 ，并与相应的导师配对。

在“去新东方学英语，去好未来学科学”的传统行业理念下，借助低价或折扣，以自己的弱科攻击对方的强科，不失为明智之举。在一定程度上确实会吸引一些新生。同时，对于老生来说，低价的诱惑可以让他们避免转院校、与多位管理老师沟通的负担，减少时间成本。 。

据此分析，新东方在线今年基本有一条主线：所有科目20元，“3+6”模式授课；而学而思则是双录取，高中生，补薄弱科目，强化优势科目。看起来像是学习，但我认为今年夏天的比赛层次更多了。

对此，小浪认为，从多个维度进行暑期招聘不太现实：一是我们面对的用户其实有多种需求，K12市场很难对用户做出如此细致的划分；二是在做广告的时候，将多种诉求的学生和家长细分到每个针对性的内容中，实际上是一种资源的浪费。

无论发挥水平高低，毫无疑问，两位第一级别的领头羊都在K12线上领域不断进步，竞相圈地。然而，在线K12培训市场从来不缺乏竞争者。老大和二老看中的市场，也有一群“饥饿”的K12线上“独角兽”，盯着K12的铁板肥肉。

与领导一对一“0元试课”

据了解，今年掌门1对1仍将重点推广0元试听课程，并在官网设有倒计时界面。不断的报名人数实际上让家长有一种紧迫感，要赶紧报名，不要等到很晚。事实上，可以说，在某家店的双十一当晚，你看着倒计时的感受，也将是报名界面前家长的感受。他们生怕稍有犹豫，馅饼就会飞走。所以，从某种程度上来说暑期外教一对一培训价格，确实有可能很多家长在这个号的刺激下先报名。

此前，7月初，领跑者1对1内部通报了公司最新经营数据：6月份，领跑者1对1单月营收达4亿元。从时间上看，6月份恰好是暑期课程报名的高峰期。此外，借助“618学习嘉年华”造势，领军人物一对一凸显了金额上的优势。与去年同期1亿元的月收入相比，掌门1:1的月收入实现了四倍的增长。根据同期对比，我们可以粗略判断，今年夏天的一对一比赛将会比以往更受欢迎。

掌门1对1CEO张毅透露，掌门1对1并没有明确划分暑期课程或学期课程。他们提供的课程都是长期课程。课程设计并非专门针对暑假，具体上课时间也是由家长决定。选择，所以趁着暑期班报名热潮吸引长期稳定的生源，或许才是龙头一对一价格战的最终归宿。

家庭作业助手暑期预备衔接班

至于作业邦，今年的优惠政策更多。首先，作业帮推出了暑期预科衔接班。对此，有家长解释说，学习难度会随着学习水平的提高而增加。只有让孩子快速适应这个差距，才能不断进步。

此外，作业帮还专门针对新用户推出了30分钟一对一辅导套餐。课程原价49元，折扣12%，仅需6元。巨鲸传媒从作业帮APP平台获悉，作业帮也发起了入口建设之战。开设了一年级新生19元长期暑期班，初一新生、高中生50元长期暑期班。优惠课程的注册也是一样的。几乎饱和了。

如果您认为这就是家庭作业帮助暑期班的全部策略，那么您就错了。 7月9日，作业邦召开产品发布会，推出多款面向中小学的K12系列主题产品。据作业邦CEO侯建斌介绍，这些课程产品已于今年夏季全部上线，并将根据产品情况推出。更新和迭代；此外，作业帮还将作业帮一堂的品牌重新定位为“国内名师直播课”。 7月18日，作业邦宣布完成3.5亿美元D轮融资，将用于继续加大技术和教研产品投入，加强新模式、新业务的探索。

猿辅导暑期系统班

今年，猿辅导推出“中学7天暑期系统班”，每科249元起。此外，猿辅导还推出了“14节中小学数学思维培训班99元”。据其公众号显示，2018年猿辅导暑期预科班报名将于5月12日中午12:00起正式开放报名，主讲“大数据深度应用”理念。据悉，猿辅导利用大数据挖掘，将预习阶段的知识点划分为基础、难点、大结局、易错、热搜、高频（考试）等多个维度，并进行具体化教学。

而这并不是猿辅导第一次提到大数据的概念。 2013年10月上旬，猿题库发布了猿题库高考。 2016年12月7日，猿辅导发布了“英语作文智能批改”，这是猿辅导继“图搜题”之后在教育领域发布的又一科技产品。 。今年1月，猿辅导针对小学教师和家长推出了一款新产品——小缘口算，号称准确率超过99%。

