黄埔外教一对一：志在成为新三板首家上市的高端英语培训机构｜世界英语胡洪军

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率先站到[创新]的真实现场

文｜孟阳访谈

采访/编辑 | 道楠

< 第 102 期 >

说起英语培训，这个行业需求量非常大，经过近二十年的发展，无数的学校和机构，无论是品牌的还是非品牌的，都被淘汰了，目前只剩下少数几家规模大、品牌强的机构。但由于政策、自身管理等原因，这个行业至今没有一家公司在国内资本市场上市。那么谁会是第一个呢？

今天《孟阳访谈》的嘉宾胡洪军先生，以及他经营了12年、受到华鑫证券辅导和推荐的公司——世界教育，或许可以告诉我们答案。

2004年之前，胡洪军曾是一名出色的财务经理、市场部经理、副总经理，还曾担任过一家房地产销售公司的总裁黄埔外教一对一，业绩十分优异，但在内心深处，他还在寻找一份可以终生坚持的职业。

作为宁波本地人，他经常会遇到做外贸的朋友，他知道英语的市场需求量很大，也曾后悔自己读书时因为英语成绩不好没能考上理想的大学。做英语培训不是一件好事，既能帮助别人获得成功，又能提升自己吗？教育不正是一生最值得从事的职业吗？胡洪军的心里已经有了答案。

胡洪军创办沃德时就决心走高端路线黄埔外教一对一，他至今还清楚地记得十二年前去报批时与教育局领导的对话：

教育局领导：“现在英语培训机构那么多，你们怎么能做好培训呢？”

胡洪军问：“宁波有面积1000多平方米，总投资200多万元的英语培训学校吗？”

“好像不是。”

“有没有一年收费1万多元的英语培训学校？”

“当然不是。”

“有没有全外教的英语培训学校？”

“不。”

“既然没有，那就让沃勒来填补吧！”

胡洪军 世界国际英语创始人

很多时候，创业者最初的格局，决定了创业能否成功。胡洪军从一开始就决定，要把沃德当做终身的事业，把沃德做成百年品牌。他给自己的高端英语培训机构想了一个霸气十足的名字——“沃德”，“world”是中英文商标。“world”是世界的意思，是英语，寓意学好英语就是走向世界。他还赋予了world的每一个字母新的含义：we（我们）；offer（服务）；refresh（创新）；learn（学习）、develop（发展）。他还用“鹰”作为沃德的logo，赋予沃德拼搏天空、志存高远的精神。十二年耕耘，如今的沃德不负胡洪军的期望。且看这只高端英语培训雄鹰如何展翅翱翔。

胡洪军将英语培训行业分为两大类，一类是以新东方为代表的以考试英语为主的培训机构；一类是以沃德为代表的以实践英语为主的培训机构。传统的学术英语或者考试英语往往是“哑巴英语”，但作为一种语言和技能，能说会听英语首要的、必要的。

学好英语关键是“正确的方法和良好的学习环境”。世界高端英语培训以听说带动阅读写作，提供全外教语言环境，根据学员基础水平制定个性化学习方案。常规课程内容包括学习软件预览、人机对话练习；每个级别有12个1对4的小班，24个1对8的沙龙班。无论是否满员，都会开课，随来随学学英语，有时甚至可以享受外教1对1服务！每天还有一到两个英语角，每月有两次以上的课外活动黄埔外教一对一：志在成为新三板首家上市的高端英语培训机构｜世界英语胡洪军，外教带你出去玩，带你逛街，过节。根据学员的职业，每周都有不同的补充课程，强化你的专业英语。一个学员在校每天可以学习3到4个小时，内容完全不重复。全世界全年只有11个休息日（国家法定节假日），每天上午9点到晚上9点，欢迎您随时学习。

英语培训行业本质上是一个服务行业，想要获得学员的认可，最重要的是服务细节。行业外教的一般配置是每100-120名学员配备1名全职外教，而World则是每80-100名学员配备1名全职外教黄埔外教一对一，并且配备1名持有英语八级证书的中方导师。这样的配置，你再也不会为找不到外教陪你练口语而烦恼。导师也会经常给你打电话，了解你的学习状况，每月当面制定学习进度计划。World提倡快乐学习，有些老师即使学术水平很高，但如果对学员不友好，服务不好，也会被World淘汰。

由此，沃德高端英语培训已经脱离了一般英语培训的范畴，成为英语培训行业的领军者。

Wald 的丰富活动

虽然沃德如今发展迅速，取得了巨大的成功，但是在2008年至2010年间，它经历了非常严重的“本金危机”，这只雄鹰险些翅膀折断。

2008年起，大量资本进入英语培训行业，英语培训机构如雨后春笋般涌现，机构之间的挖角现象屡见不鲜。一所学校的成功，取决于其品牌和标准化的运营管理体系，更取决于校长和骨干团队的执行力。作为高端英语培训的领军者，沃德培养了众多实力雄厚的校长，被誉为英语培训机构的“黄埔军校”。来自“黄埔军校”的人才自然备受关注，沃德数家分公司的校长均被竞争对手挖走。分公司的校长不稳定，直接影响到分公司的经营管理，几所直营学校出现业绩危机，沃德已经到了生死存亡的关键时刻！

胡洪军说，“虽然当时招生成绩不好，但我们的服务还在，我借2%、3%的利息，保证老师和员工的工资，让服务不受影响。所以，即使在最困难的时期，世教服务的口碑还是不错的。”

