国产游戏的价格应该如何确定？ 我们与开发人员交谈（第 1 部分）

对于游戏开发商来说，游戏定价是一个需要慎重考虑的问题：定价太高英语，购买者就会减少，用户数量就会不足；定价太高，购买者就会减少，用户数量就会不足；定价太高，就会导致用户数量不足。 带来的后果就是即使卖出了很多份，最终的总收入仍然微薄国产游戏的价格应该如何确定？ 我们与开发人员交谈（第 1 部分）英语培训，让游戏开发商难以为继。

在中国，新兴游戏工作室往往没有专门的发行商或母公司，工作室需要包揽从游戏制作到最终发行的所有事务，这导致很多游戏的定价都是凭感觉定价。 我们邀请了几位国内游戏玩家来谈谈他们对游戏定价的想法和做法。

“我们的定价来自于一碗牛肉面”

演讲嘉宾：Dauglas、Uzi、zlc（Chautauqua Software成员，代表作《Ling》）

为了保持游戏产业健康良好的发展环境，游戏定价不宜太低，但国内部分玩家确实还是对价格敏感。

例如：我们的《灵》在国外售价为7.99美元，在国内为36元，但国外玩家对这个价格的接受度很高。 即使国外玩家不喜欢我们的游戏，他们仍然觉得我们的价格很便宜； 而且时不时还会有一些国内玩家群体对价格过高的抱怨。

《灵》刚在Steam上线时，一位玩了10分钟的玩家无情地给出了差评。 原因是：劳拉打折卖了40多元。 我为什么要花30多块钱买你的游戏？ 可以看到，一些3A大作在促销期间打了一半的折扣，价格已经降到了50元以下，与我们的游戏处于同一价格区间，对价格敏感的玩家自然会进行比较。 这么一比较，我们的作品确实没有优势。

“灵”

但如果价格定得不高，可能主要不是玩家一方的问题。 我们游戏厂商仍然面临着来自同行的竞争压力。 《茶杯头》售价仅为 10 美元，这对于所有 60 美元价格的游戏来说简直就是一记耳光。 游戏的质量是最好的砝码，游戏便宜又好玩，玩家开心，销量也高。 但对于小游戏团队来说，过低的价格确实很难支撑他们继续生存。 这就是血淋淋的现实。

对于我们这个小开发团队来说，自家游戏的售价其实不太在我们的掌控范围之内。 国内玩家普遍认为游戏在国内的价格比美国的价格有折扣。 这是一个环境问题，也是一个习惯问题。 因此，国家地区游戏的主导权不在我们手中，至少在分散的游戏制作个人和分散的行动时间上。

您问我国具体价格是如何确定的？ 因为我们没有经验，所以我们当时就定了午餐价格。 当时我们说“就一碗牛肉面的价格”，然后就结算了。

“永远按照自己心里的价格付款，不要给自己打折扣”

吴子飞（帕西亚科技创始人，代表作《星球探索者》、《波西亚时光》）

第一批开发者在APP STORE上出售游戏时，价格并不低，这让很多第一批开发者都赚到了钱。 当更多的开发商加入时，有人会想：如果价格降低了我们的价格非常合理英语，我们能卖更多吗？

第一个人降价后，大家纷纷降价，导致大家的售价都是0.99美元（相当于中国的6元人民币）。

事实上，后来大家都自由了，然后为了赚钱，给游戏里的玩家“挖坑”。 所以到了这个时候我们的价格非常合理英语，手游的整个方向就发生了变化。 它不再是靠填充优质内容来取胜，这与单机市场完全不同。

我们目前所处的市场是单机游戏市场，有的开发者会想：我的价格是不是比别人稍微低一点，这样我就可以收回成本了？

我想说这很难。 刻意压低价格无形中降低了你的产品在别人眼中的档次，结果可能最终让你血本无归。 你可能会认为价格打了50%的折扣，如果能卖到之前价格的两倍以上，就能赚回来。 然而，这并不意味着你真的可以卖出2倍以上。 而且，如果大家都拿低价来比较，那岂不是又回到了以前iPhone上的现象了？

如果我们想要我们整个行业健康发展，就应该有一个“公平的价格”，对玩家公平，对开发者自己公平。

如果你制作了一款好游戏，你就可以放心地确定你的公平价格。 从如此多的国内玩家愿意为3A游戏付费来看，说明玩家愿意为优质内容付费。

《天上的救恩》

目前Steam和Wegame上其实有一个潜在的标准，我们的价格就是根据这个潜在的标准来确定我们游戏的价格。 以蒸汽为例。 一般来说，该平台上的独立游戏价格不会超过25美元。 30、35块钱多的，也很少。 最近的《王国拯救》直接卖到40美元甚至更多，因为这款非常罕见的游戏已经非常接近更高的档次了。 我们一般所说的独立游戏是指Steam上的中型游戏或低规模游戏。 此类游戏在 Steam 上的售价低于 30 美元。 例如，如果价格为20-30美元，一款中型游戏，只​​要能卖出20万-30万份（国外市场）我们的价格非常合理英语，就可以收回成本。

所以开发者可以根据这个规则进行自我评估。 如果你卖得便宜，你就能卖得更多； 或者如果你卖得更贵，你可以早点收回你的钱。

我们的《星球探索者》当时的定价是25美元，因为当时一款标杆游戏《RUST》的定价是25美元，这是当时玩家认可的，所以我们有一个参考。 我们今年推出的《波西亚时光》的售价是19.99美元，有人建议我们可以定在25美元。 但我们还是担心价格高了就没人买。 这其实是所有企业都可能有的担忧。

根据我们自己的评估，如果抢先体验阶段价格超过25美元我们的价格非常合理英语，一般都很难卖出去。 除非属于一开始宣传的非常好，在发售前就聚集了大量的粉丝，这足以支撑游戏一开始的热销。 如果能达到这个水平，那么价格就更高了，25美元、30美元，没问题。 但《波西亚时光》显然不是这个级别的游戏，所以我们定下了 19.99 美元。

《我在波西亚的时光》

比如说，如果你制作了《天堂救援》这样的游戏，那么我们绝对建议你把价格定得高一点。 但如果是较小的游戏，那么定价就会有很大的不同。 还是有规则的：

一看就知道，并没有花费太多的精力和时间。 整个游戏时长只有2-3个小时。 此类游戏的售价可能低于 10 美元。

其次，如果你的游戏可以循环播放，玩家可以玩10个小时左右，那么这种游戏的价格应该在10美元以上。

第三，如果你是一款较小的游戏，但有良好的美术，它也应该在 10 美元以上。

对于以上两种、三种情况，如果你定的价格低的话，其实对自己来说是不公平的。

这是我们的定价理念。 游戏需要经过整体评估后定价。 在定价之前，先看看整体标准是什么，然后将自己开发的游戏与整体标准进行比较。 在此基础上，开发商可以评估你选择的价格能卖多少钱。

如果你自己的评估结果是不会卖太多，那么你可以稍微降低价格。 但如果你认为这个价格应该卖得好，那就买这个价格吧。

我们的建议是学英语，始终遵循自己心中的价格，不要给自己打折扣。 虽然游戏开发者害怕失败，但最终不要低估自己。 只有这样才能收回开发成本和足够的资金来支持后续更好产品的开发。 而如果你总是专注于回报成本，那么也许你永远只能制作较小的游戏。

明天我们继续发布《国产游戏的价格应该如何合理确定？》 （下）”，敬请期待！

6月10日更新：国产游戏的价格应该如何确定？ 我们与开发者进行了交谈（如下）