由此看来，作为一家在线K12公司，猿辅导似乎更注重“科技+教育”的合力。同时鲸传媒也观察到，这些做线上业务的K12企业，无论是第一梯度的两大玩家，还是这些纯粹的线上独角兽，绝对可以探索背后的科技互联网和人工智能。他们的在线业务。技术的有力支撑。

科技+教育背后的课堂也是猿辅导一直在推广的一点。资料显示，2015年6月上线时，猿辅导最初的想法是打造C2C平台，以一对一为切入点。 2016年4月，猿辅导停止探索平台道路，转而走专业产品路线，开始专注于课堂。相关数据显示，2016年春季学期，有超过4万人购买猿辅导199元系统课程；同年，暑期学校期间系统课程购买数量也达到了13.5万人。

业内人士表示，选择办班其实是为了减轻经济和教师的压力。毕竟一对一业务消耗了大量的优秀师资阿卡索，同时也需要更多的资金支持。

老二三梯度双腿行走

当新东方与好未来的夏季大战如火如荼，且战火蔓延至线上业务时，必然会带来激烈的竞争。对于二线老牌K12线下机构来说，老大和老二都远远落后。领先，但在你旁边的是那些在同一条轨道上的人，或者是互相阻碍的新势力。弯道超车似乎有点困难。

在此情况下，两条腿走路已成大势：一是继续拼线下，不再大规模地域扩张，而是在各自有优势的领域通过价格战占领地盘；二是继续打线下。二是切换到B端。

高斯就是深耕北京市场、加大“产出”的典型。从高斯官网来看，今年高斯仍然以“0”元课程为主，吸引入门学生，扩大学生群体。此外，高寺今年还在劲松、六里桥、黄村开设了新校区，号称“暑假0元畅玩所有科目”。据其官方公众号显示，近期六里桥校区的零元班大部分已满，目前高寺正准备增开名额。

高寺六里桥校区补课表

2015年，高思教育首次针对新生初中生、新生高中生推出“1元班”。紧接着，针对新一年级、新三年级推出了“0元班”。据相关人士透露，高斯一开始是有选择性地开设“1元班”和“0元班”，而且这个过程不需要押金。直到2016年寒假，随着高斯新校区（团结湖校区、太阳宫校区）的启用，高斯才开始将0元班普及到各个年级。

新东方以低价班抢占K12市场后，高思推出“0元班”，因为急需在K12尤其是中学市场找到引爆点，争夺北京K12培训市场。

优秀的课程是为大众设计的

与高思“基本不离开北京”、依靠低价竞争占领地盘不同，卓越教育的主要基地在广东，今年暑期将针对基本功相对扎实的学生。具体解释是，在课程设置方面，以数学课程为例，分为培训、精英、高端、强化四个级别。其中，培训级别适合那些在学校有扎实基础并希望进一步提高数学分析和解决问题能力的人。孩子们;精英级适合数学基础扎实、思维活跃、想要全面拓展的数学思维，提高孩子举一反三的能力；高端级别适合思维能力和解决问题能力较强、希望将数学发展为优势学科的孩子；集体级适合对数学有浓厚兴趣、思维能力强、创新能力强、想在数学学科上深入发展的孩子。

据了解，卓越网在长期发展中形成了优学、英才、全职三大业务板块。 2017年，卓越开始了一系列尝试。除了内部孵化新产品，也在开发为B做准备的产品：第一，卓越通过招聘和加盟而非直销的方式向三四线城市输出教学系统、内容和产品；其次，卓越网还通过双师资下沉中小院校，输出“技术+”教研+运营”，包括标准化多学科教学、全流程系统学习、云大数据学生测评等服务对外输出方面，优秀语文、易七说英语、双师数学也开发了三至九年级的课程，在大数据云平台的支持下，学生可以通过智能答题器答题。

6月29日晚，暑假热潮即将来临，卓越教育集团向港交所提交招股说明书，拟赴港IPO。招股书显示，未来三年，卓越教育计划在广东省及华南地区主要城市以及全国多个主要城市开设约150个新教育中心。届时，以广东为主力地位，“攻下”全国也并非不可能。

