英语外教一对一线下培训：Papi酱也想通过网络英语赚钱，你们家孩子也在网上跟外教聊天吗？

冬天到了，外面好冷啊~不想出门但是我报了外教英语班所以不得不去。。。

你出局了！

不用出门，在家就可以拿起IPAD与外教一对一学英语......

在学而思因线下课堂数量有限而面临名额不足的当下，在线教育浪潮正在兴起，少儿在线英语学习尤为火爆。前不久，首家赴美上市的中国在线教育公司51Talk与界面新闻联合发布了《中国少儿英语在线教育行业报告》，预示着未来少儿英语在线学习的巨大市场空间。

28日，“网红”Papi酱的《周一播报》上出现了哒哒英语的广告，原来，哒哒英语宣布与Papi酱达成营销合作，将充分利用新兴的“网红”娱乐营销手段抢占市场。

少儿在线英语真的进入“赚钱”时代了吗？能否颠覆传统英语培训机构地位？

现场：

孩子们在网上学英语。聊天很有趣，但是一挂断电话就忘了。

“你好，你好吗？”……周二晚上8点半，越秀区省属小学6岁小学生佳佳在家中抱着IPAD打开APP。妈妈在51Talk上为他免费预约了“北美外教一对一课程”。与其他培训班不同，母女俩不用长途跋涉，只要连上网络就能上课，家长在一旁观看。

走进“教室”，电脑屏幕上出现了一位自称艾莉的老师，她是一个金发美女，声音好听。一见面，她就开始拿着猴子娃娃逗嘉嘉。嘉嘉对这种形式的上课感到很新鲜，虽然平时不太会说英语，但还是很兴奋地和她打招呼。

上课前，老师通过妈妈了解到了嘉嘉的英语水平，于是为她选择了与她水平相匹配的课程。嘉嘉妈妈发现，与看书或听录音不同，艾莉会亲自带领嘉嘉朗读，从字母、单词到句子。虽然隔着屏幕，但外教的肢体语言也很丰富，会认真倾听孩子们的发音，观察他们的反应。有趣的是，嘉嘉每通过一个级别，艾莉都会奖励她一颗星星。看到闪闪发光的奖励，嘉嘉很受鼓舞，她就这样坚持了一节25分钟的课。

下课后，嘉嘉妈妈问嘉嘉：“上这样的英语课，你开心吗？”“开心！好玩啊！”嘉嘉说。“你刚才学了什么？刚才老师叫什么名字？……”面对妈妈的提问，嘉嘉一头雾水，笑着说：“我忘了……”

一位业内人士告诉记者，这就是少儿在线学英语的效果：聊天的时候很兴奋，但一离线就什么都忘了。

也有家长抱怨，网外教资质良莠不齐，遇到口语不好的对孩子影响很大。家长郑女士在一家外贸公司工作，专业英语水平8级，她给五岁的孩子报了网课英语班，曾遇到过一位菲律宾籍外教，口音很重，孩子有时在家模仿外教的口音，让她哭笑不得。

调查：

收入高，最受北上广深学生欢迎

然而，尽管少儿在线英语存在诸多弊端，却意外地火爆起来。号称“在家就能上美国小学”的VipKid英语外教一对一线下培训，是一家专门做少儿在线英语学习的培训机构。据介绍，该机构成立三年，2014年学员102人，2015年学员6000人，2016年营收预计达到10亿元，这一速度远超创始团队和投资人的预期。

据51Talk第三季度财报显示，今年6月在纽交所上市的51Talk，其战略重点之一的K12业务第三季度同比增长330.9%，占公司现金收入的58.1%。 也就是说，少儿在线英语学习的收入占到了公司收入的一半以上。

据近期发布的《中国少儿英语在线教育行业报告》显示，在K12阶段的在线英语学习者中，5-8岁年龄段的占比约为75%。这些孩子大多出生于2008年至2011年之间英语外教一对一线下培训，目前就读于幼儿园最后一年到小学三年级。在这个阶段，家长对孩子的期望更多的是培养他们的兴趣和语感，以及塑造他们的个性，而对考试成绩和英语水平的要求则是次要的。

