宁波成人外教一对一：“一”同行|英语，让每个人都能受益于全球智慧！

“我大声、自信、热情地讲话

用英语做了三分钟的演讲，

全班都惊呆了宁波成人外教一对一：“一”同行|英语，让每个人都能受益于全球智慧！，只能鼓掌，外教也很震惊。”

宁波工业大学的徐伟林在给本森先生的信中，用她“这么晚才见面”的亲身经历让我们震惊。谁没有经历过记不住的单词、听不懂的鸟鸣、无法表达的尴尬、猜不透的阅读理解、猜不透的歪果仁？

那么洛奇英语就是专门针对上述疑难杂症治疗的创新药物。这种创新药的第一个“小白鼠”就是本森先生本人。 14年来，这种药物让本森从一个沉默寡言、不会说中文的人变成了眼前阳光、乐观、开朗的人。吐莲花的英语学习领军人物——中国最大“一对多”英语学习网站洛基英语负责人。

Benson老师，刘安乐叶，洛奇英语CEO。在他和创始团队的带领下，洛奇英语学员已遍布马来西亚、香港、台湾、德国等海内外国家和地区，参与学习人数超过1100万人。在激烈的行业竞争中，提前实现盈亏平衡，企业健康指数持续上升，为行业改革发展和精益管理树立了标杆。

今天，我们就走进“易”家族——洛奇英语，通过近距离的观察，我们会发现驱动我们英语听说“自动驾驶”的引擎背后的故事。

与运气搏斗，砍掉最赚钱的生意

人们常说的运气，其实就是在正确的时间做出了正确的决定。对于企业来说尤其如此。在选择的岔路口，一个关键的决定也将给企业带来完全不同的发展道路。

洛奇英语创始团队

洛基英语创业团队的成立可以追溯到2003年，当时的7名团队成员中，有新东方初期的名人，有公立学校的英语老师，有从事英语口译的，还有从事英语编辑……但他们每个人都有一个共同的特点，那就是他们对英语学习的真诚（SI）和真诚（KE）。他们深知中国学生对英语学习“难以言表”的感受，立志通过帮助每个人学习英语来打开世界之门，让每个人都能从全球智慧中受益。当时，刘安乐已经在疯狂英语和新东方工作。超过一百万学生聆听了他的演讲。他所到之处都掀起了一股英语学习热潮，让无数人实现了掌握英语的梦想……

2007年，洛奇英语正式成立，最初的商业模式是线下英语口语培训。那一年，Loki的创始团队在美国留学交流时，看到了Gary Halbert的一封营销信，深受感动。回国后，他们仔细研究了这封营销信函，并将其翻译成中文，并采用类似电子邮件营销的方式在互联网上投放广告。没想到效果很受欢迎。这封营销信的成功申请为洛奇英语赢得了第一桶金。

转眼到了2012年，苹果3G智能手机上市，QQ视频越来越稳定，在线教学的技术条件也逐渐成熟。洛基英语创始团队预测，在线教育必将成为未来英语口语的发展趋势，甚至会彻底颠覆传统的地面教学。 “当时我们就下定决心，砍掉所有地面教学业务，转型为线上教学。这个决定并不容易，创始人之间也存在很大分歧，因为地面教学虽然增速下滑，但收入现在回想起来，这是我们做出的最正确的决定，我们看着那些还没来得及转型的同行在这一轮的潮流中慢慢被洗牌。”刘安乐回忆道。 “削减最赚钱的业务并不是一个容易的决定。这真的取决于运气。”

在向在线口语教学转型之初，骆驼主要依靠第三方直播互动平台。但业务的快速增长也逐渐暴露出第三方直播平台在课程设计、数据存储、学生互动等方面的短板。后端系统自主研发迫在眉睫。英语教师创始团体再次遭遇争议。他们是否应该继续在第三方平台上低成本运营？还是自己搭建一个昂贵的技术平台？关键时刻，洛基再次做出了正确的决定。那一年，他们首次引入了合作伙伴级技术负责人，并建立了自己的直播教学和数据存储技术平台。目前，Rocky已配备近百名专职技术人员宁波成人外教一对一，每年技术研发投入超过1000万，并24/7为教学提供技术支持。刘安乐表示，自建技术平台是洛奇英语从线下培训机构向真正的在线英语教学的重要转折点。未来，技术必将成为在线教育行业相对壁垒的核心要素。比如，市场新进入者如果想再次进入“一对多”课堂，洛奇英语在技术上至少领先3-4年。