名仕教育50元暑期课程

在广东市场，还有一家机构也蠢蠢欲动——名仕教育。 2016年7月，明视教育股票正式在新三板挂牌交易。次年5月，上市不到一年，明视教育发布公告称，公司股票将于2017年5月5日在全国中小企业股份转让系统挂牌，终止上市。据悉，这是首家终止上市的K12机构。据其退市公告显示，明视教育未来计划IPO。

如今，名仕上市失败阿卡索外教，它把主要精力放在了线下，集中在广州这座城市。从今年暑期课程的候选名单来看，硕士教育似乎走了一条与卓越有差异化的道路。从明仕教育官网来看，明仕教育挂窗上写的是“从零基础开始，50元无限科目”。并且由于年级不同，名仕教育针对特定年龄段设置了不同的优惠政策。

透过宣传海报走进来的家长们自然可以根据自己的需求尝到这个优惠的甜头。此外，明视的做法更多是为了达到扩大招生的效果，而不是通过低价吸引学生。毕竟，学生报读多科的效果，无论是从给群体带来的效益，还是学生本身的稳定性，都要比报读单科的学生要好得多。

四季教育“52.47”系列课程

作为上海本土的领军企业之一，四季教育的做法与高斯类似。专注打造线下战线的四季将在今年夏天以“52.47”或“我爱四季”为口号，推出52元限时限量课程。这实际上是四季教育主攻拓展科目的落实。据悉暑期外教一对一培训价格，“52.47”系列课程适用于幼儿园、小学、初中各类课程。对象为小学二年级至新五年级。四季教育捆绑了语文和数学课程，两科合计价格为52元。此外，为了扩大报读多科的学生数量，四季教育还提供同时报读两科的学生可享受10%的折扣，同时报读三科的学生可享受15%的折扣。

精英教育暑期福利

专注于一对一精英教育，在今年4月成功上市后召开的战略升级大会上，提出推出线上团课和暑期班，包括1对8团课和小班授课。少于25人，这与现有的个性化精英教育和精英班相辅相成。据悉，此举也是为了解决一对一教学优秀教师短缺的严重问题，减轻教师压力。今年夏天是小班制试水的第一年。从Elite精英官网还可以了解到，今年的1对3和1对8课程，第二科享受20%的折扣。此外，1至8人的小组课程目前仅在小学课程中开设，且仅适用于三至四年级的学生。官网上，还没有25人班的迹象。

对此，精英教育相关工作人员告诉鲸传媒，部分内容尚未最终确定，目前不方便透露。鲸传媒联系Elite客服得知，Elite仍然只提供1对1和1对3的个性化辅导，尚未开通其他服务。

暑期大作战迫不及待想吃个“大胖子”，但这只是秋季班的预演？

表面上看，激烈的价格战背后是现金收入确实客观的事实，但过去几年的市场经验表明，价格越低，缺勤的可能性就越大。能否留住大量注册学生并顺利入学秋季班？引流流量甚至长期稳定流量，是检验一个机构真实营销能力和教学质量的关键。

首先，如何让来自真正低价班的学生留下来，保证上课出勤率和完成率，是暑期需要打赢的第一仗。

虽然高思凭借0元课迅速占领了市场，但0元课的享受却并不那么简单。高斯要求报名0元班的家长每科缴纳100元押金。夏季就读一次，押金可按原缴费方式退还。不退款的话，夏秋季节继续报读同一科目的长期课程，可以用100到1000。据悉，此举一方面是为了避免恶意抢注册，另一方面也是为了保证注册学生的出勤率。

优秀学生将享受老生提供的所有报名92%的折扣。同期三科总价直接优惠300元的政策是在需满额报名且转班无优惠的前提下进行的。在一定程度上也能达到保证上课出勤的效果。

如何以秋续夏、长久留住学生，是暑期大战需要打赢的第二场战役。这涉及到两种策略：一是暑期课程与秋季班、长期班挂钩，二是价格捆绑。

在相关课程方面，新东方老大哥将暑期课程和秋季课程分为两个阶段。夏季课程也被称为“输入课程”，侧重于让学生记忆和理解知识英语培训，而秋季课程被称为“输出课程”。 “课程”旨在让学生学以致用、迁移知识，潜移默化地向家长灌输“暑期去新东方，不秋学就不可能，新东方学完就没有办法衔接”的理念。夏天到其他地方学习，秋天。”概念。

同时，据学而思网校官网介绍，学而思为学生制定了为期一年的学习计划：暑假用来打基础，秋季用来提高训练，寒假用来提升学习能力。连接过去与未来，用泉水构建主题思维。毫无疑问，学而思网校正试图通过制定一年的学习计划来提高学生的稳定性。

