1990-2020：教育培训三十年

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2020年，“新冠肺炎”来的有点突然……

教培行业平静的水面顿时波涛汹涌。 或许，这是行业30年来未见的重大变化。 但也不必过于紧张。 1990年以来，许多教育培训机构相继问世。 哪些惊涛骇浪你没见过？

回顾三十年：

1990年，初中入学率为67%，高中入学率为26%，能上大学的人不到4%；

2020年初中升学率100%，高中升学率89%，最终大学升学率接近50%。

1990年，教育培训行业刚刚起步。 偶尔还能听到新东方厨艺、山东蓝翔等技能培训的隐隐约约的声音； “留学教父”俞敏洪正忙着在北京中关村附近的电线杆上张贴广告。 他的新东方学校三年后才正式成立；

2020年，好未来、新东方、中公教育、东方教育、跟谁学等100多家中国教育企业在A股、港股、美股成功上市。 VIPKID、猿辅导、作业帮、掌门教育等10余家在线教育独角兽企业也在快速奔跑。

如今，俞敏洪58岁，张邦欣40岁，李永新44岁，陈向东49岁，吴君宝55岁，米雯娟37岁……

从1990年到2020年，任何人、任何公司、任何事件，在这三个十年里都变小了。 今天，我们可以回顾过去，从过去中找到关于未来的答案。

目录：

01

1990-1999：职业留学，东方不败

1990年秋天的一个晚上，外面下着雨，俞敏洪和王强在北大宿舍楼的家里喝啤酒。

“听着，听着，老余，我说的是你！”

北京大学高音喇叭开播。 王强和俞敏洪伸长了脖子，听得格外刺耳。 北京大学作出对英语系教师俞敏洪的处分决定，批评俞敏洪擅自以北大名义办学。

80年代末，第一轮走出国门的改革开放开始了。 当时，北京各高校师生争相选择出国深造。 俞敏洪也想出国，但苦于缺钱。 1989年夏天，他穿着短裤和拖鞋外出参加托福班，赚取出国学费。

这太棒了。 受罚之后，再也轮不到分房子了，也不能再出国留学了。 更有什者，学生异样的眼神告诉俞敏洪，他不能继续在北大任教了。

1991年秋天，这位北大老师脱下长袍，以“个体户”的身份走出来。

那时候还没有“学签”这个东西，俞敏洪于是找到了当时人民大学一位教授开办的培训机构——东方大学。 东方大学是品牌，俞敏洪开办学校，每年交25%的收入。 于是成立了东方大学英语培训部，这就是新东方的前身。 俞敏洪在中关村二小租了一间平房作为教室，员工只有俞敏洪夫妇两人。 上午俞敏洪骑车出门，提着一桶浆糊在电线杆上贴广告，下午“守株待兔”。

1993年11月16日，俞敏洪取得了北京市海淀区教育局的入学许可。 新东方正式成立。

90年代的中国，南方也有一家新东方，名气不比北方差。

早在1988年，安徽合肥人吴君宝就创办了厨师烹饪学校——新东方烹饪学校。 1990年后，新东方烹饪学校先后在全国18个省市设立直属分校。

俞敏洪的故事家喻户晓。 三高考，毕业于北大任教，创办北京新东方，后赴美上市。 吴君宝就低调多了，百度百科对他的介绍只有40字。 可以确定的是，吴某并无显着学历。 90年代的教育培训行业就是被这两个人点燃的。

北方有新东方，帮助人们学习英语出国留学； 南方有新东方，教人做菜，做名厨。

90年代专业留学，东方不败。

如今，俞敏洪手握两家上市公司，一家是新东方（2006年在美股上市），一家是新东方在线（2019年在港股上市）。 吴君宝还持有两家上市公司，一家是东方教育（2019年在港股上市），另一家是新华教育（2018年在港股上市）。

除了两所“东方学校”之外，1990年代中国教育培训行业还出现了三支新兴力量。 他们是北京巨人教育、广州卓越教育和上海唯一教育。

1994年，巨人教育成立，仅比新东方晚一年。 1963年的尹雄只比俞敏洪小一岁。 与三次高考的俞敏洪不同，年仅16岁的殷雄就以优异的成绩考入了同济大学。 1994年，尹雄第一次尝试吉他培训，招收学员80人，收入4000元。 从此，拉开了巨人教育在北京飞速发展的序幕。

1997年，卓越教育在广州成立。 创始人的名字叫唐骏景。 在深圳大学学习期间，他开始了电话簿销售、股票交易、投资和运输等业务。 1993年，大学毕业时，他赚到了人生第一桶金30万元，成为当时深圳大学的“首富”。

毕业后，唐俊景继续“创业”。 1994年创办广告公司，1995年创办食品公司，第二年食品公司收入达到1400万。 唐俊景在全国20个城市设立了分公司，但第三年，市场风云突变，公司负债80万元。 于是，唐开始做家教挣钱，受过良好的教育。