准确预测行业发展趋势，提前投入技术研发，构筑行业壁垒。正是这一系列大胆而关键的决策，让洛基英语在竞争的洪流中稳步发展。截至目前，洛基英语已服务超过1100万学生。在“一对多”英语在线学习市场独树一帜，确立了在线成人口语教学和培训领域的领先地位。

烧你的脑子，别烧你的钱

相比同期主打在线英语的新品牌，近两年它们将火力集中在营销上，以低价策略快速吸引新用户，争夺外教资源。洛奇英语在在线英语教育市场的动作有些尴尬。保持。 “你错过了机会吗？”这两年，刘安乐偶尔也会被问到类似的问题。

洛奇英语联合创始人/CEO刘安乐

“在线教育行业不应该是烧钱打造的。”刘安乐并不认同行业内风起云涌的价格战、补贴战。 “我们将竭尽全力为市场和学生提供高质量、有价值的英语培训，让他们感受到学习英语的巨大乐趣。”我经常对员工说，“学英语 ”需要力量和技巧，如果杆子断了，我们就得重新寻找，我们自己的力量是英语自己给的，我们的技巧来自于别人的帮助。目前中国的教育体系很难依靠自己，而且更难的是你和别人都可以全力以赴，做到最好，就是找到一个好的教练，好的教学方法，好的监督来关注你，追赶你。 ，并强迫你这么做！”

洛基英语独创的“全浸入式视听”、“右脑超导”、“思维转变”、“单词频闪”、“双速训练”等学习方法，有效提升了学生的成绩。认可来自学生，口碑带来市场。一路走来，洛奇英语的口碑、转化、续约、推荐情况持续乐观，这更加坚定了团队提升课程质量的决心。经过多年的教学实践阿卡索，Rocky英语形成了两大特色：

“外教结合教学”。洛基英语目前在国外设有外教基地，配备专职外教。此外，在上海，配备了数百名专职汉语教师。从简历筛选、英语教学水平测试、专业培训到最终的在线教学，洛奇英语都有非常严格的筛选和培训机制。为什么选择外教结合？刘安乐表示，他不同意大多数中国人英语说得口语，第一次上课就可以直接和外教对话。很多时候，这样的课程最终都会成为外教单方面输出，学生的成长意识会非常淡薄宁波成人外教一对一，甚至遭遇“致命一击”，从此将英语视为陌生人。Rocky英语团队有着非常成熟的教育理念。针对成人口语教学痛点，采用“中外教结合”的教学模式，由中教帮助学生打好基础，外教帮助学生纠错。通过测量学生的发音量身定制课程。让他们能够说一口流利的英语，让他们在事业和生活上实现突破，这种独特的教学效果得到了学生们的充分认可。

“大班一对一教学”。除了外教“一对一”口语教学模式外教，Rocky英语还注重大班教学。刘安乐说：“如今，中国所有的学校班级都在30人以上。为什么？因为它具有社交属性。成年人在网上学习英语主要是为了满足自己的‘兴趣’和提高自己的能力。他们不愿意续约或学习。一是教学，学生每天面对老师宁波成人外教一对一，太枯燥，体验不好，而且更新率不高英语培训，市场也在不断证明目前流行的“一对一”。 “在线教育的模式是陷入“规模不经济”的恶性循环，规模越大，利润越少，洛基目前的核心教学方式是“一对一四十”的教学方式，分配班长、组织成员、学习委员，为每个班级配备助教，并建立社区和学习签到系统，让学生互相竞争，在互动中学习和进步，我们发现，在“一对多”的模式下，学生的学习。经验非常好。”刘安乐颇为兴奋地告诉我们，洛基英语至今已实现21对学生结婚，堪称洛基。基础英语给学生带来意想不到的收获。

与“一对一”的模式相比，能够提供“一对多”的在线教育实际上代表了公司的技术实力。通过人工智能实现精准的一对多匹配后，不会因为班级人数较多而降低客户体验。目前，洛奇英语已成为国内最大的“一对多”在线英语教育平台。

只有一米宽，却有一百米深

在刘安乐看来，教育是一项良心事业，要以匠心精神追求极致的教学体验。同时，正向的现金流和良好的利润对于一家教育科技公司来说也至关重要，而从公司精细化的内部管理入手，是洛基英语打造自己护城河的重要策略。

