市场面临巨变，教育培训机构如何转型赢得先机？

近期，教育培训市场发生了很大的变化。

一是从政策层面，教育部连续发文要求对乱象丛生的外教市场进行集中清理整顿。 今年的核心是文化培训，明年将逐步覆盖其他领域。

整治的重点是规范课外教学，杜绝学校教师违规参加课外辅导班，造成课堂漏洞，课后不教，实现教育公平。

二是从资本的角度来看英语培训，基于整体经济处于转型期，资本难以快速在实体领域找到良好的投资回报，而拥有现金的庞大教育培训市场流，在移动互联网技术的影响下，大量资本涌入，强势投资K12教育或大资金打造教育品牌，将对传统教育培训市场产生巨大冲击。

第三，基于城市生活方式的改变，社区综合体成为线下城市交通的聚集地。 消费红利带动教育培训机构向商圈靠拢。 教育综合体应运而生英语培训机构如何转型，培训机构之间的集体竞争加剧。

四是教育培训机构一校多项目培训的多元化经营正在瓦解，专攻某一培训课程项目成为新趋势。

第五，传统的家长推荐、DM单发放、社区毯拉的营销方式已经失效，区域生源的争夺已经到了白热化的阶段。

六是培训机构营销管理成本增加，利润大幅下滑。 在政策和成本的双重压力下，大量个体培训机构难以为继，转店频次明显增加。

这是《教育培训新观察》通过近期大量研究发现的六大新变化。 当然，培训机构师资流失、频繁更换等老问题依然突出。

面对这些新变化、新问题，教育培训机构要从哪些方面着手改变，才能持续发展？ 为此，我们专访了“小妮寻事”平台CEO吴杰先生。

01.

《教育培训新观察》：作为一个致力于为培训机构找学员、为学员找好老师的互联网平台，您认为当前的培训机构如何在政策和发展的双重驱动下更快更好地实现自身的良性发展趋势？ 开发？

吴杰：确实，自今年年初教育部发文，对课外培训市场进行全面排查整顿以来，各地都在落实。 据初步统计，70%的课外培训机构不合格。 重点解决场地问题、师资稳定、教师证件不齐全、学校超前辅导等问题。

与此同时，教育培训市场正在进入移动互联网时代，在线双师培训、视频课程密集爆发，在线课程成为必然发展趋势。

教育培训市场的这两大因素，迫使教育培训机构的创始人和从业者认真思考和应对这些新的变化。 不变，就会被淘汰。

那么，如何应对呢？ 至于政策法规，没有什么条件可以谈，就是你的场地、师资、学校证件都要按规定执行。

在这里，我想重点谈谈后者。 面对在线课程的趋势，教育培训机构该何去何从。

首先，学会使用网络工具。

虽然目前大部分培训机构都在使用微信群进行教学管理，但目前还没有很好的方法利用微信平台搭建自己的课程体系和学生复习路径。

这里教大家一个方法，就是搭建自己的微信公众号平台。 在平台上，你需要将课程内容和作业流程设计进去，让家长和学生课后能够快速、简洁地处理作业。

第二，学习线下课程的梳理和设计，制作PPT讲解模式，分析课程重点，方便学生和家长复习。

三是多了解在线课程做得好的机构的在线教育内容生产方式，尝试将部分课程从线下转移到线上，与在线课程融合发展。

02.

《教育培训新观察》：在日益激烈的培训市场中，教育培训机构如何寻找新的盈利点？

吴杰：经过这么多年的外教培训，线下受时间和空间的限制，导致一个教学点，你操作得再好也是有天花板的。

4点30分到8点30分，这是教育部规定的课外培训时间红线。 您想在 4 小时内教授多少课程内容？ 在实际调查中，80%的课外培训机构教学面积不超过300平方米。 综合租金、管理、师资等因素，300平方米的校园最多可容纳200名学生。

由于时间和空间的限制，以及教学成本等因素，教育培训市场不是一个暴利市场，很难依靠规模实现爆发式增长。

那么，如何寻找新的盈利点呢？

在我看来，利用好互联网这个工具是一条出路。

众所周知英语培训，教育培训具有很强的地域属性。 对于任何机构来说英语培训机构如何转型，其目标消费群体都是方圆3公里范围内的学生。 所以，你看培训机构找学员，一般都是针对这一带的学校、幼儿园、社区，进行地毯式的发传单和广告。

如果我们利用好互联网工具，把优质的课程制作成视频放到网上，这个限制一定会被打破。 您的课程可能会被全国各地的学生共享。

成都七中在线课程已遍布四川乃至全国。 即使是偏远的农村学校，也可以通过网络了解到成都七中的经典教学内容。

所以对于新的培训机构来说，新的盈利点关键在于运营，运营。 如果你不愿意改变和尝试，未来两年后，你将面临被同龄人杀死的巨大风险。

03.

