抖音阿卡索线上英语怎么样：一个市值超200亿美元的网络品牌是如何打造出来的？

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学而思教育集团（简称“学而思”）是中国K12教育的标杆，市值超过200亿美元抖音阿卡索线上英语怎么样：一个市值超200亿美元的网络品牌是如何打造出来的？，超越新东方。学而思之所以能成为中国K12教育的标杆，和它的“科学”基因息息相关，它的工作作风和思维方式都带有科学的特点，比如重视互联网抖音阿卡索线上英语怎么样，提倡用科技推动教育进步等。

在学而思发布的2018年未经审计财报数据中抖音阿卡索线上英语怎么样阿卡索外教，我们可以发现，学而思2018财年的销售及营销费用“从2017财年的1.26亿美元增长至2.42亿美元，增长92.1%。扣除股权激励费用的非GAAP销售及营销费用从1.23亿美元增长至2.37亿美元，增长93.3%”。学而思在线上营销上下足了功夫，选择适合自己的渠道，进行兼顾营销、品牌、口碑的线上营销推广工作。

那么学而思的互联网品牌是如何一步步建立起来的呢？

我们先来看一下学而思网的产品线：2003年奥数网创办，2004年中考网、作文网正式上线，2006年高考网正式上线，2007年开通家教网、幼教网，2010年学而思网校正式上线，e度教育网也正式上线，2010年上线站点组。2014年，e度教育网更名为“家长帮”，并推出移动版。

由此可见，互联网一直是学而思发展的一部分，发挥着举足轻重的作用，互联网教育不仅为家长和学生提供了宝贵的分享平台，也让学而思突破了地域限制。

01

糟糕的站组模式

学而思走在其他培训机构前面，从自身项目受众的真实需求出发，以行业视角建立垂直资讯主题站，巧妙运用“自建网站群”的线上营销策略。学而思先通过高考网、中考网、英语、作文网、奥数网等主题资讯站聚集此类流量抖音阿卡索线上英语怎么样，通过内容更新、实用功能的开发等方式提高用户粘性。当潜在客户流量达到一定量级时，再聚合各主题站流量，打造独立线上品牌E度教育网（家长帮），培养潜在客户回访习惯、拓展新客户，达到“养鱼”的目的，为中后期各线下分店的快速扩张打下良好基础。

目前家长帮的百度权重为6，Alexa世界排名为8028，来自百度的流量预估在52768到78060个IP，再加上学而思网校（权重5）、学而思培优（权重4）、奥数网（权重6）、幼教网（权重4）、中考网（权重6）、高考网（权重5）、英语（权重5）、高考网（权重7）、作文网（权重6），每天能积累近百万的流量抖音阿卡索线上英语怎么样，这个数字真的很恐怖，相信大部分教育培训机构网站每天几千IP的流量都很少，这就是差距。

02

夸大的网络广告成本

学而思2018财年销售及营销费用为2.42亿美元。在线上投放初期，百度推广是最佳选择，即教育机构预测家长最有可能搜索的教育相关词组，并出价竞价关键词。每当用户搜索相应关键词时，相应广告就会按照各教育机构的出价顺序出现在搜索结果的最前列。但随着竞争越来越激烈，百度推广费用也越来越昂贵，由此催生了今日头条等信息流渠道。目前，教育行业投放最多的渠道主要是微信、微博、今日头条、抖音等渠道。

目前，在今日头条、抖音平台上投放广告，按照CPA（按行为收费，包括提交表单、拨打电话等）竞价方式，成本可以控制在100-200元之间。至于获客成本，行业价格一般在300-500元，部分机构能达到700+。也就是说，学生交的学费中，至少有300-700元会算作学校的营销费用。一般大型机构在今日头条、抖音的最低投入都是10万元，按照CPM（按曝光收费）和CPA定价，每日最低消费400元，不设消费上限。

学而思大力推广数学课程，投放朋友圈广告英语培训，目前可见广告9条，其中4条为数学课程推广。据梅花网估算数据，其朋友圈广告“新学期足不出户在线学习”在3、4月招生旺季，单条广告月流水超过200万元，淡季5月阿卡索，单条广告月流水也在100万元以上。据专业从业者介绍，目前教育行业在微信和朋友圈发力力度很大，招生旺季日均流水20-30万元是行业水准，获客成本一般能控制在300元左右。

数据显示，学而思在今日头条、朋友圈、户外、平面媒体等方面投放了大量广告，2017年11月至12月，仅报纸广告投放量就达40万条左右。

03

艰难的品牌之争

2018年6月8日，北京海淀法院网站发布《声称商标权遭侵犯 学而思教育公司起诉要求赔偿30万元》案件快讯，学而思教育认为，京汉英才未经许可购买其注册商标“学而思”作为百度搜索引擎网络推广的关键词。

专业人士把这种方式称为“竞争关键词”，很多机构为了引流，会投入竞争对手的品牌关键词。也就是说，搜索培训机构A的结果可能是培训机构B的广告，而B最终可能会从A线上抢走学生。对于客单价更高、用户消费选择更谨慎的教育公司来说，通过主动搜索而来的用户更像是有待开采的“金矿”，这种品牌拦截无疑是非常严重的损失。

是不是只有竞价才能截取竞争对手词的流量？

笔者在搜索“学而思怎么样”这个品牌词时发现，在某个排名前几的论坛上，帖子里的回复链接点击后居然跳转到了“阿卡索外教网”，这明显是自然搜索（SEO）的品牌词拦截。

即使是学而思这样的大型机构，也面临着这样的品牌问题，所有的网络营销最终都会转化为品牌营销，大家都想成为可口可乐、耐克这样的公司。

我在和大山外语品牌经理交流的时候还发现，大山外语的品牌词也被“阿卡索外教网”截取了，可见，无论大机构还是小机构，都面临着严峻的网络品牌问题，如果你不做，竞争对手就会“干掉”你。

但中小培训机构该如何处理自己的线上品牌呢?这无疑是一件非常麻烦的事情。

如有疑问可添加杨老师微信（education1974）进行一对一交流。

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