欧立教育始于1984年的上海交通大学。 1998年，昂立培训中心正式成立。 2014年，昂立教育从新南洋壳中重出江湖，成为国内首家A股教育培训公司。

2018年对于这3家教育培训企业来说是“关键的一年”。

这一年，卓越教育在香港联交所成功上市； 这一年，唯利是交易进入至暗时刻，股东层面错综复杂。 其由精英教育与第三方共同收购。

要知道，早在2010年，北京巨人队在北京就有100多家分校。 来自全国各地的校长，口袋里装着现金，努力争取加入。 在那之后？ 先是把自己卖成启蒙，现在又被2008年成立的景瑞教育收购。反观之前的合作学校武汉巨人，现在还有300到4亿元的营收。 “叛逆”的老部下也蒸蒸日上。 窦昕在里思臣大语文进步巨大，许继成将高思教育升级为爱学习并不断探索……

昂立教育的发展更是坎坷。 2015年鞍山爱英语雅思培训学校英语培训，昂立教育董事长刘长科宣布辞职，在O2O最热的时候创办青青辅导。 昂立国际教育总经理李浩洋也着手创办易学教育，后更名为松鼠AI智适应教育。 近日，有消息称，中金公司老总周传友出任昂立教育新任总裁，林涛被降为联席总裁。 且鉴于股东关系，公司目前无实际控制人。

不可预测的结局。

20世纪90年代末，教育培训行业开始涌现新势力。

1999年，还在北大读书的李永新萌生了创业的念头。 从在北大城外创办一家小公司开始，李永新在一次又一次的失败中开始了自己的创业之路。 他先后尝试了几个项目：高考状元演讲团、奥数训练、MPA考前训练……

三十年后学英语，人们会惊奇地发现李永新创办的公司的伟大，这就是中公教育。

02

2000-2009：K12当道，未来已来

2000年初，人民大学金融研究所所长王明福来找新东方：“为什么新东方不值50亿？！”

在50亿的诱惑下，新东方结束了近五年的“包产到户”，开始了股份制改造。

改革，新东方率先改革，俞敏洪率先改革。

2000年，俞敏洪至少承受了八种压力。

一是社会压力，教育行业体系尚不明确； 二是道义压力，北约轰炸中国大使馆后，有人高呼“打美国走狗俞敏洪”，包围新东方； 三是安全压力，20万多名学生一不小心就会出事故； 四是知识产权压力，美国教育考试服务中心ETS不授权使用教材； 主要派的同事之间有矛盾； 六是利益分配压力，包产到户、分管制的大家很难聚在一起。 七是名师压力，每个人都是独立的，天赋与脾气成正比。 第八层出自俞敏洪的心声。

2000年圣诞节，徐小平给俞敏洪写了一封长信。 信中一针见血地写道：“俞敏洪的境界能提升多少，新东方就能提升到一个更高的层次。” 言下之意，农民出身的俞敏洪是新东方最大的“天花板”。

2001年，王强出任新东方董事长，徐小平出任副董事长，胡敏出任总裁。

俞敏洪下台。 此外，没有工作。

2001年到2004年，新东方虽然乱，吵架，但行业和朋友都在孕育和发展。

在此期间，诞生了两家K12培训机构和两家职业教育机构。 他们是学大教育和学而思、戴恩教育和尚德学院。

2001年，金鑫离开中国万网，开始创业，建立家教网站，为兼职教师、大学生、学生家长提供信息共享平台，并自己收取中介费，形成了线下辅导中心转移的模式在线的。 同年，张邦新毕业于四川大学。 次年进入北京大学生命科学学院攻读研究生。 张邦鑫在北大读研期间打过七份兼职，其中三份是家教，两份是教辅导班，一份是做网站，一份是在网校答疑。

2003年，张邦鑫与同学共同创办奥数网，同时在线下开设数学小班。 2004年，学大教育将经营模式转移至线下，建立线下教学中心，提出1对1个性化教育理念，开创个性化教育辅导模式。 2005年，张邦鑫将自己的教育培训机构命名为学而思，专门从事中小学课外辅导。 学而思上市后，公司整体更名为好未来。 它的使命是超越新东方。

2004年，俞敏洪再次回到新东方的权力中心。 而且，他还带领新东方完成了赴美上市和与浑水搏斗两件大事。

2006年9月7日，俞敏洪、徐小平、王强、鲍繁义、谢东英、陈向东、沙云龙等7人在纽约证券交易所上市。 中国教育第一股诞生。

从2000年到2009年的十年间，即使在经历了2003年非典之后，线下教育培训行业依然是人们关注的焦点。

线下模式创新进入小高潮。 90年代，新东方的大班模式影响深远。 2000年代，雪大开发了一对一模式。 学而思创新了小班教学模式。 当时，相比学思，学大的模式更被业界看好。

如前所述，2004年，学大教育开始尝试1对1个性化辅导。 2006年，以“1对1个性化全日制教育”为口号成立龙文教育。 巨人教育今年还成立了1对1个性化辅导中心。 2008年，景瑞教育成立，再次1比1。 2009年，高思教育成立，还是1对1...

