锦州艺术培训班招生

4. 短片展示教学现场，录制剪辑教学现场宣传片和培训班表演，上传到第三方网站，制作成二维码打印进去，客户可以快速扫描二维码打开视频链接，了解更多多门培训课程。

2.促销优化

据我了解，我朋友之前的宣传只是在培训班楼下和附近的街角发，而且这种方式覆盖的人群比较多，而且很不准确。 因此，老师要求朋友们开拓以下三个渠道，以增加宣传的效果和力度：

1、到小区门口、公共活动区、公园、校门口等其他兴趣班附近的地方。 这些地方是我们的目标群体，儿童或监护人的主要活动场所。

2、与学校周边文具店的合作。 在网站上做个标记，然后找商家合作，让他们放在位置上，帮我们分发。 只要注册成功，即可获得20%的奖励。

3.赞助学校活动奖品。 可以找学校合作，为他们举办的活动提供有奖赞助，比如赞助3个舞蹈课名额等等。 只需将我们的舞蹈课信息放在他们的学校活动公告板上即可。

3.免费体验

确定了内容和推广渠道后，我们需要策划能够吸引用户参与的内容。 事实上，今天至少有 90% 的孩子从未跳舞。 这些人没有体验过，怎么知道跳舞的乐趣和用处呢？ 这些人光靠我们的宣传是很难产生需求和满足的。

于是，我托朋友推出免费体验公开课活动，“本周六下午2点免费参加舞蹈公开课，让您的孩子进入人生第一阶段”，通过价值创造和体验式营销，在活动期间，每个周末都提前售罄。

4.简介

根据对学生的调查，我们发现很多学生是和朋友一起来学习的。

因此，针对这一现象锦州英语培训机构哪个好，我们又推出了一项推荐活动：介绍一位朋友来上课，介绍人和推荐人都可以获得100元的奖励。 这个活动得到了大部分家长的积极参与，因为他们已经来班上体验过，如果相信课程的质量，他们会尽量向身边的朋友推荐我们。 而且，通过朋友的口口相传比通过商家宣传要好得多！

通过了，培训班现在有将近一半的学员都是通过这种转介绍的方式报名的。 这种方式成本比较低，但是带来的客户效果却非常惊人。

5.提高成就感

此外，我们还会为每门课程设置毕业典礼和颁奖典礼，增加孩子们的仪式感和成就感。

完成所有课程后锦州英语培训机构哪个好，我们将组织一些摄影活动来结束整个系列课程。 活动期间，我们会给每个学生颁发证书或小奖牌，并为他们拍一张美美的照片。

通过本次讲座，我们得到了家长和孩子们的热烈反响。 一节课结束后，为了报新班，我们还和家长吵了起来。 另外，这种成就感的锻造对于孩子的成长是很有帮助的，父母会很乐意把他们放在这样的环境中。

6.总结

通过以上五招，朋友兴趣班的招生效果直线上升，周末还出现了排队报名的盛况，一个月内终于招到满期生。

对于大多数人没有接触过的东西，我们想卖的最好的方式就是“体验”。 只有通过亲身体验，他们才会产生需求和兴趣。

招生组老师正在招收学生。 由于他们推荐的课程五花八门，各不相同锦州艺术培训班招生，有些课程家长是不可能理解的。 这时候招生组老师的推荐就很重要了。 这种推荐的进一步发展将成为一种招揽客户的方式。

在拓展客户的过程中，招生老师需要化身为家长信赖的课程顾问，为家长排忧解难英语培训，提供学习课程知识的一切咨询。 比如舞蹈招生，这类招生的流程通常是招生老师向每位家长和学生解释舞蹈的种类、训练意义、学习效果和收费情况，然后听取家长的意见，以及最终形成一个完整的注册表程序。

再比如全脑开发课程，招聘老师需要了解什么是左右脑开发，IQ、EQ、MQ分别代表什么英语培训，以及孩子全脑开发的好处和效果。

在实践中，施托克招生更容易获得家长的信任，进而取得报名成功。 以下案例很好地说明了这一点：

“编程热”让不少家长开始了解什么是少儿编程。 种种原因，为了让自己的孩子有更好的未来； 有的家长更多是为了孩子的高考； 能够拥有更强的逻辑能力，成为一门新兴的培训课程。

9月3日，劝导队二组携手河南清风翼舞艺术中心，三天招募73人，圆满完成了此次任务！

王莉是武汉一家新开的少儿编程培训机构的招聘老师。 为了很好地适应招生工作，王老师不仅深入学习了编程知识，还对孩子们在学习中遇到的各种问题进行了操作。 这对她日后的托克招聘工作起到了很好的作用。

在招生过程中，她遇到了一位提出非常不同问题的家长。

家长：''我家孩子六岁了，可以报名学编程吗？ “

王丽：“是的，在一些发达国家，孩子从四岁就开始学习编程了。按照美国CSTA标准的要求，结合中国孩子，他们四岁就可以开始学习电子积木了。他们四岁以上，二年级之前，能理解基本顺序、循环、条件的应用，并能用直观的工具表达出来。所以，如果想让孩子学习，现在就报名吧。”

家长：“学编程对以后的学习有什么用？”

王力：“目前，全世界的老师都坚信，”编程是一种富有创造性和趣味性的学习方式。 编程的学习内容几乎涵盖了所有重要的儿童教育目标，包括：逻辑推理、记忆力、解决问题的能力、想象力。 “学习后，相当一部分孩子在科学方面表现出了逻辑思维的天赋，明显的变化是孩子们对数学的兴趣大大增加，这出乎所有家长的意料！”

