巨头争相青少年英语培训，成人英语将何去何从？

随着学校陆续放假，给孩子规划一个什么样的暑假成为家长们首要考虑的问题。 刚刚过去的这个周末，小陈带着5岁的孩子来到广州大剧院参加“陪你玩一整个夏天”暑期英语特别节目。 小陈希望通过摊位游戏、角色扮演等活动，让孩子们慢慢体验英语的乐趣。 记者了解到潍坊成人英语培训，为了更好地开拓年轻化市场，近年来，越来越多的巨头争夺青少年英语培训课程市场。

A：巨头争夺青少年口语市场

据了解，青少年在线口语市场在经历了2015-2016年的蓝海阶段后，于2017年全面爆发。 据国家统计局发布的《2015-2020年中国少儿英语培训行业市场分析》显示，少儿英语培训市场规模为600亿元，并且每年以20%的速度增长。 面对这个价值近千亿元的市场，目前线上渗透率还不到10%，未来仍有巨大的想象空间。

市场火爆的背后是消费升级和育儿观念的转变。 2017年，中国公民出境旅游人数突破1.3万亿人次； 2019年，中国人均GDP有望首次突破1万美元，达到中等发达国家水平。 80、90后，学历较高、国际视野、收入较高的家长，期望课外辅导不仅是为了提高考试成绩、追求性价比，也是为了接受国际化教育、提高语言能力的同时，也提高综合素质，例如作为批判性思维和沟通技巧。

经过2015年至2017年的激烈竞争，市场上出现了VIPKID、51talk、哒哒英语等青少年在线口语巨头。 艾瑞咨询发布《2017年中国在线少儿英语行业研究报告》称，近一年来在线少儿外教公司已完成10笔融资，融资金额不少于24亿元。 成人在线口语玩家已经改弦更张，押注青少年口语业务。

51talk以在线成人英语起家，今年2月正式转型为少儿英语。 原来的成人英语业务由“无忧英语”承载。 2017年51talk Q4财报显示，K12现金收入占比80.3%，成人业务占比逐渐萎缩； iTutorGroup选择旗下成人英语在线教育品牌TutorABC和青少年及儿童在线教育品牌VIPJr同步推出。 据了解，iTutorGroup青少年业务的营收在2017年上半年增长了两倍，占全年总营收的近40%。 在英语培训市场，巨头们逐渐将战略重心转向青少年英语培训市场。

成人英语市场面临盈利问题

数据显示，2016年成人英语市场总额达到250亿元，未来五年将继续以每年两位数的速度快速增长。 尽管网络成人口语市场的增长速度不如青少年快，但仍然是一个价值数百亿的巨大市场。 尽管市场依然巨大，但盈利问题却让很多商家望而却步。

走访中潍坊成人英语培训，记者发现，目前市场上的成人英语培训基本都是一对一口语培训业务。 为了快速打开市场，聘请明星代言人几乎成为标配，无形中增加了成本。 无论是线上流量费还是线下渠道推广，都是一笔巨大的开支。 以最近在香港上市的沪江为例。 从其各项支出可以看出，沪江的广告、促销已成为其主要支出。 2015年、2016年和2017年分别为1.8亿元、2.67亿元和3.75亿元，分别占其营收的97.3%、78.6%和67.5%。 据统计，在一对一口语业务中，营销和教学成本通常占到50%甚至60%以上，企业很难盈利。

同时，在留学人员低龄化的带动下，年轻用户的口语学习需求日益增加。 更大的市场容量和更高的单价刺激了青少年英语培训市场的创建。 一些组织已经算出了这样的一笔账。 以6岁儿童用户为例，在线平台的课程设计基本可以满足孩子未来5年甚至更长时间的学习需求英语培训，用户粘性较高； 而成人口语使用者一般来说，他们有一定的英语基础知识，有更高级的需求。 在平台的留存时间一般不超过两年，这意味着高价获客的周期更短。

成人英语培训机构寻求突破

今年5月，华尔街英语正式公布了新股权结构下的未来发展计划，其中包括继续加大产品和技术研发投入、拓展业务产品线、在中国现有商业城市开设新中心、进一步发展二三线。 城市市场为二三线城市带来教育资源巨头争相青少年英语培训，成人英语将何去何从？，培养国际化人才潍坊成人英语培训，支持当地经济社会发展。 据报道，华尔街英语将在未来四年内开设约40个新中心。 华尔街英语表示，学生可以根据自己的需要学英语，选择任何“多方式”课程的线上线下相结合的学习模式。 通过将数字学习工具与其专业、全面的学习支持服务相结合，我们支持成人英语学习模式。

与此同时，今年3月初，承载51talk成人业务的“无忧英语”表示，将进一步完善成人课程体系、公开课体系、课前课后产品； 此外学英语，在学生服务方面，将为基础薄弱的学生提供多元化的学习支持，推出中外教双师服务，帮助学生坚持学业。 iTutorGroup旗下成人英语教育品牌TutorABC则采取了不同的做法。 TutorABC聚焦服务优势，携手欧美外教开拓高端市场潍坊成人英语培训，并在行业内率先提出全年真人教育。

从当前市场来看，如何平衡营收、充分衡量投入产出比、寻找更好的突破口，是各大机构在市场竞争中生存的唯一法宝。

文章来源：羊城晚报记者 谭政

图片来源：视觉中国