首先，提高“每个人”的效率。人是企业最宝贵的资产，让每个人发挥最大潜力是管理层的责任。走进Rocky的课程顾问办公区，首先映入眼帘的是墙上“七月无悔，八月激情”等鼓舞人心的标语。门角有一面大鼓。据说是部门自愿配置的。每笔交易完成后，工作人员都会敲锣打鼓地宣布，以鼓舞士气。抬头一看，位于小隔间的课程顾问都在认真地为学生们介绍和安排课程。就连刘安乐打开门走进去宁波成人外教一对一，也没有人理会寒暄，那种以生意为先的紧迫感扑面而来。刘安乐介绍，如果想看到洛基英语真实的工作状态，每天晚上9点30分到10点到大楼楼下，看看哪一层还亮着灯。肯定是洛基英语办公室的二楼。 、三楼和十楼，其他楼层都是漆黑一片。人的效率的提升不仅体现在对普通员工的考核和激励上，也体现在共同创业的高管身上。当高管的能力与公司发展阶段不匹配时，他们会力排众议，将外部专业力量引入关键核心。虽然职位调整会带来短期的阵痛，但将为公司的长期发展打下非常好的基础。

刘安乐在Rocky 英语进行讲座

其次，用“爱”和“斗”来连接大家。 “爱”与“斗”是洛奇英语的核心价值观。 “爱”就是爱学生如朋友，爱同事如家人。罗辑在全国各地学生聚集的地区开设线下交流会“罗友会”。每年，螺髻山的老师和同学们在线下相聚，坚定学习信念，分享学习经验。 “拼”就是做好每一件小事，为自己和团队做出120%的贡献。作为一家创业型公司的员工是很辛苦的，但在洛基英语，个人的努力和收获是高度相关的，这也驱使员工为自己奋斗、奋斗。作为洛奇英语的CEO，刘安乐每天的日程安排非常紧凑，但无论多忙，他仍然会抽出时间组织员工价值观培训，而且每次都是亲自上阵，努力传达员工价值观。将公司的价值观传达给每个人。洛基的员工。刘安乐认为，当企业做大了，只有深入人心的企业文化才能延长员工的工作生命周期。

第三，让KOL拥有更广阔的发展空间。曾经有很多大型机构培养了很多明星老师，成为师生中的KOL。现在的情况对于修炼者来说真是喜忧参半。深知明星教师利弊的刘安乐，自洛奇英语成立以来，就一直在思考如何构建制度和组织，稳定团队，避免名师高流动率的行业普遍现象。螺髻所做的就是给名师更广阔的发展空间，让KOL转变为制定标准的管理者，让更多的螺髻老师通过专业化、系统化的培训快速成长。一方面整体教学质量提高，另一方面陶李二话不说就走出了自己的路，徒弟成长了，名师的荣誉感和价值感得到了充分体现。

四是阿米巴原虫管理和两条红线。洛基英语一路走来经营得非常稳健，这也是其受到亿达资本等投资机构青睐的原因。管理的稳健与洛基英语纯正的阿米巴管理和财务体系密不可分。 Rocky 英语制定了两条内部红线。首先，洛基英语内部实行事业部管理。每个业务单元都是一个阿米巴单元，负责一个课程体系。各业务单元独立核算，自负盈亏。二是各部门在月初编制当月财务预算。经总经理审核通过后，又是一条红线，不得再次超出财务预算。

刘安乐介绍，洛基英语根据学生的需求，在成人课程的基础上陆续开发了青少年课程，如捷豹少儿英语、针对学龄前儿童的KISSABC课程等。由于洛基英语早年的知名度，洛基英语的学生儿子女女士成为了洛基青少年课程的第一批种子用户。对于涉足口语教学多年、擅长网络营销的罗辑英语来说，将利用线上社区和线下罗友，逐步将业务拓展到全国三四线。下沉二线城市也是自然之举。

2018年8月8日是洛奇英语成立11周年。在周年庆典上，洛奇英语提出了战略目标，即将洛奇英语打造成行业内“宽1米、深100米”的教育机构。洛奇英语董事长翁祖华表示，针对成人英语，洛奇英语已经做到了1米的宽度，现在需要更深一些，因为洛奇英语要做到100米深。

立足英语口语教学主业，不断深耕、不断拓展教学边界，或许是洛奇英语的新征程。

你知道凌晨四点的上海是什么样子吗？

本森老师依然保持着“每天起得比鸡还早”的生活。设定目标后，他的狠自律、饱满的热情、拼搏的精神也激励着Rocky团队的每一位成员。创业十一年后，清晨的上海街头依然漆黑学英语，刘安乐带领洛奇英语从最初的默默无闻，成为国内在线英语口语行业一颗璀璨的明珠。

今天，请记住洛奇英语它立志“融合全球智慧，让每个人都能从学习中受益”。

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