《教育培训新观察》：但是，很多培训机构规模小，能力有限。 如何在激烈的竞争中有效完成转型升级发展？

吴杰：在我国乃至世界范围内，外教培训都​​有其很强的特殊性。

首先，分散、规模小是一大特点。

教育是因人而异的事情市场面临巨变，教育培训机构如何转型赢得先机？，因材施教。 这就是大学不能按班教研究生和博士生，而是按导师教的原因。

在竞争激烈的环境下，小型培训机构必须善于把自己的教学特色“长袖善舞”。 学习合并和拥抱整合。 比如，当下最好的机会就是教育综合体的兴起。 不妨以自己的教学品牌和师资队伍参与综合体的整体运营，完成一体化发展。

教育综合体的经营战略是通过提供完善的教学环境和设施，整合优质品牌培训项目英语培训机构如何转型，实现教育培训产业的集约化发展。

此外，教育培训机构要主动做减法。 建议多元化，专攻一两个培训科目，做精做专，做品牌，做金字招牌。

能出成绩，才是学生寻求外教培训的本质。 教育培训机构要牢牢抓住这条生命线。 就算狼站在你家门口，也抢不走你的学生资源。 好的成绩反而是你发展壮大的最佳竞争力。

近期英语，教育培训行业强企联合办学的案例屡见不鲜。 就是把各自最好的培训项目相互结合，形成规模化、高质量、集中办学，以追求教学质量的大幅度提高、影响力的扩大、品牌的建设，从而抵御大资本的圈地战略。

不过，这个强强联合需要提醒的是，在管理上，尤其是在合伙人股权结构、师资激励、文化建设等方面，需要保持高水平的运作。 否则，极有可能发生过早死亡。

04.

《教育培训新观察》：目前招生越来越难。 有没有更好的办法实现爆发式增长？

吴杰：爆发式增长的概念很难应用到现在的院校招生中。

目前，80%的培训机构招聘仍然是靠老带新，家长参考为主。 除了这种主流方法之外，许多组织还在寻求新的方法。 在我看来，院校在招生时要在以下几个方面下功夫：

一是抓住教师营销课程。 首先，这是一把考验老师忠诚度的双刃剑。 教师的招聘要纳入机构的教学考核，当然要和利益关系挂钩，让教师有激情。 同时，教师在招生方面更有优势：懂专业教学，能很好地解答学生和家长的问题。 另外，自己招收的学生责任感更强。

二是用心服务家长和学生。 优质周到的服务不仅能给学生带来好成绩的回报，更能得到他们的认可。 如果用福利来奖励他们，学生和家长一定能够影响到身边的人前来求学。 这也是大多数机构生存的法宝。

不过最近大家都在用这招的时候，我建议还是要增加教与学的互动、参与和体验。 培训机构的教学要超越教学本身，立足于圈子的建设，立足于家长和学生心灵情感的发展。 很多机构不明白这一点。 仔细研究一下好未来、新东方等大培训机构，你一定会明白其中的道理。

05.

《教育培训新观察》：多位培训机构负责人认为，培训机构最看重的是教学质量。 品牌建设重要吗？

吴杰：有这种观点的负责人，未来的发展道路一定是非常危险的。

再小的个体也有烙印，更何况师长师长？ 的确，大街小巷的培训机构都没有品牌意识。 主要原因是一些培训从业者没有发展壮大的眼光。 他们更侧重于教一些有一定技能的学生，一是作为副业发展，二是维持自己的生计。

要想在外教培训领域占有一席之地，品牌建设必须立即着手。 当然，品牌建设不可能一蹴而就英语培训机构如何转型，需要一个长期的、循序渐进的工程。 然而，这个项目的出发点是设计一个好的品牌建设策略和一个系统的实施流程。 比如logo、定位、宗旨、文化、理念等等，这些每天都要看，每月都可以说，做到生活中的无缝渗透。

同样，在社区综合体开设教育培训机构，有品牌意识的和没有品牌意识的，一年之内肯定会拉开差距，并取得实效。