学而思网校规划学习计划

在价格捆绑方面，新东方在线采用学科折扣（20元优惠课程不含），这个折扣比暑期课程要强很多。一方面有拓展科目的作用，另一方面提高了夏季转秋季的转化率；推广优质教育 秋季班优惠政策已发布：2018年8月12日（含当日）前报名，每科优惠20元；明视教育提出2018年夏秋季课程报名9.4折优惠，2018年夏秋季课程积分优惠（1000积分=10元）。

如果上述真正低价班的学生出勤率和结课率得到保证，这是暑期战争需要打赢的第一仗；成功实现暑期续秋、长期留住学生，是暑期大战需要打赢的第一仗。第二场战斗获胜。所以，盘活师资和课堂资源，在一定程度上可以视为暑假需要打赢的第三场战役。

夏季招生实际上减轻了春秋招生的压力。同时，夏季入学人数也可以集中于在此期间学习，这有利于班级结转。但是，我们还必须意识到，夏季招聘的背后是教师和教室的大量扩张。在品尝收入的甜味之后，主要机构需要面临的大量现有资源如何消化是一个巨大的挑战。

新东方在线K12业务部总监Xiao Lang说，这是真的，那么New Oriental找到了一种实用的方法来消化今年的现有资源。在前3天的课程结束后，一些老师跟随其余学生参加了下一个6天的课程，而其他老师则保留了第一个3天课程。这使老师充分振奋暑期外教一对一培训价格，自然而然地，他们不必面对随后的学生。如何处理空闲资源。

Gaosi的0元课程选择设置一个存款阈值，可以在一定程度上缓冲巨大库存资源的影响。

各种实践实际上为这个行业带来了一些参考经验：当您决定进行价格时，您必须考虑如何面对和处理随后的各种好或坏影响。

总结：

主要机构已经玩了这么多年的夏季课程不再仅仅是价格购买练习。今年，第一层中的两个巨人将他们的主要工作重点放在在线业务上，这更有利于锻炼肌肉。无论是20元的“ 3+6”，还是开放诸如高中和英语之类的弱战场，两家公司都经常增加柴火，以将夏季篝火置于最高点。

但是，在线市场上总是不乏竞争对手。一群雄心勃勃的独角兽已经准备好去看市场上的差距并试图挤压它们。 Zhangmen 1比1，Yuanfudao和Zuoyebang等K12组织正在增加其业务范围。无论是探索AI+教育的影响，还是经常发行新产品并扩大业务层面，不难看到价格战的背后并不是匆忙的宣传，而且价格浮出水面，也不是没有准备好的急于抓取课程。相反，每个家庭都为夏季的到来做好了充分的准备，并且在夏季高温结束后也是针对长期来源的学生。

至于第二和第三层中既定的K12组织，当他们的头和旗帜高高地在他们的前面飞行，周围的升起的星星在他们的前面飞来，仍然站着仍然是退缩的障碍。从既定市场的高深度探索，四个季节和明希，到出现精英团体阶级和班级的概念，然后再到卓越进入香港的B端接口和上市。尽管许多新的战略布局仍处于起步阶段或探索状态，但每个公司都在寻求适合它们的差异化发展的道路，而差异化的道路自然会导致差异化的学生和差异化突破的机会。得到。

看来，尽管在不同级别和公司之间进行竞争，但在线和离线业务似乎也正在争夺学生。但是，1比1的首席执行官张在接受鲸鱼媒体采访时说，在线和离线在线业务不兼容，并且在短时间内两者之间没有真正的竞争关系。张Yi解释说，由于不同学生的学习习惯和偏好暑期外教一对一培训价格，对不同的在线和离线模式的需求也会有所不同。就目前而言，这两个是更互补和共存的。 1：1的负责人还说，他们现在已经开始与许多离线机构在教学和研究资源上合作。

在这一点上，让我们谈谈夏季战争是否仍然是一个简单的价格gi头？显然不是。如果您赢得了暑假，您会赢得世界吗？显然不再了。根据他们自己的发展定位和需求，主要机构已经开始考虑并付诸实践暑期外教一对一培训价格：看K12机构夏季价格战角逐，谁更聪明？，他们是否应该制定广泛而全面的夏季战略，扩大董事会以弥补缺点，或采取差异化的路线。 。

来源| Whalemedia

作者|兔子

编辑|天使

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