北京外教一对一训练班价格：好未来的暑期班已满。您正在使用哪些新技术？

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暑假将至，大部分院校还在为招生发愁。新东方和好未来的暑期招聘战已经打得如火如荼，他们也加紧了暑假营销力度：

新东方一年级汉语暑假班已经供不应求。好未来的一些暑期课程已经满员，并且还增加了额外的课程......

01

课程设置——好未来巧妙设置名校对应班级

我们先来看看两大院校暑假期间都开设了哪些课程。

➢ 新东方

打开新东方官网北京外教一对一训练班价格，不难发现阿卡索外教，从中小学一对一的跑跑孩子，到友能中学，都有暑假优惠课程。

其中，跑跑少儿课程以夏令营课程为主，中小学一对一课程以一对一、一对二、一对三、标准课程为主。暑假期间有40%的折扣。

一对一和一对三更容易理解。暑假标准班40折是指什么？

原来，40折的标准课程主要针对的是小学三年级、初一、初二、高中一年级的学生。除了小学三年级是语文和数学外，其他课程涵盖语文和数学、历史、地理、生物化学。

此外，友能中学一对一还针对初中生和高中生推出了全日制有限试班，为高中生和高考的申请提供指导。

➢ 好未来

如果说新东方的招生对象是选择性的，那么好未来旗下培优品牌学而思提供的暑期课程似乎更加全面。暑期课程从小学一年级到高中三年级都有。

不仅如此，课程类型从面授、到双师、到在线课程，多维度满足学生的需求。

值得一提的是，好未来旗下一对一品牌爱智康还为10所学校新增一年级预科班，帮助学生进入10所学校的理想班级。

其中，这10所学校是指人民大学附中、101中学、三范中学、第十一学校、北京第八中学、北京第四中学、西城实验学校、第一师范大学附属中学、海淀钥匙和朝阳钥匙。学生可以选择一对一或8人小班学习。

分析：

总体来说，新东方的课程大而全，好未来的策略是在大而全的基础上另辟蹊径。

但无论形式如何变化，背后都有不变的逻辑。例如：

因此，两大机构在课程设置上走的是不同的路线，不再是前几年围绕零元班的血雨腥风。

我们的中小型机构也是如此。如果本地大型院校或者竞争院校推出了某项特色课程，我们不需要跟风，而是需要分析学生的需求，根据需求寻找新的方式。

02

价格策略

事实上，如果深入挖掘，你会发现两大机构的价格折扣策略也非常精彩。

➢联业未来——阶段性折扣

好未来的暑期课程折扣根据时间段有不同的折扣。

以爱之康8人班夏秋季报为例：

留在原班级的学生只需在4月20日10:00至4月27日10:00之间缴费，无需急于报名。

老学生初中新生、初中新生、高中新生可享受暑假25折、秋季10折、单次报名暑假25折。秋季单次报名无优惠；

小四、小五、小六、二年级、三年级、二年级学生联合申请，暑假可享受15%的折扣，秋季可享受10%的折扣；暑假单独申请可优惠15%，秋季单独申请无优惠。

5月3日10:00至8月31日23:59期间，新生小学生、新生初中生、新生高中生联合报名可享受暑假25%的优惠，秋季报名可享受10%的优惠;暑假单次报名可享受25%的折扣；

高中4、5、6、2、3、2年级学生联合入学可享受夏季原价，秋季课程可享受10%的折扣；夏季或秋季课程的单次报名将按原价收取。

学而思网校今年推出的优惠也是诚意十足，主要分为三个部分：

第一部分，入学年级50元班级促销：

50元班次促销主要针对学前十项全能、新一年级（数学）、新四年级（数学）、新一年级学生（数学、英语）、新高中一年级学生（数学）。

通过解读我们可以发现以下几点：

第二部分：小学英语课半价优惠：

学而思网校今年暑假已开学，所有小学英语均采用中教+外教+导师的模式。每期共10节常规课，中外教轮流授课。

为了推广新的教学模式，学而思网校也做出了巨大的努力。不仅所有小学英语都是半价（相对于语文和数学的价格），而且英语也经常出现在其广告的首页上。

第三部分：高中普通科目150元低价班促销

入学班的大力促销是众所周知的。但针对高中生如此大的折扣促销目的是什么呢？

我认为北京外教一对一训练班价格，第一，因为高三也被认为是“入口”，所以很多高一、高二不需要辅导的孩子北京外教一对一训练班价格，到了高三也会需要辅导；其次，高三是整个院校的声誉风口。

火车跑得快是因为它的头带，教育机构的头带是他们在考试中的声誉。因此，在高三出口期做出努力，有助于学校在一年后的高考中增强声誉。

➢ 新东方---新老客户季节性返利

如果说学而思的入门低价班折扣是大家能想到的，那么今年新东方在线却打出了一张谁都想不到的牌：

值得注意的是，以上优惠适用于一年级至高中所有年级。

具体来说，为期9天的暑期课程分为2个阶段。第一阶段为前3天，低价20元；第二阶段是最后6天，正常价格。

对于如此创新优惠方式的设置，新东方在线K12负责人小浪给出的解释是，线下的“全日制入学班”并不适合线上直播课。有些学生可能热衷于在线直播课程。 “3天”。

在“3+6”的9天组合中，上段有3天。暑假期间，每三天轮流上课，下段正价课程反复转换。 “转化率预计为50%。”小浪表示，这种模式的优势在于“最大限度地利用教师”。

