纵观当今针对低线城市的在线成人语言培训公司的发展

（原标题：创投观察|看当今在线成人语言培训公司瞄准低线城市的发展策略）

岗位的减少和就业压力的增加，AI冲击下的未来忧虑，全球化浪潮的深入，知识付费升级为知识服务，虽然成人英语赛道不像少儿英语赛道那么性感赛道上，无疑是一个现实且长期需求的千亿市场。

近期的一些市场数据让我们感受到英语培训，二三四线城市等低线城市的成人英语付费需求正在快速增长。 即使上限有限，市场集中度也是在线语言培训机构可以努力争取的目标。 据传，成人线下语言培训排名前四的机构年销售额接近百亿元。 在线语言培训方面，成人一对一洛基英语2018年销量达2.4亿，与谁学英语词汇语法录播课去年销量达1亿。

然而成人学英语学费多少钱，成人英语一直存在老问题：完成率和续订率低，获客成本难以降低，赚不到钱成人学英语学费多少钱，这也是51talk这家一直从事成人语言培训的机构为何一直以来的原因。 2011年成人学英语学费多少钱，上市后战略重心转向少儿语言培训。 的原因。

站在2019年初学英语，瞄准低线城市的今天，成人语言培训玩家如何回答这些问题？

成人学习的放弃点有很多，但动力点也有很多。

总体方向

观点一：从教学模式来看，大班直播模式可能比在线一对一模式更靠谱

观察教育公司的财报，你会发现一个特点，收入越好，财务损失越大。 尚德电力就是一个例子。 这与教育行业财政收入需在课时消耗后确认的规定有关。 但从用户的角度来看，其行为逻辑与健身年卡是一样的。 成年人有无数的理由和借口不每天预约上课。 最终的结果是有效期到期英语，剩余未使用课时大，客户投诉率高。 大班直播+点评模式将收入确认的主动权回归到企业自身，同时以学费成本增加退出成本。 大班直播形式为学生规划固定的课堂教学时间。 虽然牺牲了灵活性，但辅以强大的运营服务，很好的解决了成年人学习“三天打鱼两天网”，学习周期不固定，意志不坚定的问题。公司。 因此，我们可以看到，以成人语言培训起家的“番禺”匹配+按次收费的模式已经难以为继，业务重心已经转向少儿。

观点二：定价策略与目标群体相关。 成人只能续费一次成人学英语学费多少钱，大学生可以续费1-2次

成人课程和大学生课程的定价应明确区分。

大学生每月持有固定的生活费，可以说是教育领域对价格最敏感的群体之一。 在定价方面，最经典的案例就是高冲。 通过199元的定价成功刺激了需求，使得原本只有千分之几的四六级培训市场的参与率在短短几年内提高到了百分之几。

低廉的定价可以提高参与率，而大学生群体的优势在于用户生命周期更长。 大学4年期间，足以产生1-2笔续费，这个数据也得到了相关项目的证明。

专业人士的成人语言培训需要不同的定价策略。 成人语言培训必须在第一笔订单上赚钱，并且不能指望续订费用。 2-4000元的价格是成年人愿意支付的价格区间，也是大班直播模式下主流玩家的价格。

另一个有趣的事实是：从流利英语“课后退学费”的商业实践来看，大部分已经完成课程的人不会回购，并且回购的用户还没有完成课程。 因此，完成率数据对于衡量成人英语课程似乎没有什么参考价值。

观点三：一对一也不是不可以，只是裁掉了成年英语消费者的“小部分”，更大的市场是新手用户

成人语言培训大部分仍是零基础、入门级的初学者，而适合一对一的则是处于消费群体顶端的中高级英语学员。 这与K12逻辑有很大不同。 K12的一对一培训受到教师成本的限制。 名师往往很难屈尊去一对一。 平台要注重规模和质量把控，全力“淘汰名师”。 ”。真正优秀的学生都是去自己学习时想到的班级。这与班级能够承担较高的单位师资成本和教研费用有关，即“师资越好，班级规模越大。”

从学历角度来看，也能反映出新手用户群体的需求增长迅速，高中及以下学历的学习意愿突出。

小策略

成年人的世界并不轻松。 教育需要尽可能避免反人性的痛苦，将学习融入娱乐、社交、迎合人性的鸡汤需求。

英语+娱乐：短视频不仅要“短”，还要“娱乐”。 能让人观看的短视频按照吸引力由大到小排列或者是这样的：沙雕视频、美剧片段、自制情景喜剧、Ted等励志英语内容、生活英语指南，最后是​​英语录音由真人老师制作的知识点短视频。 当然，除了娱乐之外，如何让用户不仅愿意在B站观看抖音、英语短视频，而是转向付费教学服务，最初的付费转化是一个坎。

英语+社交性：社交属性增强用户的学习粘性，我见过几种策略：在小程序上使用语言伙伴匹配的交流平台，比如“简小智”的ChatMate语言伙伴； 差异化师资吸引用户，比如主打中高端的一对一“口头逻辑”，就是全部用名校学生，加上“背包客、政治家”等个性标签科学、媒体作家、吉他手、艺术部门和白宫经济顾问”，让人们感到有吸引力。 通过班级预约来认识彼此的冲动； 微信社区可以说是几乎所有在线教育的标配，但需要花功夫去运营一个单位较小的小团队组织，让用户一起签到在线任务、PK英语配音等小型比赛纵观当今针对低线城市的在线成人语言培训公司的发展，以及即使是在各地组织线下社交活动，这样的组织和情绪温度差异也尚未出现。

英语+游戏化：谷歌2018年度最佳应用是一款单词记忆应用“Drops”。 体验这款产品的灵感之一是它有一个类似于游戏“能量值系统”的设定，那就是：每天只能背单词5分钟。 对我来说，5分钟让我从学习的时间压力中得到了休息。 对于这个应用来说，它的商业化方式就是付费解除时限，付费增加急需背单词的用户的退出成本。 这也是鼓励用户坚持学习的一个好策略。

英语+心灵成长：想象一下，每天听着中英文双语的心灵成长方法论和励志鸡汤，是不是给你的一天充满了能量？ 年幼的孩子需要英语童谣来磨练他们的耳朵。 早上看播客，晚上看散文的方式，才是成年人的“赚钱”方式。

社区运营服务的师生比例也是核心。 Udacity的一门课程可以提供1对3的细致服务，有班主任、课程负责人、课程助教。 猿辅导的班次运营比例为1：60，百词站和薄荷阅读的班次运营比例为1：1000。 不同级别的服务定义了该项目在课程体验、课程复购率、成本结构等方面的独特性。 在本节中，如果您有更多的信息和意见，欢迎与我们分享。

最后附上36氪教育集团记者的英语学习申请。 多年来我们听到、编写、研究、使用（以及丢弃、划掉）的成人英语学习计划包括但不限于：

产品类别：百词斩、扇贝系列、VOA慢英语、泰德英语演讲、网易有道词典、有道口语、英语流利说、英语配音、极光词、微软小影……

服务类别：Hitalk、Comply、italki、 阿卡索 、51talk、VIPABC、ishow、轻课、脱口逻辑、跟谁学、洛基英语、面包英语...

要知道，市面上的成人在线语言培训项目可能有上百家公司的量级。 2019年它会如何发展，我们拭目以待。