英语培训机构的未来在哪里？

我们先来了解一下这些吧！

1、教育行业之所以被称为行业，取决于两部分，一是教学，二是商业； 不懂教学和操作的请谨慎！ 两件事是一样的，其他问题都有办法解决，当然除非你只做投资！ 这个行业有一个行话，仅供参考！ “表面上看很愉快，但内心却很悲伤。” 很多亏钱的人只是想强颜欢笑！ 虽然是新兴行业，但仍需谨慎！

2、构成教育机构的三个关键词：教学体系、产品体系、营销包装； 教学体系是针对教师和学生的一套解决方案，注重教学效果的呈现； 产品体系就是这套解决方案的说辞，是针对销售和家长的。 他们为什么要为此付费？ 我需要购买多少节课？ 购买本课程后，为什么要继续续订？ 营销包装是一种营销语言。 它从顾客认知出发，用顾客能够理解的词语来解释和表达组织的产品，从而诱发顾客了解更多的欲望。 三者内容不一样，却有着相同的渊源！ 一个组织最初的雏形应该从这三个方面入手，然后一步步招人。 当然，你也可以选择加入，加入后，本地化就会在实施过程中完成！ 总之，大多数教育产品都是有地域性的，毕竟水土不同！

3、今天我们来说说教育机构开课的问题。 我们要普及一下“流失率”的概念，即：未满班就开始上课。 当然英语培训机构的未来在哪里？，这个是没有问题的。 关键是要找到开课的临界点。 少数人开班可以不亏钱，少数人开班可以盈利。 这个需要根据综合费用、班级单价、班级人数等数据来推算！ 控制丢班率是保证组织盈利的重要手段，否则就会进入老板不赚钱、员工赚钱的局面。

4、组织在制定薪酬标准和考核制度时，应注意几个问题： 1、取消无责任的底薪； 2、杜绝同一个大锅里的食物； 3、消除目标分解不完全的情况； 4、只评估结果，不评估。 该过程必须被消除； 考核制度的目的是：监督+保障+激励。 不是为了扣钱，而是为了激励。

建议的操作方式是：底薪（一般设定为当地最低工资标准）+绩效（500-1000左右，用于控制每月目标完成情况和具体绩效，按比例支付）+提成（设定最低要求，完成以上越多，积分越高）。

5、最近有很多第一部落的成员询问组织的考核制度。 这里分享几点： 1、薪资设定遵循：底薪+绩效+提成的原则，绩效与月度考核相关； 2、考核标准落实情况 在具体目标数量、岗位和人员方面确定； 3、绩效分配比例一般根据具体指标完成情况分配80%，根据考核过程和日常绩效分配20%； 4、人员配置比例遵循“多外勤、少内勤”（即：优先考虑市场销售、销售等有输出的岗位，教学、服务类岗位根据具体情况确定，其余无输出的岗位如果他们能完成现有的工作就可以了。）

6、教育机构如何选择小礼物？

1、实用、可节省为第一原则； 考虑更多的用户使用场景；

2、引人注目，价格；

3.定制logo，方便携带；

4、可以打印机构产品相关的资料手册（例如：留学行业常用的全球名校图集）；

5、多去当地的礼品店，会有收获；

7、关于教育机构的盈利，并不像大家想象的那么容易。 行话叫“外表顺眼，内心悲伤”！ PS：1.自来水、课时消耗、结转、成本、利润是几个关键项目； 2、又细分为课时消耗率、课时单价、课时消耗周期。 一般来说，周期越长，风险越大； 3. 结转不仅仅是课程结转和当前消耗的问题。 需要考虑整体周期，才能安排手头的现金流； 4、很多人会认为现金流很重要，但更重要的是结转。 量，即保证教学质量和课程消耗率； 5、机构的理想状态是：支出等于结转，则持平； 如果支出大于结转，则存在损失风险； 如果支出小于结转，则有利润空间。 6、请仔细理解。 详细的公式比这个复杂得多。 教育机构线性运作。

8. 有多少人认为是这样的？ 学费一收就可以使用。 本身没有问题，但是在教育行业，千万不要这样做！ 教育机构的财务结算大致分为：流水、结转、成本、利润； 学费是流水，结转是上课收入，成本用于日常开支，利润是结转减去成本后的实际收入！ 注：是结转减去成本，而不是自来水减去成本。 如果支出是自来水，那么我问：如果学生不使用课程，你想要退款吗？ 如果想提现，应该用什么提现呢？