对于上段3天的入学班，假设实际转化率为50%，3天上段结束后，部分主力老师会继续跟随已经落户的50%的学生进入第二段为期6天的常规课程，其余教师可在上段开始新的为期3天的入学课程。班级。这样的模式可以激发教师的活力。

同样，除了惯用的续费折扣矩阵外，新东方更亮眼的做法是老生和新生的季度返利折扣，以及单科折扣。

在：

① 单科折扣

她指的是8月31日前报名一年级语文、数学、英语（科训班/综合能力班/暑期过渡班）、生物、地理、历史、物理单科的学生，费用均为50元。元/科目外教，且不参加团报优惠。

②新旧折扣（当季返利）

老学生和新生的折扣更加丰富。如果您是老学员，介绍1-9人，当季每人可获40元；如果您是老学生阿卡索，并携带10-19名新生，老学生秋季可享受一科50%的折扣；现有20多名新生由老生带教，老生秋季享受所有科目免费入场。

通过一件事情，我们也可以看出新东方在线对于K12板块的重视。 5月19日，俞敏洪老师在新东方在线K12暑期课程网络直播会上亲自演讲。这以前从未发生过。

新东方最有价值的就是它的品牌。尤其是在学而思尚未渗透的三四线城市，新东方几乎是唯一一个大家都知道的教育培训行业。俞敏洪为新东方节省了数亿营销费用……

分析：

对比两家大型机构暑期课程的价格策略和折扣开课时间，相同之处在于，两者最晚在4月份就开始预热或销售暑期课程。

而且，开售并不是嵌套在我们常见的节日（母亲节、五一假期），而是根据自己的情况来开。

好未来区分老学生和新生，在特定阶段实行不同的折扣。 “早报名、早优惠、单科无优惠”是贯穿始终的逻辑线；

它比 TAL 更简洁。其亮点之一是直接固定一组课程或单个课程的价格。而且与好未来不同的是，个别科目也会有折扣。

不仅如此，折扣期持续到8月31日，比前两个时期更长。

03

课程更新应尽早进行

说到秋季暑期续课，我们更多的是想到暑假结束后的秋季学期，然后开始开展续课行动，或者校长提前准备，对暑假期间的续课进行指导。

总之，在我接触过的校长中，很少有人在销售暑期班时有“夏继秋继”的意识。

这或许也是我们招生总是比其他院校慢的原因之一。

现在这两大机构如何从夏天持续工作到秋天呢？他们的“套路”值得我们学习。

➢ 新东方

以新东方的双师直播课为例。夏季和秋季联课享受最低14%的折扣北京外教一对一训练班价格，这意味着三天六小时的正价课程仅需20元。

不仅价格优惠，在课程介绍页面上，新东方还从暑期课程和秋季课程开始，细化了两阶段课程的知识和能力目标，向学生和家长灌输“学在中”的意识。夏天不学习，秋天就不行。”

据新东方官网介绍，暑期课程主要是知识输入，只能达到对知识的记忆和理解的程度。如果只能理解或死记知识，而不去迁移、应用，那么知识都是枉然，这就需要秋季课程。知识输出课程旨在提高学生的知识应用和迁移水平。

试想，如果能这样设计暑期和秋季课程，并把两门课程之间的关系清晰地传达给家长北京外教一对一训练班价格：好未来的暑期班已满。您正在使用哪些新技术？，相信续课、招生不再那么困难。

不仅如此，新东方的一些暑期课程还会举办家长会。这个家长会可以是成绩报告会，也可以是继续上课的家长会。当然，夏秋季节的认识也是必不可少的。

➢ 好未来

既然我们了解了新东方的续约策略，那么好未来是如何实施夏季续约和秋季续约的呢？

4月，好未来2018年夏秋季一对一报名通道开启。除了课程介绍和价格优惠之外，夏秋所做的事情也令人信服。

如果你是家长，看到为孩子制定的科学路线规划，你是否会更加相信夏秋季节一起上课真的能提高孩子的成绩呢？您是否觉得只参加暑期班而不参加秋季班会亏本？

因此，无论两大机构用什么招数说服家长从暑期继续到秋季，总有一点是逃不开的：提前将秋季课程与夏季课程捆绑在一起，或者用折扣来吸引，或者利用夏季课程和秋季系统课程。提高家长的认识。

总体而言，今年暑期招生浪潮中，两大院校在班级设计、价格策略、夏秋季续签等方面各显神通，并推出了新课程。

比如新东方和好未来双师课程的推出、两大院校的梯度折扣、新东方的单科折扣，以及潜藏在课程中的夏秋意识的灌输，都让大型机构享受到了“忙碌的初夏，安逸的大半年的硕果”。

如果你这样做，你也可以。

来源|秋雨在线

编辑|天使

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