这位家长看到王丽的介绍很有道理，便成功为孩子报了名。

本案例为典型的施托克案例，不同于一般的招生团队发单页、介绍课程、推荐课程。 在清楚了解课程特点的基础上，为家长提供咨询方案，并成功向家长推荐课程。

下面我就为大家分析一下他的培训班成功报名背后的五个秘诀。 这些秘诀不仅限于舞蹈班的招生，其他类型的培训班也可以直接学习应用。

首先是优化。 他之前在培训班做的营销，只是普通的发帖形式，整篇文章都是介绍自己，介绍环境等等，基本没有一眼就能引起客户注意的内容。 学了之后，他稍微改了一下。 宣传设计：放大事件的强烈信息，并用它在第一眼抓住客户的注意力。 第二，创造场景的需要，比如让孩子在人生的低谷中获胜，为用户所用。 三是展示教育。 家长们关心孩子的安全考虑，所以一定要从环境、师资、体验等方面让家长放心。 四、录制编辑培训班教学现场和表演宣传片上传到第三方网站，制作二维码打印到自己的账户。 客户可通过扫描二维码快速打开视频链接，详细了解培训课程内容。 第一步是通过这四个方面进行重新设计和优化。

二是推广优化。 他在发宣传之前，是在楼下和培训班附近发的，这种方式覆盖的人群并不是精准客户。 后来，他开辟了三个渠道加强宣传和效果：一是到小区门口宣传活动区、公园、校门口、其他兴趣班附近的地方。 这些场所是其目标人群、儿童和监护人的主要活动场所。 二是和学校周边的文具店合作，做标记，然后找商家合作，让他们贴在位置上（至于怎么讲，我们视频教材里有详细教程），如只要申报成功，即可获得20%的奖励。 *三是学校活动奖品赞助。 可以与学校合作，为其活动提供奖品赞助。 比如给学校开几个舞蹈培训班。 您只需要在他们学校的活动公告中向我们展示舞蹈班的信息就足够了，我们会通过这三个方面，在渠道、地点等多方面优化我们的宣传。

*第三种策略是免费体验。 确定内容和推广渠道后，需要策划吸引客户参与活动。 事实上，他们中超过 90% 的人从未跳舞过。 我们怎么知道舞蹈的魅力呢？ 光靠我们的宣传是很难让客户知道的。 于是我们推出了免费体验公开课活动，即周六下午2点，您可以免费参加舞蹈公开课，让您的孩子进入人生的第一个阶段。 通过价值创造和企业营销，活动期间，每个周末都有很多孩子前来体验舞蹈课程。

* 四个方面都是推荐。 根据同学们的了解，我朋友发现很多同学都是带着自己的孩子来读书的，所以针对这种现象，他们发起了一个推荐活动，介绍一个朋友上课，介绍人和被介绍人都可以获得100元的奖励。 本次活动得到了大部分家长的积极参与，因为他们的孩子已经来体验课了，他们会把它放在对课程质量有信心的情况下。 身边的朋友推荐给我们的，朋友的口碑宣传比商家宣传要有效得多。 如今学英语，培训班中近一半的学员都是通过这种推荐方式报名的。 这种方法成本比较低，代课效果也很惊人。

五是通过增强成就感来提高培训班的营销效果。 此外，培训班在完成一门课程后，制定了毕业意识和奖励，增加孩子们的仪式感和成就感。 所有的课程结束后，他们会组织一张合影来结束整个系列的课程。 活动期间，每位学员都将获得荣誉证书。 通过这个环节，培训机构得到了家长和孩子们的热烈反响。 家长们吵着要报新班，所以除此之外，这种成就感对孩子的成长是很有帮助的，家长们也很乐意把它放在这样的环境中继续学习。

通过培训班的五策，我们已经完成了一次成功的招生。 通过这样一个案例，我们来做一个简单的总结。 通过以上分享的五项策略，学生兴趣班的招生效果大幅提升。 周末，还有排队报名的盛况。 终于在一个月内招收了full-term的学生，给大家提个醒。 对于大多数人来说，销售我们从未接触过的东西的一个好方法就是体验它。 ，只能通过个人经验。 他们会产生更多的需求和兴趣点。

下面看看包装好的饵料。 只需99元，即可学习为期一个月的舞蹈培训课程。 威力强大锦州英语培训机构哪个好，又不需要花太多钱，最好让父母出钱。

这所舞蹈学校是如何开发生源的？ 一开始，是在小学门口，家长们来接学生回家时，舞蹈培训学校的老师们推销了99元的课程卡锦州英语培训机构哪个好，但销量不是很好。 销量不佳的主要原因有以下三个：

1、家长接孩子放学时，急着回家吃饭。 有多少家长耐心倾听？ 销售场景不对，这也是地面销售团队面临的主要问题之一；

第二，学校的舞蹈老师不是销售高手。 销量不好很正常，舞蹈老师的销量水平有限；

第三，当街卖这张99元的舞蹈课程卡。 这次销售并不容易。 像之前分享的家纺策划案例，团队在街边卖卡，只卖69元。 红星美凯龙策划，团队只卖了。 20元的卡，所以舞蹈学校卖99元的卡，就更难了。

总之，如果是带包装的饵料在大街上卖，陌生人卖的，尽量不要把饵料的价格弄得太高。 如果太高，则不容易卖出。 99元不低。 但是并不代表99元的饵不能卖，方法是可以卖的，下面给大家分享一下，她是用什么简单的方法把饵卖的？