9、关于机构线上怎么做的问题，我今天说一件严肃的事情：1、对于一年内的初创企业，重点放在线下； 2、如果有投资，建一个官网，注册一个微信公众号进行日常业务维护就可以了，算是整体品牌套餐； 3、建设网站时，有一个小技巧。 在百度上搜索该公司的品牌名称，例如“友之牌”，看看底部的相关搜索。 如果有您的组织，就需要开始建设网站； 4.在某个区域，只有一两家店，做好SEO就可以了，不需要竞价； 5、在搜索引擎领域，除了竞价效果外，其他促销都是品牌配套产品，所以不要指望有什么大产出； 6、如果需要做输出，请仔细考虑朋友圈营销。 实用、简单、有效、低成本、高产量！ 7.如果还有什么补充的，请留言。

10、网络营销五点套路：一是获取用户；二是获取用户。 第二，增加用户活跃度； 第三，提高留存率； 第四，获得收入； 第五，用户自我传播，也就是人们常说的病毒营销、裂变营销、口碑营销。 获客、增频、留存、吸引新客、搞裂变。 如果你做好这五个步骤，你就能在互联网上获客了！

11、关于加入院校的事情，我一直不同意。 如果你真的想加入，我建议你只找那些输出课程体系的。 没必要付出这么高的代价，最终得到课程系统就可以了。 在加盟支持方面，大部分机构除了课程体系和一些教材之外，其他的实施支持基本上很少！ 请问：如果没有运营支撑，再有课程体系有何用？ PS：加盟是教育机构的另一种商业模式，大多数机构愿意花费大量资金进行加盟推广，但不愿意在实体店招生方面投入过多的营销费用。 因此，想要加盟的投资者一定要慎重考虑。 ！ 如果不小心的话，很有可能会迷失每一步！

12、关于教育机构如何做本地推广的问题，请再次发帖！ 很多朋友还在问。 PS：如果你问创业机构如何招收学生，他们通常会告诉你“做好方圆三公里内的学生推广工作”。 手头无货时，渠道合作为零； 如果产品未经验证，品牌推广为零。 初创机构应避免电梯广告和户外广告。 他们会在短时间内烧钱却看不到任何产出。 那玩意儿都是大品牌机构玩的，以品牌曝光为最终目标。 初创机构应该花好每一分钱。 有输出。

13、关于机构选址，我分享一些看法： 1、先确定业务和机构定位，再考虑位置（早教、儿童、K12？社区店、超市店？）； 2.然后确定定位。 目标群体（家长年龄、学生年龄）； 3、其次是购买力（产品定价、家庭收入）； 4、根据上面分析的数据，看位置，重点看半径三公里内的配套（小区户数、入住率、周边配套、大型超市、周边学校）； 5、最后一步是确定具体位置（是否好找、是否有主干道、是否方便停车等）。

14、组织开展社区活动需要注意以下几点： 1、动员业主协助宣传，向业主团体或团体发送短信； 2、活动形式应避免单纯的作秀。 可以做报告表演或者读书会等能够吸引家长和孩子观看的活动； 3、要设计好流程，签到、发卡、持卡进入再进行活动； 4、可以设计流量产品，现场销售低价产品，诱导二次访问； 5. 成为一名优秀的社区受众 进行分析以确保您达到目标。

15.昨天分享的图片，今天我来说说我的观点。 1.教育机构是线性运营。 无论机构规模大小，都要注重从资源​​到服务的四个关键点； 2、服务型机构靠口碑资源生存，但由于其诸多不确定性，机构难以成长； 3、市场化机构努力扩大资源基础，持续优化上门走访、签约、服务，确保产出最大化； 4、无论什么类型的机构，都逃不开优化服务的前提。 同时，他们也不能忽视资源的力量。 没有资源，无论服务多么优质，都难以生存！ 5、口碑资源不稳定且有限。 同时，随着外部机构不断进行广告宣传英语培训机构好吗，到了一定程度，机构的口碑资源就会越来越少，逐渐陷入生存困境；

