一对一外教 一对一外教：一对一外教进入深度洗牌期，未来谁能脱颖而出？| 蓝鲸分析

蓝鲸教育 甄祥庆

“目前一对一外教市场正处于争夺地盘的阶段，还不是讨论谁输谁赢的时候。”和君咨询、和瑞资本合伙人侯瑞琪对蓝鲸教育表示。

在过去的2016年，一对一外教辅导成为了教育行业的一匹黑马，连续不断的巨额融资、随处可见的营销广告、令人眼花缭乱的明星代言……这些都让一对一外教辅导备受关注。

然而，一路走来也并非一帆风顺，高昂的营销成本、一对一规模不经济一直是人们对一对一外教质疑的根源。一对一外教服务目前的发展趋势究竟如何？作为众多公司对变现的探索，一对一外教是否能不负众望，逐步实现盈利？

资本热度高且集中

2016年，不少企业在资本寒冬的声音中度过了一年。

不过在教育行业，虽然风险投资略有减少，但不少上市公司设立教育基金，不少创业公司获得巨额融资，在线教育投资远未达到“寒冬”的程度，只能说更加理性。

在A股市场，第一资本、和君集团、拓维信息、龙门教育等多家上市公司设立了教育产业基金，金额均在亿元以上。界面新闻数据显示，2016年，中国教育行业初创企业共获得风险投资106亿元，分布在167起案例中，较2015年的126亿元、197起略有下降。

一对一外教是2016年最受关注的赛道，不仅有不少公司获得巨额融资学英语，51Talk也在美国上市。不少投资人指出，好的公司是没有资本寒冬的vipabc一对一外教，一对一外教赛道尤其如此，大量资金多集中在已经有一定规模和名气的公司，比如VIPKID、哒哒英语。新东方在线COO潘鑫曾对蓝鲸教育表示，在相对成熟的小众赛道，小公司肯定没机会，因为“对资本来说，如果看到前面有几家大公司，投小公司肯定会更谨慎。”

另外值得一提的是，如果观察这些一对一外教公司背后的投资机构，可以看到真格基金、红杉资本等知名基金。

一对一外教为何如此受投资者青睐？侯瑞琪向蓝鲸教育分享了四点原因：

一是受到整个移动互联网环境的影响，比如直播的火爆、带宽达到一定程度、用户习惯的改变，原本已经到达爆发点的一对一外教市场终于迎来了爆发；

第二，过去投资人看教育公司的用户量和用户粘性，今年主要看营收，在线教育变现方面，能有一定规模和营收的只有在线英语培训。

第三，过去几年，51Talk、VIPKID等公司做了很多市场准备，包括地铁广告、网络营销等，这是一个教育市场的过程，现在已经开始起步了。

第四，少儿英语的用户群体和付费群体其实就是妈妈群体，而这个群体是电商最好的用户，因为妈妈喜欢分享。从互联网营销的角度来说，这些一对一外教公司对于妈妈群体的覆盖和影响有很好的渠道。

竞争激烈，行业格局初步确定

据艾瑞咨询数据显示，2016年中国在线语言教育市场规模为302.2亿元，同比增长26.9%，未来几年，在线语言教育市场规模仍将持续增长。

过去在线语言教育市场更多关注词典翻译、单词记忆、口语听力、课程等，但随着家庭收入的提高，家长对英语教育质量的重视，一对一外教逐渐走进中产家庭。

与之相对应的是，进入一对一外教市场的公司也越来越多，早期进入者中，VIPKID、哒哒ABC主打少儿英语教育，vipabc、51Talk则覆盖成人和K12两个阶段。后期进入者中，可以关注那些已经有一定品牌知名度和巨大流量的公司一对一外教 一对一外教：一对一外教进入深度洗牌期，未来谁能脱颖而出？| 蓝鲸分析，如未来教育在2015年5月推出针对青少年的一对一外教英语口语品牌“外教”，盒子鱼在2016年6月推出在线一对一课程，而一起作业则在2016年8月进入“北美外教一对一”市场，推出在线英语产品UStalk。

为什么越来越多的公司选择专注于一对一外教服务？最主要的原因就是变现。一对一作业和盒子鱼都是免费进入公立学校的，一直面临变现问题学英语，在线一对一辅导是他们主要的变现方式。盒子鱼创始人李晓硕曾对蓝鲸教育表示：“盒子鱼的商业模式是内容免费、服务收费，我们选择一对一作为变现方式，是因为一对一的互动效果最好，一对多的辅导面临更大的挑战。”

回顾2016年，一对一外教市场竞争异常激烈vipabc一对一外教，各方在营销、代言、教研投入等方面齐头并进，不少一对一公司在海外设立研究院，如VIPKID北美教育研究院、51Talk美国K12教育研究基地等。

与此同时，一对一外教教育领域也是明星云集的教育领域，林书豪、刘涛、姚明等明星纷纷成为一对一外教教育的企业代言人，VIPABC、VIPKID等公司的广告营销在一线城市随处可见。

经过激烈的竞争，一对一外教的市场格局基本已经确定。据了解vipabc一对一外教，目前做一对一外教的公司有上百家，但真正规模大、知名度高的只有那么几家，后来者很难有脱颖而出的机会。侯瑞琪说，“盒子鱼、一起作业、好未来等公司也在布局一对一外教，它们有用户、有渠道，未来或许能够做大，但纯粹的创业型公司机会不大。”

盈利能力强，前景光明？

一对一外教的盈利能力一直被诟病，难以盈利的主要原因是营销成本高、获客成本高、一对一规模不经济。

现在，这些问题可能得到缓解。

一方面，用户对在线教育的付费意愿更强。51Talk创始人黄佳佳曾表示，2014年每个用户只能支付3000元，而现在，每个用户首​​单的平均价格接近6000元，“这个价格已经非常接近线下教育公司的付费意愿了，所以在线上支付习惯根本不是问题。”

另一方面，企业也在探索更多的变现可能。回顾1对1外教服务的发展，我们可以看到两个明显的变化。第一，一些企业从专注成人教育转向青少年教育，如51Talk、VIPABC等开始深度布局青少年业务；第二，从专注1对1转向尝试小班课，如哒哒英语就向蓝英语教育表示，一直在探索小班课vipabc一对一外教，但目前只是在VIP客户中试运行，尚未全面铺开。

对于营销费用等问题，哒哒英语表示：“营销费用目前只占我们总成本的一小部分，未来会越来越大。公司达到一定规模后，必要的品牌推广是必要的，但这要看公司的发展和市场的变化。”不过，哒哒英语否认了营销驱动的说法，“肯定不是营销驱动，如果产品和服务不好，大规模营销只会损害自己的品牌。”

侯瑞琪不认同所谓的营销费用高，“互联网公司刚起步的时候，都需要做营销、买流量，只是价格问题。”他认为做营销没有错学英语，关键是要保证质量。“现在还处于跑马圈地的阶段，还不是讨论胜负的时候。要相信市场是一个优胜劣汰的竞争过程。以京东和凡客诚品的发展为例，凡客诚品花了钱做广告，用户来了，但后来产品不好，用户就抛弃了。京东前期也花了钱买流量，但取得今天的发展，就是因为把控好质量。”

未来随着用户付费意愿提升、品牌效应提升、营销成本降低，一对一外教或能实现规模盈利。