鲸鱼外教一对一吗：利用领先家长PK明星代言，鲸鱼外教培训及获客成本仅2000元

在线教育机构“规模不经济”的一个重要原因是获客成本居高不下。然而鲸鱼外教优却实现了正现金流：今年上半年实现营收2亿元，实现正现金流近3000万元。原因在于，在保证规模快速增长的同时，保持健康的经济模式，导致获客成本保持在2000元左右，远低于行业获客成本。

近日阿卡索，在“2019TEC教育创新大会”上，鲸鱼外教优CEO吴浩透露，鲸鱼外教培优2019年营收领跑少儿英语小班赛道鲸鱼外教一对一吗，进入整个在线少儿英语行业前五。在同行业机构增速普遍放缓的情况下，鲸鱼却逆势实现了近5倍的增长。

鲸鱼外教培训外教在线小班授课为主，主推1v2教学模式。其最大的特点是采用“三定”教学模式，即固定教师、固定同伴、固定课表。每节课持续 50 分钟。虽然三种固定模式的教学操作难度较大，但教学效果明显优于非固定教学。因此鲸鱼外教一对一吗，学习效果成为鲸鱼外教培训的最大卖点。

不过，与竞品花钱打品牌广告、聘请代言人不同，鲸鱼外教培优推出了“代理家长招聘”模式。这种模式本质上是通过家长之间的口碑传播来达到营销目的。在“代理家长招募”方面，鲸鱼外教优瞄准的是自家学生家长。这些家长的孩子在外教的培训下，成绩有了明显的提高，对鲸鱼外教的理念和教学方法也非常认可。所以，他们有基础去口碑传播鲸鱼外教的优秀培训。

当然，鲸鱼外教培训对于招募家长也有一定的要求，包括一定的社交圈子、一定的组织能力等。同时，鲸鱼外教优也会为“代理父母”提供最大的支持，比如指导家长如何运营社区，举办讲座英语培训，提供优惠、福利政策支持等。

吴浩表示，少儿英语产业是靠口碑带动的。家长在为孩子选择辅导班时，会更倾向于听取周围领导和家长的选择和建议。这远比哪个明星代言人在地铁线上代言或做广告更重要。 。

事实上，鲸鱼外教培优的创立之初，是因为当时十几位关心孩子英语教育的家长在市场上找不到满足孩子英语需求的机构，于是家长们决定创业并自建一个英语在线学习平台，作为非政府组织（非营利组织）运营。这个平台就是鲸鱼外教培训的前身。因此鲸鱼外教一对一吗阿卡索外教，鲸鱼外教培训也特别关注带头家长。

今年6月，鲸鱼外教培优特邀顶尖家长齐聚北京，共同探讨少儿英语教学经验。这些领军家长有的是有教育背景的全职妈妈鲸鱼外教一对一吗，有的是公立学校的老师，还有的是启蒙教育行业的从业者。他们有一个共同点：热爱孩子，懂得教育。这些鲸外教优学员的家长为提升鲸外教培优的用户体验和学习效果提供了帮助。同时，这些家长也受到周围家长的欢迎。在他们的影响下鲸鱼外教一对一吗：利用领先家长PK明星代言，鲸鱼外教培训及获客成本仅2000元，很多家长选择了类似的教育方式。

数据显示，鲸鱼外教培训的长期续约率在80%至85%之间，其中有经验的学员5次后续约率达到63%。在鲸鱼新生中，通过现有学员介绍了解鲸鱼外教培训并报名学习的比例常年保持在60%至70%。这个数字远高于同赛道的平均水平。