外教一对一：潘鹏凯：内容开发和定制，如何给淘金者送水、弯道超车？

“如果一个中国孩子单独面对一个不会说中文的美国老师，课堂场景会很奇怪。但如果是三个孩子，一个孩子听懂了就会回答，其他孩子也会跟着模仿。” ”

近两年，一对一在线外教的火爆，让不少机构趋之若鹜；与此同时，关于到底应该一对一还是小班授课的讨论也一直没有停止。随着这条赛道越来越受欢迎，赛道上游为淘金者提供送水服务的公司也逐渐受到关注。爱乐奇是一家历史悠久的在线教育公司。

2004年成立时，该公司主要专注于语音识别。 2009年开始转型iPad教材to B业务。是国内少儿英语数字教材提供商。目前，爱乐奇学习网站注册用户1500万，教材合作机构1000家爱乐奇外教一对一英语培训，付费教材用户近100万。

两年前，在线外教的火爆促使爱乐奇开始探索视频外教业务。爱乐奇目前拥有视频外教合作机构100多家，网民数量达到5万多人。客户包括新东方、昂立教育、卓越教育等全国线下机构。 2017年，阿乐奇自有教材、定制教材和视频外教的业务比例为1：1：4。

国外课程标准如何与中国课程标准接轨？给淘金者送水的小班线上业务能否实现弯道超车？近日，巨鲸传媒与爱乐奇创始人、博士生潘鹏凯进行了交流。在麻省理工学院媒体实验室。

（爱乐奇创始人潘鹏凯）

中美欧“三标合一”，自有教材和定制教材收入过亿

“爱乐奇品牌的意义是充满爱、快乐、惊奇的体验式学习，通过故事与孩子有效联系，希望用故事培养孩子的阅读习惯和兴趣。”对于公司名称的由来，潘鹏凯向巨鲸传媒解释道。

在潘鹏凯看来学英语，中国公立学校英语教材的教学目标很低。他给鲸传媒举了一个例子。上海小学英语五年级核心词汇要求为400-500。如果学生每天背一个单词，一年就可以学到365个单词。 “所以我认为孩子们需要五年的时间才能学会它。”这400-500个单词不符合学习外语的客观规则。如果一堂课只教三四个单词，孩子学得太慢就会觉得无聊，学不会。 ”

而国外好的教材与国内的生活环境脱节。 “比如意大利面条、德国猪脚外教一对一：潘鹏凯：内容开发和定制，如何给淘金者送水、弯道超车？，在中国是看不到的。我们的孩子平时接触到的是包子、鸡蛋饼之类的词。” “所以，一定要符合21世纪的学习方法、个性、高频度，内容一定要接地气。

为了将外教与国内教材融为一体阿卡索外教，爱乐奇邀请美国专家来华研发六年，制作出一套“三标准合一”教材。 “三个标准”是指中国课程标准、美国课程标准和欧洲课程标准。

潘鹏凯介绍，语文课程标准的优点是非常详细，有固定的场景和字数。缺点是内容比较少，而爱乐奇的课程标准有2000-3000字。美国课程标准CCSS的作用是培养孩子的批判性思维。欧洲课程标准CEFR强调，学习一门语言后，必须能够做一些特殊的任务，比如制作菜单、说明等。

“我们利用语文课程标准的词句来训练中国学生的批判性思维。很多内容都是为了让孩子掌握技能而设计的。整合三个标准后，我们​​通过语言词汇和任务来达到培养学生批判性思维的目标。目的。”

经过五六年的打磨，爱乐奇的教材已历经1.0、1.5、2.0版本，并集成了动画、语音、互动游戏等软件。教材采用多媒体课程软件、卡通版全英文教材、互动在线作业平台和家校反馈机制，适合手机、电脑、白板等六屏互动。

爱乐奇目前拥有1500万注册用户，其机构用户包括新东方、昂立教育等全国各地的培训机构、高端幼儿园、国际学校、双语学校等。

一般来说，合作机构使用阿乐奇的小学四年级以下教材。对于五年级和六年级的学生来说，由于升入高等教育的压力，他们主要使用公立学校提供的教科书。阿乐奇为院校提供定制教材服务。

潘鹏凯感叹，“虽然很多机构有很好的内容，但由于缺乏IT团队，美术、音乐、动画制作起来很困难。阿乐奇在为培训机构生产iPad教材的同时，还提供内容、美术、编辑、技术、师资培训等一站式服务。”

目前，与阿乐奇合作的机构中有60%-70%使用阿乐奇的标准教材，约30%的机构使用阿乐奇的定制教材。 Aleqi以销售课程包的形式与这些机构合作。机构的收费也是固定的，不涉及后续共享。

线上线下混合教学思路，1对3视频外教能否弯道超车？

2015年中旬，阿乐奇开始探索在线外教业务。经过一年的努力，阿乐奇最终选择以1对3小班模式提供视频外教课程。

潘鹏凯强调，一对一的英语学习方法并不可靠。 “古代的皇帝拥有无穷无尽的资源，但还是要找人跟他学习，这是有心理原因的。为什么有钱人家的孩子还要送去上学呢？家长找一群老师就可以了。”因此，孩子们不仅要向老师学习，互相学习，身体和心理意识也很重要，所以学习必须是有压力的、有竞争性的、有伙伴的。

