阿卡索外教网规模：VIPKID打破在线教育“规模不经济”魔咒的秘诀是什么？

导语：8月18日，VIPKID公告称，公司单位营业利润（UE）连续两个季度为正，90%渠道实现首单盈利，获客成本同比下降45%——年。 VIPKID由此成为中国唯一一家营收过百亿、取得全职UE地位的在线教育公司。在行业普遍亏损的背景下，VIPKID的业绩意味着什么？ （详情请见网络经济专题：VIPKID打破在线教育“规模不经济”魔咒，疫后行业正在变革）

VIPKID联合创始人、总裁张悦嘉透露，VIPKID一直注重质量、规模和效率之间的战略平衡。 VIPKID追求“以教学质量拓展规模”，已成功占领在线少儿英语市场80%的份额，签约北美外教超过9万名。从去年下半年开始，随着一对一赛道的市场格局已经确定，VIPKID在保证品质和规模的基础上，开始进一步追求运营效率和产品创新，短短一年时间，为此，它拿出了一份令人满意的成绩单。

（网易注：图为VIPKID联合创始人兼总裁张悦嘉）

扭亏为盈：VIPKID公司UE连续两个季度带来积极信号

网经电商研究中心生活服务电商分析师陈立腾指出阿卡索外教，在线教育行业一直存在以下两个痛点：

首先，转化率低，获客成本高。在线教育获取潜在用户需要较高的营销成本阿卡索外教网规模，一般占整个销售额的20%-30%。如果推广的用户对此需求不高，转化率不会高。

二是损失普遍。在线教育仍处于探索阶段。前期的持续投入加上在线教育公司盈利周期较长，需要在教研、产品、技术、营销等方面持续投入，导致目前大部分在线教育公司都处于烧钱阶段，主要依靠关于融资。为了获得资金，亏损已经成为常态。

陈立腾认为，VIPKID单位营业利润连续两个季度为正阿卡索外教网规模，90%的渠道实现首单盈利，获客成本同比下降45%。这不仅证明了VIPKID商业模式的可持续性，也给在线教育行业带来了积极的成果。信号给投资者和平台发展带来信心。

揭秘：定位清晰，师资、教研等优势促使UE转正

中科院发布的《2020年中国在线青少年英语教育市场报告》显示，中国在线青少年英语培训市场包括北美一对一外教、菲律宾一对一等产品模式教师分小班、大班、轻班。其中，一对一模式的收入规模占行业整体收入的58%。在这一领域阿卡索外教网规模：VIPKID打破在线教育“规模不经济”魔咒的秘诀是什么？，VIPKID的份额远远超过其他品牌的总和。

（网通社注：图片摘自《2020年中国在线青少年英语教育市场报告》）

VIPKID联合创始人兼总裁张悦嘉认为，公司UE能够连续两个季度扭亏为盈得益于三个方面：一是公司明确的战略目标保证了业务聚焦和稳定；其次，积累的品牌潜力给公司带来了远超行业平均水平的续约率和推荐率，导致获客成本大幅降低；第三，公司管理体系的完善和组织变革，极大提高了内部员工的工作效率。

陈立腾认为，优质的师资和强大的教研能力是VIPKID实现UE正规化的基础。无论是在线教育还是传统教育。师资水平和教研实力是一个教育平台的核心竞争力。丰富、高素质的师资力量和强大的教研实力可以为平台筑起坚实的“屏障”，增加用户粘性。

据了解，VIPKID在北美的外教市场占有率达到90%，其中不乏来自哈佛大学、哥伦比亚大学、斯坦福大学、多伦多大学等名校的外教。在教研方面，VIPKID拥有400余人的具有自主研发能力的教研团队，平均教研经验达8年阿卡索外教网规模，其中外籍成员占比15%，构筑了其独特的护城河。

此外，陈立腾指出，VIPKID作为一家技术驱动的互联网教育公司，通过技术积累以及与阿里云、腾讯云等顶级云服务商的合作，已建立了覆盖全球35个国家和地区的多项服务。跨洋专线实现跨洋课堂高清音视频通信，为流畅的课堂体验奠定基础。

与此同时，VIPKID依然是资本的“宠儿”。据网易《电鼠宝》数据显示，VIPKID已累计完成8轮融资。是国内为数不多的同时获得马化腾、马云背景投资机构投资的平台之一。累计融资金额超过68亿元人民币，投后估值达45亿美元。是在线教育行业领先的平台。

展望：一站式产品矩阵，打造教育综合生态平台

近两年在线教育平台纷纷上线，涌现出VIPKID、猿辅导、掌门1对1、作业帮等知名“独角兽”。可以说，在强有力的监管背景下，在线教育的发展空间依然广阔，行业竞争也十分激烈。

据网易电子商务研究中心数据显示，2019年中国在线教育市场规模为3468亿元，较2018年的2855亿元增长21.47%。预计2020年市场规模将达到4230亿元；从用户规模来看，2019年中国在线教育市场规模在线教育用户规模为2.69亿，较2018年的2.01亿增长33.83%。

陈立腾指出，在线教育渗透率约为15%阿卡索外教网规模英语培训，未来仍有巨大增长空间。从行业的刚性需求和发展前景来看，这将是一个万亿级的市场。还。随着在线教育行业的不断成熟和下沉市场的不断开拓，在线教育用户规模将进一步扩大。

在此背景下，VIPKID在保持核心优势的同时，也拓展了教育边界。目前，VIPKID已构建了独特的产品矩阵：VIPKID外教培训课程、大米网校、VIPKID启蒙、VIPKID数学思维。

陈立腾分析，在线教育呈现规模化、专业化、领域垂直细分的发展趋势学英语，推动了教育的普及和深化。为满足用户多样化需求，在线教育将不断拓展品类。未来可能会出现亚马逊、美团这样的综合性生态平台，可以根据用户的不同需求提供更丰富、更多元化的服务，打造一个以用户为中心、以学习为目的的教育闭环。而在线教育平台利用互联网思维扩大规模、构建平台生态，不仅可以降低成本，还可以通过技术的改进不断提高教育质量。 （文/无痕）

》》点击“阅读原文”查看【专题】VIPKID打破在线教育“规模不经济”魔咒，行业酝酿疫后变革

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