我想开一家小型培训机构，怎么办？

开设代理机构的第一步到底是什么？ 想了想，我觉得还是把项目选择放在第一步比较好。 因为只有满足当地市场和家长的真实需求，这个组织才能顺利实施！

1、行业业态分析

事实上英语培训，有些机构从一开始就注定要赔钱……

您是否困惑：为什么机构在开业前就预测亏损？

因为早期的准备和布局可以让你一睹组织的发展轨迹！

试想一下，如果你在四五线城市开幼儿园联动机构，你如何让家长认为一定要报班呢？

你觉得非常困难吗？ 毕竟，大多数家长可能连“幼儿园和小学的交界处”都不了解，这限制了机构的发展。 这里需要引入一个概念——刚需产品和非刚需产品。

非必需品一般都是冲动购买，很难卖出去，而且耗费时间。 父母想得越久，合同就越难签。 对于急需的产品，家长一般都有充分的认识和理解。 如果有真正的痛点和需求，卖起来会更容易。 一些校长在选择项目时陷入了误区——选择暂时的“热门”项目，比如乐高、儿童编程、宝宝游泳等项目。

图片来源：网上婴儿泳池介绍

我曾经和一位进行全脑课堂活动的校长交流过。 他意识到家长对全脑课程完全不熟悉我想开一家小型培训机构，怎么办？，所以他免费开设了8门课程。 希望通过课程体验，让学生家长更多地了解该项目并报名上课。 但事与愿违的是，体验课程的转化率极低。

造成这种困境的原因如下：

①课程成果没有量化英语，没有具体的数据来反映孩子通过8堂课所取得的进步和变化；

②课程设置有问题。 课程时间太长可能会让家长逐渐失去兴趣；

③ 所有课程都是免费的，家长无法体会到课程的价值。 而且，时间过长的免费课程会很难收回大量的成本和人力投入，也很难维持服务质量；

④最重要的一点：因为这类课程属于非必需品，所以一定要“快、准、狠”，督促家长尽快下单。 他们考虑的时间越长，订单率就越低。 对销售技巧的要求非常高。

而且，很多校长在没有真正了解热点的情况下，盲目追捧！

对于热点如何开一家英语培训机构，需要从“资本热点”、“用户热点”、“阶段热点”、“长期热点”四个层面进行区分和判断。

①“资本热”项目往往会在短时间内吸引大量资本。 但在火爆时期，你很难与巨额资本竞争。 当人气消退时，用户将在很长一段时间内不会大量购买非必需品，市场很快就会萎缩。 盲目投资只会导致尴尬退出。

②“阶段热点”项目，客户消费周期短，容易陷入市场招生陷阱。 对于院校来说，通过长期课程来保证生源比依靠招生来保证生源更加困难。

③“用户热度”和“长期热度”是刚需品如何开一家英语培训机构，是用户真正需要的、消费周期较长的物品。

毕竟，在这里你自然会思考，到底什么是严格需要的项目？

2. 刚需物品

①幼儿教育中的护理

托儿所针对的是0-3岁的婴幼儿，具有教育和托儿两大功能。

那么英语培训，为什么托儿服务是必需品呢？ 首先是家长对早期教育的重视。 据艾媒咨询2019年幼教行业白皮书显示，25-35岁的家长更愿意为孩子的早期教育投入，愿意将年收入的34%用于学前教育。

其次，国内教育培训业发展迅速。 竞相多元的业态不仅相互促进，也有效提升了家长的幼儿教育意识。 最后，还有国家政策的支持。 2019年5月，国家发布了首份儿童保育指南。 指导意见指出，要规范发展多种形式的婴幼儿照护服务，大力支持社会力量兴办托育服务机构。

随着三孩政策的开放，婴幼儿急需物品的需求依然巨大。

因此，一个项目是否是急需项目并不是一成不变的，与市场需求和政策引导密切相关。

②少儿项目：英语、美术、舞蹈

2021年之前，无论是应试需求还是交流需求如何开一家英语培训机构，少儿英语都是刚需项目。

至于艺术和舞蹈，则是家长们必须学习的项目。 因为这些项目可以将学生的进步外化，并且容易被家长理解和熟悉。 为了培养孩子的气质，增加孩子的兴趣爱好，家长愿意给孩子报班。

不过，目前少儿英语将如何定性，仍需待政策实施后才能知晓。 不过我还是凭借过去的经验，先放到了刚需的项目上。

③K12

在中国高中和高考制度下，K12学科培养的重要性不言而喻。

当然，我建议院校在建立教学体系时不要只关注单一学科，而应该包括多个学科，这样才能更好地保证院校的发展。 不过，托克在组织运营初期的优先级并不高，必要时可以再考虑。

④出国语言培训

出国语言培训除了雅思、托福之外，还提供出国小语种培训，市场需求比较丰富。

此外，国际学生的数量每年都在持续增长。 为了尽快获得入学资格，更好地适应国外的学习和生活，这些学生大多选择语言培训来快速实现自己的目标。 因此，近年来市场需求不断增加。