16、一个优秀的课程顾问大概应该掌握以下三个认知：

自我成长认知：即对自己的性格、优势、职业规划等的深刻认识；

对整个教育行业的理解：面对客户时，能够为他们量身定制学习计划学英语，需要结合整个教育行业来看待；

对公司和产品的认知：组织产品的起源和理念，解决什么问题，能产生什么效果等。

17. 最近，许多第一部落的成员询问初创教育机构如何开始招生。 下面的想法或许对大家有帮助。 1、首先确定产品（包括：产品设计、营销包装）； 2、其次，启动市场行为（线上、线下、先从线下开始）； 3、然后邀请客户来访（配合销售工具）； 4、现场洽谈咨询（配合产品手册）； 5.签订合同、安排课程、教学反馈。

18、经常有朋友问：为什么院校招不到新生？ 怎么不大呢？ 而且，一旦招生不好英语，人们就会条件反射地认为是市场问题！ 我也醉了！ 教育机构的运作是线性运作，所以一定要记住。 每个现象都会对应一个原因。 找到症结所在，一步步解决！ 如果我们只是想当然地判断和处理，最终给企业带来的将是“更高的市场投入、更高的人力投入、更低的合同产出”。

19、本地推广也是一项技术工作，或者说所有的市场行为都是一项技术工作！ 首先我们要明确一点：销售的来源是什么？ 起源是一个电话号码，一个有效的电话号码。 有效数字从何而来？ 来自一堆潜在客户号码。 因此，原则上中小机构的一切市场行为都应以获得名单为起点。 然后分析一下，潜在顾客在哪里，是在学校门口还是在小区里还是在超市里？ 同时分析这部分顾客的年龄，他们对什么感兴趣？ 如果父母和孩子同时在场，首先提出孩子的兴趣。 也就是说可以用一些小礼物+单页+信息登记表进行本地推广。 信息登记表的内容越简单越好。 毕竟我们不是查户口的。 最高明的营销方式应该是不断关注目标客户的喜好，制定适合他们的营销方式，然后去流量中凸显特色，吸引询盘。 如今，强制促销和简单的订单派送将变得越来越难以产生效果。 毕竟，我们现在面对的是85、90年代出生的父母。 所以，先回到客户那里，再给出对策； 不要只按照自己的方式做事。

20、今天去广州和几位朋友聊了最近热门的“学校办学许可证”问题，交换了几点意见：1、整改势在必行； 2、注重建立良好的关系； 3、优先考虑K12行业； 4、初始数据来源于各公司营业执照信息； 5、未经工商登记、隐藏在居民楼内的小作坊，除非举行，否则不太可能被查处。 6. 如果你不能抓住任何机会，不要害怕。 毕竟我说的只是猜测！

21.教育机构招生大致可分为以下几个步骤：点单（指当地，派单、送小礼物、留下联系方式）、邀请（接电话、写邀请词、打电话、并邀请人们来体验或在家体验）。 参加活动）、咨询（打破僵局、了解具体需求、规划学习计划、强制下单）、签订合同（解释合同、签订合同、支付费用）。 PS：一切宣传，上榜一定是第一位的！

22、借这个话题，我想谈谈自己的一些看法： 1、不能孤立地看待院校招生； 2、招生过程中的各个环节都需要认真梳理，对症下药； 3.传单和礼物，只是一个工具。 为了提高工作效率，您仍然需要文字和技能来列出清单； 4、任何不以名单开头的宣传都是流氓！ 5、机构运作是线性的英语培训机构好吗，千万不要把所有问题都归结为：招不到学生！

23. 今天两位委员的磋商，有需要的朋友也可以借鉴。 图1为渠道合作。 原则上只是基于合约返利的合作，不支付数据和有效资源费用。 图2是销售岗位考核标准的设置。 需要遵循的设计原则是：阶梯性、激励性、保障性、可持续性。 留住人才，组织和员工都受益！

24. 教育机构的运作不是逐点运作，而是线性运作。 并不是所有的问题都可以通过扩大招生来解决。 我们必须拨开茧，找出关键问题。 是不是有效资源不够？ 还是上门客流量不够？ 还是无法签订合同并转换？ 针对每个问题采用不同的解决方案是组织运营的基础。

