羊城教育培训行业如何渡过难关？听听部分机构“负责人”的心声

随着疫情防控形势向好，全国各地迎来复工旺季。 漫长的假期结束后，很多人都出去打工谋生。 车水马龙，城市又恢复了喧嚣。 然而，对于教育培训行业来说，“冬天”还没有过去。 连日来羊城教育培训行业如何渡过难关？听听部分机构“负责人”的心声，记者走访了扬州市多家教育培训机构。

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“停摆”3个月，教育培训机构尚未恢复生产

八方汇大厦位于邗江区白象路与新城西路交叉口东南侧。 这里有大大小小的教育培训机构约数十家。 受疫情影响，自去年春节前夕以来，大部分企业大门紧闭，即使有部分开放，也只是复工未复产。

2020年4月13日，研究报告《疫情下中小微企业复苏——基于中小微企业经营数据的分析》发布：从中小微企业的角度2020年3月各行业十字路口中小微企业经济复苏指数 据统计，教育是受疫情影响最严重的行业之一。 这是因为疫情推迟了全国各地学校和培训教育机构的开学时间。

今年30岁的郭丽君毕业于中国美术学院。 三年前，他回到家乡扬州创业，创办了“枣花艺术馆”。 目前在校学生约200人，其中以小学生为主。 “最后一堂课是1月20日，已经停课近三个月了。” 郭立军感叹，“如果不是疫情，今年应该是美术馆的上升期。但突如其来的疫情打乱了节奏。”

“2月份的时候，我和其他同事以为最迟到3月份就可以了，真没想到会持续到现在扬州英语培训机构排行榜，而且可能会更长。我觉得我们的教育培训应该是这个行业。”恢复生产最新的酒吧。”

从春节“休息”到现在，郭立军一直没有闲着。 很多做学科辅导的同事都采用了在线课程，有的收费，有的免费。 但美术、音乐、舞蹈等艺术培训需要现场亲自指导，根本不是网上的。

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工资、租金、房贷倒逼中小机构增收节支“自救”

和大多数其他机构一样，郭立军目前最大的压力是工资和房贷。 目前馆内有美术老师和她本人4人。 2月份，郭立军给老师的工资做了一点折扣。 3月份，学校仍然停课，机构一直处于停顿状态。 郭立军把工资打了一半。 “据我了解，有的同事放无薪假，有的老板只给员工交保险，有的还会给1500元基本生活费。”

此时，复工仅一个月的老师们又开始放假了。 “这个工作室我买了，每个月的房贷也是成本，还有房产等等，一旦停课，我就感觉到处都要花钱。” 郭老师说道。

袁老师在东区开办英语培训班，从事教学培训行业已有10多年。 袁老师一直保持着小规模，没有扩建或开设分校。 与其他较大机构相比，她的“伤害值”较低。 “从3月份开始，我们就用钉钉或者腾讯云课堂，甚至微信，恢复线上上课。线上两节课相当于线下一节课，原来的每周一节课，改为每周两节课。” 袁老师说，老师们要更加努力，备课和教学的工作量大大增加，但工资却打了折扣。 “确实是老板和员工一起扛的。”

增加收入和减少支出都是“自助”方法。 一周前，袁老师找到房东洽谈租金，并达成协议：开学前，房东和机构共同分摊租金。 “事实上，很多机构都与房东分担风险，毕竟培训机构退出，房东也面临损失。”

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大型院校及时推出教学软件，最大限度减少损失

大成教育培训中心拥有30多个校区扬州英语培训机构排行榜学英语，1000余名教职员工，是扬州教育培训行业的佼佼者。 此时的产值也比往年同期缩水了一半。 即使外部环境困难，大成也及时推出专业教学软件，保持一对一教学，坚持不降价、不打折，这是其他培训机构很难做到的。

腊月二十七，王德松带着爱人回到湖南过年。 一到，他就接到仪征、江都、扬州三地校长的电话：“教育局要求近期停课。”

在北京工作多年的王德松，经历过2003年非典、2007年禽流感。“所有传染病都要隔离，不能聚集扬州英语培训机构排行榜，教育局的通知一定要执行。”

王德松很快做出了使用在线教学软件的决定。 在大多数人忙着过年的时候，他和公司高管找了五六家软件公司开发软件，骨干老师试用。 “最终，以比平时高出2-3倍的价格与南京一家公司达成协议，教学软件于大年初六正式上线。”

这是一波将企业损失降到最低的快速运营浪潮。 “如果没有网课运营，每月的损失可能达到几千万。”

王德松表示：“目前，在线课程可以让机构正常运转，教师工资按时发放不打折扣扬州英语培训机构排行榜英语，师资和现有学生保持稳定，再加上公司有现金流保障，渡过这一关并不难。”一旦疫情结束，现在存在的一切都将成为未来发展的优势。”

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每天都盼着开学，只有这样，学校才有坚持的希望

事实上，在工资和房租开支面前，培训机构更担心的是“不知道什么时候开学”。

“3月份，我们还是很有信心的，一直以为4月份复课有希望，但4月份已经过去大半了，依然没有任何动静。” 从三月初到现在，郭立军每天最关心的就是小学什么时候开学。 “只有全部学校开学，教育培训机构才有坚持下去的希望。”

郭立军算了一笔“时间账”：如果4月底小学不能开学，就得等到5月10日之后，培训机构肯定要等到开学后一两周才能开学。中小学开学，所以要到六月份。 这个时间就意味着已经过去了一半了。

“在教育行业占据绝对收入地位的暑假班也可能会失败英语，这无疑是对校外培训机构的又一次打击。” 郭立军说道。

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疫情结束后，教育培训行业是否会迎来大洗牌？

“疫情之下，某个教育培训机构如果熬不过前三个月，就证明它有问题。” 郭立军说，比如不注重教学效果和质量的机构，或者管理混乱、无法支撑现金流的机构，甚至是不知道如何适应、在疫情期间发呆的机构。疫情最终会被这个市场所淘汰，但如果现状持续下去，可能会影响到更多的企业。

“这个市场总是‘涌现’，今天可能有500家公司倒闭，明天可能会出现500家公司。” 王德松认为，“洗牌”一词对于教育培训行业来说并不成立。 培训门槛相对较低。 比如夫妻俩都是老师，投资几十万就可以启动，有相应资质就可以做教育、辅导。 “疫情只是一个测试剂，测试你的机构是否有抗风险能力。前三个月可能只是第一阶段的测试，比如公司的决策力、现金流等。”

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在线教育未来会成为主流吗？

疫情期间，网课非常火爆，往往10节课99元，5节课49元。 这样近乎免费的课程促销确实很有吸引力，但实际价格并不比线下1对1的价格便宜多少。

“对我们来说，在线业务无法与大型在线教育平台竞争。作为一家互联网公司，他们背后的融资将支持巨大的广告投入，一年可能有数十亿。他们面向全国，而我们立足于全国。”线下机构不可能这样‘烧钱’。” 市区一家培训机构负责人表示。

在线课程是传统教育培训公司的“救生圈”，但不能靠它来上岸。 “首先，目前适合网课的人群有限，三、三年级没有多余的时间选择网课，因为一、二年级学生年龄太小，很难维持下去。”注意力长时间集中，长时间看电脑屏幕对视力不好，会有影响。” 王德松并不回避，“即使在3-8年级组，也有大约30%的家长没有选择网课。”

王德松认为，线下教育是“刚需”，而线上教育则是“锦上添花”。 “教育是一项有温度的事业，当孩子遇到问题皱起眉头时，老师拍拍他的肩膀说，‘这并不难’，这是网课做不到的。”