在1对3的模式下，潘鹏凯觉得学生会更专注，更少害怕。 “想象一下，如果一个中国孩子独自面对一个不会说中文的美国老师，课堂场景会很奇怪，但如果是三个孩子，一个孩子听懂后回答，其他孩子跟着学。模拟。”

课堂上使用的教材和1对3视频课使用的教材也有区别。后者最大的特点是线上线下相结合。 “视频外教课的教材、课堂练习设计、教案设计、教学效果设计都需要打磨。特别是在课程设计方面，如何与线下中国老师融合也是很有讲究的。”

目前，阿勒奇80%-90%的外教是美国人。潘鹏凯坚信北美的外教质量更好。视频外教课的课程安排为每周两节课，每节课时长25-30分钟。授课学生的外教80%以上是固定的。

那么阿乐奇是如何挑选和培养合适的外教呢？潘鹏凯笑着说，他和伙伴在美国生活学习了很多年，外教的招聘其实非常严格。被戏称为阿勒奇内部的一套“阿勒奇秘密”。

外教的招聘和培训全部由美国团队负责。除了常规的笔试和视频面试外，还会进行性格测试和教学水平测试，以评估外教对孩子们身体和心理状态的掌握程度。有趣的是爱乐奇外教一对一，他们还会给外教提出一道必答题——讲一个笑话，以此来判断外教是否活泼，是否适合教孩子。

在培训方面，阿乐奇主要关注如何设计线上教学场景、如何调动孩子们的积极性、如何培养孩子们的批判性思维。 “我认为一个好的老师不仅可以教英语，还可以训练孩子的思维。而且，现在Alechi美国团队在外教的选拔和评估中，运用了很多人工智能技术。”

潘鹏凯表示，阿勒奇外教的选拔、培训和考核现在将通过系统自动化进行。例如爱乐奇外教一对一，某机构要招聘100名教师，阿乐奇会自动发布广告，然后派出30名面试官面试三四百名教师。教师并选择。

爱乐奇视频外教拥有近80家合作机构，全部为线下合作机构，包括北京麦格森、上海Only、广州卓越等全国一四线城市。

“线下老师的授课主要集中在话题和语法上。孩子们在听、口语缺乏互动。只是辅以一对三小班在线课程。只有固定的老师、固定的上课时间才能保证效果。 ”

潘鹏凯希望阿乐奇提出线上线下混合教学的思路后，通过视频外教业务实现行业反超。

坚守to B业务，给淘金者送水？

潘鹏凯向鲸传媒透露，目前教材定制业务发展迅速，目前自有教材和定制教材两部分的收入已超过亿元。今年的重点是视频外教业务。

他预计，今年阿乐奇自有教材、定制教材、视频外教三项业务的比例将达到1：1：4，净利润将超过1000万。

潘鹏凯在浙江大学长大，父母都是浙江大学教授。 1997年，潘鹏凯赴美国麻省理工学院学习7年，学习人工智能技术。出国留学期间，潘鹏凯对麻省理工学院“创造问题、发现问题”的学习方法印象深刻。

在MIT的七年里，潘鹏凯没有参加过一次笔试，但他觉得MIT的考试比国内的笔试更难。 “MIT考试需要项目，一年要做3-4个小项目，三年完成一个大项目，对学生的要求非常高，他们不仅需要找到方向和课题，还要做出来，验证对错，最后向老师和同学展示。”

回忆起那些日子，潘鹏凯感慨地说爱乐奇外教一对一，“一开始，我每周三天都睡在实验室里，面临的不仅仅是语言问题，还有思维模式的巨大差异。创造问题、发现问题，古汉语就是这样。”学习是完成的，而不是通过学习完成的。当我在美国时，我明白为什么麻省理工学院有 85 个诺贝尔奖，而中国只有 3 个。”

艾乐奇其实是潘鹏凯的第二次创业。此前，潘鹏凯于2004年在波士顿创立了提供先进语音技术和互动英语口语内容的美国公司说宝堂，并开发和运营了智能英语学习虚拟世界“爱乐奇”。

2013年6月，阿乐奇获得高通领投的数千万美元C轮融资。但近三四年没有进一步融资。潘鹏凯坦言，首先要把内容和服务做好，然后上市就水到渠成。

阿勒奇将来会进入公立学校吗？潘鹏凯笑称，目前可能不会涉足，“我还是想简单点，培训机构的市场已经很大了。”对于爱乐奇来说，2017年的视频外教业务仍然是一个很大的挑战，“我们需要从5万开始，达到15万用户是一个非常高的要求，所以今年的计划是向B的视频外教业务深入、扎实地发展。”

潘鹏凯还表示，阿乐奇未来不会开设线下体验店。 “高收入是市场客观规律驱动的，我们只卖水给淘金者，这个行业这么成熟，一定要有分工。我觉得每个公司都有自己的DNA，为大家服务，互相学习。”的优势。”