为了应对多家分公司校长危机，胡洪军和沃德其他高管不得不兼任校长。那段时间，胡洪军每个月都要往返于宁波和青岛之间。“虽然很累，但还是看到远处山顶上飘扬着胜利的红旗。我相信，只要我们坚持、坚持、再坚持，一定能渡过这个难关！”

为了应对危机，胡洪军将几所业绩不佳的直营学校转型为加盟学校，并挑选认可环球品牌、具备专业技能的投资人担任校长，这样就不用担心校长被竞争对手挖走。2010年底，环球业绩终于开始企稳，2011年环球又开始全面盈利。

胡洪军不愿将问题归咎于外部竞争，“前几年沃德发展太顺利，我们注重业务扩张，忽视了人才梯队建设和企业文化、价值观的培育。当别人用金钱诱惑我们时，一些校长就辞职了。我们这个行业发展的特点不是有多少钱就开多少分店，而是有多少人才（校长）就开多少分店。”

“校长危机”给沃尔德带来的变化是，现在沃尔德的分店以加盟学校为主。根据区域不同，加盟商缴纳30万至50万元的加盟费，沃尔德总部会给加盟商全套的校位操作手册、沃尔德的教案、教师手册、学生手册，总部会为分店搭建ERP系统、内部OA系统、官网、微信服务号等。不管是直营学校还是加盟学校，每个月、每个季度都有免费的校内培训：新员工培训、员工晋升培训、校长管理培训……

“总部的指导培训和校长团队的执行，各占成功的一半。”胡红军深知，只有具备创业精神的管理者，才能成长为真正优秀的校长，让他们成为投资人，才能最大程度激发他们的潜能和创业激情。

胡红军坚信“坚持就是胜利”

如果说2015年之前，沃德是一只刚刚学会飞翔的雏鹰，那么如今，沃德已经身强体壮，正向着更高更远的天空飞去。为了让沃德飞得更高更稳，胡洪军积极谋划2015年沃德登陆新三板。

“因为国内对教育培训机构上市的要求比较严格黄埔外教一对一阿卡索，加上自身规范化管理的问题，目前国内还没有高端英语培训机构上市。沃德的目标是今年在新三板上市，这也是我们创业12年的中期目标，成为这个行业规范化、公开透明的公有机构。”

沃德由华鑫证券领投，目前已引入华鑫宽中资本、欧青鑫金资本、圣道资本三家投资机构，优化股权结构。

“教育行业是一个很看重品牌知名度和美誉度的行业，教育培训机构的并购才刚刚开始。过去一些小品牌在一个地方经营还能维持生计，但最后还是逃不掉或者被收购的命运。我们的使命是把沃德打造成高端定制英语培训第一。如果你的决心、眼光、毅力不如我们，一般是竞争不过我们的。我们是集团化运作的，我各级分支机构齐全，员工晋升没有上限，管理规范，我把沃德带入资本市场，是为了让沃德做强。”

“世界也有一个对未来的梦想：借助互联网技术，建设社区学校、微型中心，改变目前线下实体学校投入大、成本高的现状……今天我能讲的就这么多。”谈及梦想，胡洪军虽然态度矜持，但他闪亮的眼睛、嘴角挂着的微笑，透露出他对梦想的渴望和信心。

胡洪军自传《沃尔德之鹰》

人们都说“人有学问，自然风流”，胡洪军给我的印象是一位温文尔雅、谦逊有礼的儒商。私下里，胡洪军是个非常爱读书的人，他是吴晓波创办的蓝狮读书会的铁杆会员。他开玩笑说：“蓝狮读书会每个月都会给我寄几本我喜欢的书，他们的后勤服务人员换了好几次，但在他们几万会员中，我还是能排在前二十名。”

“唯有读书和健身才值得活下去。”读书影响人的心智和气质，健身给人强健的体魄和旺盛的精力。胡洪军最近喜欢看名人自传，看他们的人生经历能让他站在高层次的角度看问题。他热爱健身，十多年来体重一直保持恒定，十年前穿过的衣服他还能穿。

胡洪军参加“一颗蛋的逃亡”公益活动

采访中，“梦想”、“坚持”、“自律”是胡洪军经常提到的词。他来自农村，刚参加工作时，只想在同事中把本职工作做到最好，让上级领导放心。如今，他依然初心不改，依然在为瓦尔德、为生活践行这三个字。

其实关于胡洪军阿卡索外教，还有很多话要说、要写，限于篇幅，我们无法一一呈现。不过，我们也可以更多地从胡洪军撰写、上海文化出版社出版的《沃尔德的鹰》一书中了解他和沃尔德的故事。胡洪军说，出版这本书的目的是想把自己这十年的经历讲给新员工、合伙人听，分享给其他创业者，尤其是像他一样白手起家的创业者。“有梦想就要去实践，坚持就能实现梦想。创业者没有所谓的成功，他们一直在路上。”

* 世界纪事（部分）

2004年世界国际英语在宁波开业

2006年，沃德成为青岛奥帆委指定英语培训合作伙伴。

2006年，世界大学率先引入ETS托业标准

2008年，沃德成为上海世博会事务协调局首家干部英语培训机构。

2011年，环球成都中心成立，首次进军西南区域。

2012年，沃德成为国际TESOL英语教师认证考试及培训中心

2015年，世界成为最具影响力的特许经营品牌

发行编号 | TIC02160407

出版日期：2016 年 4 月

推荐指数 | ★★★★☆/ 未评级

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