25、如何向机构打冷电话： 、先打破僵局，千万不要以“你好，我是XX机构的老师……”开头； 2、谈谈孩子的教育问题； 3、从家长的答案中找到切入点。 ; 4、介绍机构的产品及试听课； 5、试听课的包装很重要！

26、教书的人创业不容易。 昨晚和一个网友聊到快十二点了。 一般来说，我只是不知道如何操作。 这或许也是很多教学出身的机构创始人的缺点：1、有教育情怀但没有运营思路； 2、潜心研究教学，能出成果，但不知道如何优化推荐和续约； 3、想让客户推销，但又顾不上面子，或者不知道如何告诉客户； 4. 大部分老师懂学习规划，但缺乏销售技巧； 5、基本没有时间去研究营销、制度、行业逻辑？ 6.刚开始的时候，我只想做一个小而漂亮的工作室。 一两年后，我进入了瓶颈期，发现自己陷入了困境！

27、世界太大，命运太小！ 今天下午我受同事邀请见了一位客户。 谈话结束后，他让我加他微信。 扫描二维码后，他发现自己是自己很久以前通过知乎加的好友。 然后我们聊了互联网营销和整个教育行业。 我有几点感受： 1、要想做好网络营销，必须把握一个理念：利他； 2、网络和微信拉近了人与人之间的距离英语培训机构好吗，拉近了人与人之间的距离。 人与人之间有圈子英语培训，多做善事就对了！ 3、从网友到朋友，距离可能只有一个微信。 有时候，向前迈出一步，可能会走向另一个世界； 4、更加坚信自己所追求的原则：多种树，总有一天你可以乘凉。 5、感谢网络，感谢知乎，感谢信任，让我结识了很多来自五湖四海的朋友。 想想如果当时没有发表那篇文章，将会错过多少美好的事情！

28.关于暑期班招生，已对客户来源（1.往届学员、2.在校学员、3.拜访未签约客户、4.新市场资源）进行了排序，并按优先级挖掘客户！ PS：1.暑期班需要与普通班区别对待； 2、机构经营，无论开办什么班次，都必须遵循“请顾客到店洽谈签约服务”的原则； 3、车身广告、电梯广告、公共交通 汽车广告一般默认为“品牌广告”，意味着产出慢、投入高。 不建议非大品牌机构使用。 4、所有有效的未签名资源必须归档，并定期进行跟踪回访。 毕竟，每一个资源都是来之不易的。

29. 第一部落的成员和经常询问加入教育机构的朋友可以关注：

如何选择靠谱的教育品牌加盟，重点关注以下8个方面，但也要小心，可能会出现无法实现的问题！

A。 分校区建设方面是否有标准化一体化学校建设与科研、定位、装修等支持；

b. 招聘支持维度：总部是否有相应的招聘支持和核心资源来解决人才储备，如与高校建立人才培养、输出合作等；

C。 从教研支持来看，总部教育团队实力如何，是否有包括师资培训在内的一系列支持；

d. 培训支持。 集团是否有针对各岗位加盟商的人才培养和孵化计划？

e. 营销支持：集团是否擅长营销，是否拥有线上线下结合的全渠道营销资源；

F。 开放启动支持。 开学初期和开学期间，总部在学校是否有相应的开学计划和督导支持？

G。 管理支持，是否有先进的业务管理体系以及各岗位标准化的管理体系；

H。 品牌支持：总部是否有强大的品牌传播团队和支持计划，区域市场是否有针对性的支持。

30. 关于教育机构如何定价和设计优惠课程套餐，有几点需要注意： 1. 定价和折扣的前提是不亏本，即在核算机构全部投入后，结合机构希望实现的利润英语培训机构好吗，计算确定具体定价； 2、关注班级流失率，即在达到满班人数之前就开始上课； 3、还有市场投资的审批； 4、产品整体定位（流量产品OR支线产品OR主线产品）； 5、在制作优惠课程套餐时，一定要保证后续的服务和续费能力都OK，否则得不偿失。

31、教育机构的课程顾问要成功掌握三个认知：自我意识、产品意识、客户意识，不容易！ 然而，不突破这三个认知，成为一名厉害的顾问的概率极低。