此外，在线学习英语的学生中，约有一半来自北上广深四个一线城市阿卡索外教，其余主要城市为二线城市，占比37%，一二线城市以外的学生仅占14%。这一差异主要是由地区经济发展水平和对在线学习认可度的差异造成的，经济越发达，对在线学习的认可度越高，该地区的K12学生越倾向于采用在线英语学习。

数据还显示，二线城市市场潜力巨大，未来将成为热点。一方面，随着在线英语学习在一线城市逐渐普及，也将会被更多二三线城市居民接受；另一方面，二三线城市的外教和优秀教师数量远不及一线城市，未来师资资源的优化也将为在线英语学习提供巨大的增长空间。

据中商产业研究院数据显示，中国少儿英语培训市场年均增速达20%，2015年规模达9640万人，市场规模达240亿元，预计2016年底在线教育用户规模将突破1.2亿。

市场：

线下学习被迫迎合线上学习，必须通过微利来巩固地位

少儿在线英语的火爆，让一些传统的线下英语培训机构开始躁动起来。舒童英语是一家专门为3-15岁学生提供与世界同步的国际英语课程的机构，主打线下英语学习。虽然今年已经开设了多家分店，并增加了阅读城堡、创新思维工作室、美式厨房、高尔夫球场、世界影院等实体空间，让孩子在“玩”的同时也能学英语。但迫于少儿在线英语的压力，他们今年也不得不推出这样的课程。

“在线少儿英语无法颠覆传统线下英语培训，只注重培养孩子的口语能力，无法给孩子提供完整的英语知识体系。”虽然书童英语负责人嘴上这么说，但在行动上却不得不迎合在线英语学习巨大的市场。

据介绍，该机构目前为会员提供线上少儿英语课程阿卡索，作为对会员的奖励和福利，邀请了具有教学资质的北美公立学校老师授课英语外教一对一线下培训：Papi酱也想通过网络英语赚钱，你们家孩子也在网上跟外教聊天吗？，有一对一或一对三的线上学习，报名前可免费试听三次。如果孩子一年能坚持上10节课以上，课程结束后，将获得树的专属奖学金，奖学金总额为学费的90%，也就是说孩子每节课可获得90元奖学金，也就是说一节北美外教口语课只要10元。

看得出来，尽管线上少儿英语的利润不高英语外教一对一线下培训，但树童英语并不想脱离时代，脱离家长的需求，希望通过这种补充的形式，来巩固线下的会员。

竞争：

比拼营销手法，利用自媒体依托“网红”发力

羊城晚报记者发现，少儿在线英语培训的竞争十分激烈，目前市场竞争最大的机构有51talk、vipkid、哒哒英语等，他们的竞争点在于真正的欧美外教和一对一，不少机构的孩子就读于美国私立小学，甚至在美国设有体育教育研究基地，营销手段也越来越先进。

51talk无忧英语与自媒体咪蒙合作

有兴趣的家长可能会注意到，51talk、vipkid都在朋友圈推送了广告，不少家长被广告吸引，点进去预约课程。值得注意的是阿卡索外教，哒哒英语近日宣布与papi酱达成营销合作，papi酱在11月28日发布的短视频《papi酱的周一播报》中正式植入哒哒英语。

自媒体已经成为与用户联系更为密切的媒体形式，此前哒哒英语就曾尝试与咪蒙、周月月等自媒体进行跨界合作，此次哒哒英语与Papi酱合作，借着网红这一新形态的红利期，进行娱乐营销。

据了解，如今在线教育公司正处于全员营销阶段，各机构竞相进行广告营销。此前，青青辅导、英孚教育与自媒体咪蒙合作；小圆搜索在《跑男》播出前的广告中亮相等等。在线教育机构想要在社交平台上另辟蹊径、玩出新花样英语外教一对一线下培训，而哒哒英语此次充分利用了新兴的“网红”娱乐营销方式为平台引流，以相对较低的成本获取高额流量。

猿题库赞助《跑男》第三季

文：羊城晚报记者 陈晓轩