⑤成人教育资质提升

除了学生培养项目外，成人学历提升也是急需的项目。

公务员、事业单位考试、职称评定、取得特定证书等都对学历有一定要求。 因此，当人们有需求时，就会选择参加学历提升培训，以尽快实现自己的目标。

因此，深学帮刘依依老师对二三四五线城市的教育机构企业主有一句话：

1、在选择项目时，我认为自己眼光独到，选择了当地很少有人知道和做的蓝海项目；

2、做了之后发现这是一个未完成的项目；

3、无奈之下，我又加了一个我以为很少人知道、也很少有人做的蓝海项目；

4、做完之后发现MD又是一个未完成的项目。

启示：教育行业选项目真的很难！ 第一次很容易做出错误的选择，第二次也很容易做出错误的选择！ 如果你看懂了，可以点个赞。

2、各城市市场概况

简而言之，一线城市的家长对新鲜事物的接受度很高，愿意尝试新的概念和独特的项目。 而二三线及以下城市的家长认知度较低，教育投入较为保守，因此会更倾向于提供刚需项目的培训。

那么，如果你想问我哪个城市比较容易成立组织呢？ 我会毫不犹豫地告诉你——那一定是一线城市！

你可能会说，但是在一线城市，房租高、劳动力成本高、竞争激烈。 当然，这些都是客观问题。

但你有没有想过，在二三线及以下城市，家长对新项目的接受度较低，接受培训的意愿比一线城市的家长低，对教育投资的期望也较低。

而且更重要的是，在中小城市开设机构，你还得时刻为招人而烦恼！ 招聘不当会影响机构的声誉。 我想招聘更好的老师，但是到哪里去招聘呢？

对于回乡发展的年轻人来说，他们的职业选择是公务员>创业>就业。 他们要经过层层筛选，才能在“就业”群体中选择合适的老师，这并不容易！

当然，我并不是说一线城市招人就不困难，更不是说中小城市的机构肯定跑不了。 只是说一个相对论。

2、选址

组织的运作与场地的装修程度、大小没有直接关系。 选址是关键！ 那么，机构应该如何选择更合适的地点呢？ 有一个原则值得你参考——

好的选址需要满足“五看一慎”的原则。

五种造型

A.看现有市场； 比如：学校门口、社区、大型超市等人流较多的地方如何开一家英语培训机构，我们将其定义为现有市场。 哪里有市场，哪里就能聚集人气。 后期做市场招聘是比较重要的。 更简单。

B、看增量市场； 教育机构客户群集中在半径3公里以内。 一般主流客群集中在1-1.5公里范围内。 因此，应根据机构所能容纳的最大数量和目前已知的最大库存量来确定。 查看感兴趣地点周边有多少增量市场，例如周边学校、社区、大型超市的数量；

C、看房价； 房价最直接的体现是客户群的购买力和消费理念；

D、看入住率； 周边主流住宅区入住率必须达到60%以上才算潜力区。 如果入住率低，未来将严重消耗机构的运营成本。

E、查看周边居民日常心理动态； 例如，周末休闲时间他们会集中在哪个方向购物，可以选择走主商圈必经的步行道；

要小心

注意：不建议选择沿街商铺作为组织地点。 沿街店铺最大的问题是不聚集人力。 凡是上门的客户都需要企业吸引大量的人力、物力；

其他：交通是否方便、停车是否方便、是否有消防通道、能否在显眼的位置放置招牌、向客户发出邀请电话时能否快速了解机构的路线；

合适的地点可以让您的组织快速起步！ 装修只是锦上添花，并不能在需要的时候提供帮助！

3. 准备时间

和教育机构类似，不过可能上半年会比较红火一些。 目前，我接触过的托幼机构旺季基本一致：3月、4月、5月、6月、9月、10月。

所以，机构开业的时间也非常重要！ 如果你只是想当然地认为我想什么时候开就什么时候开，那么当你完成装修等一系列事情后，你会发现要么错过了旺季，要么还有很长很长的时间旺季之前。

那么这段时间你会做什么呢？ 只能招收几个学生，可以小规模开设几个小班。 那么，场地经费和老师工资每个月都要花掉。

因此，我们千万不要低估院校开业的准备时间！ 而且很多事情都是可以提前完成的！ 例如，一般院校最重要的招生时间是暑假，但对于老牌院校来说，暑期班招生是在5月份开始。

理想的情况是，我们可以在确定机构位置后，在2月至3月装修期间招募员工，并与员工进行初步宣传，而不是等到机构开业后再考虑如何招聘员工。

4. 合规性

当然，我上面提到的流程忽略了合规流程。 不过，想要长期开办机构，学校执照绝对是必不可少的！ 尤其是在行业正规化的过程中，如果能得到，就必须付出更多的努力去得到！

此处提供了申请学校许可证的流程。 教师可以根据自己院校类型进行研究应用。 今年的教育行业，我们决不能心存侥幸。 正规化必须是机构稳定发展的必要前提！

然后对比当地教育局的消防、场地、师资等核查条件，一一满足。 这个过程虽然繁琐，但是必要！

有多种申请表可供教师参考。 当然，一切还是需要遵守当地的法规。

摘要：今天的分享将从前期项目选择、选址、准备时间、合规性四个方面来探讨如何准备一个培训机构，以及如何让一个机构从一开始就尽可能的避免陷阱，从而使机构落地更顺畅、更稳定！

刘依依：10年教育行业实战运营和精细化数据管理经验； 6年私域流量和个人IP变现经验； 2016年开始零成本创业，实现每年数百万的市场零投入产出，近4年来，我们一直致力于帮助教育机构打造精细化的数据管理系统。