千禧年后，成人领域的职业培训也在不断创新。 2002年，韩少云从加拿大回国，创办了戴恩教育，主要从事IT培训。 2003年，欧鹏花2万元在人大西门附近租了一间办公室，开始尝试物业管理培训。 这就是尚德的前身。

比戴恩教育、尚德学院更早进入职教的是正宝。 而且，正宝电信也是最早利用互联网进行教育培训的企业之一。

1999年，朱正东接到消息：有关部门正在寻找会计远程教育的合作伙伴。 朱正东找到负责人，提出建议：会计远程教育项目不需要财政部相关部门的任何投入，完全由他以市场化方式运作。 最终，合伙人采纳了朱正东的方案。 2000年2月，正宝电信成立。 其“中国会计网校”也开始正式运营。

2000-2009年，PC互联网+教育开始萌芽发展。

2005年，新东方在线成立。 2006年，高登网校成立。 2008年，VIPABC（iTutorGroup）成立。 2009年，沪江网校成立。 互联网+在教育领域遍地开花。

这十年新东方在做什么？ 除了上文提到的“内部斗争”和“赴美上市”，新东方还在全国范围内快速扩张。 2000年，分别在上海和广州设立分公司。 截至2009年，新东方已进入近40个城市，甚至在黄石、鞍山等三线城市开设了分校。 而在2009年，新东方也开启了K12业务——友能中学。

这个时期的未来呢？ 已上线运营奥数网、中考网、作文网、高考网、家教网、幼教网等多个网站。 从2008年开始，学而思先后在天津、上海、武汉、广州开设了分校，共计5个城市。 当时的竞争对手并没有想到，这家公司会在未来十年内改变整个行业。

2000年代，K12当道，未来已来。

03

2010-2019：烧钱的互联网，疯狂的独角兽

2010年10月20日，学而思（好未来）在纽约证券交易所上市。 当时，张邦鑫年仅29岁，是当时纽交所最年轻的敲钟人。

当时和张邦鑫一起敲钟的还有另外三个人，分别是曹云东、白云峰和刘亚超。

2006年新东方上市，一起敲钟的陈向东和沙云龙离开后分别创办了跟谁学和普信教育。 他们将在这十年内与新公司一起首次亮相。 曹云东离职后，创办了甄品网和乐学教育。 重新出现在教育行业的公众视野中，可能还需要十年时间。

好未来的上市，为2010年代开了个好头。 同时，除好未来外，学大教育、安博教育、环球雅思也在今年成功上市。

二级市场的上市潮直接带动了一级市场的创投热情。

依然是连接教育创投的“网线”。

2011年，黄嘉嘉创办的51Talk上线。 一天晚上，黄嘉嘉在北大燕园拦下了正在北大演讲的徐小平的车。 最后，真格基金投资了51Talk。 同样在 2011 年，推出了 Together Job Network（后更名为 Together Education Technology）。 创始人刘畅原本是新东方徐小平和王强的下属，所以也很顺利的拿到了真格基金的天使投资。

此后，在线教育创业者灵机一动，写个BP，找个VC，拿到投资迅速扩张，成为创业的标配。 不少类似真格基金的投资机构也开始关注教育培训行业，尤其​​是在线教育项目。

在线教育项目也如雨后春笋般涌现。

第一波，职业和高等教育领域，正宝电信、尚德学院、高盾网校、学习网、度啊网等；

第二波，在语言培训领域，新东方在线、VIPABC、沪江、有道、51Talk、流利说、VIPKID、达达等；

第三波，在K12教育领域，联合教育、猿辅导、学霸君、跟谁学、青青导师、掌门教育、松鼠AI等；

第四波学英语，素质领域，早教，编程猫，凯叔讲故事，火花思维，核桃编程，艺术宝等。

这些公司大多成立于2014年左右，之后用了四五年的时间成为独角兽公司或者通过IPO上市。

2014年2月，YY的100教育正式发布，并直呼“颠覆新东方”。 这不是颠覆新东方，而是颠覆整个教育培训行业。 BAT等互联网巨头也纷纷进军教育市场，想要在教育培训行业再次践行互联网流量模式。

实践也给这群投机者上了残酷的一课。

如果仔细观察上表中存活和发展良好的在线教育项目的创始团队鞍山爱英语雅思培训学校，你会发现，他们中有一半在教育培训行业工作多年，另一半则来自互联网行业。 来。 今天还在台上的球员，大部分都拥有既有互联网又有教育的球队。 与此同时，两者也在相互碰撞，生长出新的DNA。

2018年，景瑞教育、My Gym、流利说、尚德学院、卓越教育、朴新教育等公司相继上市。 两年前，51Talk也率先上市。 在线教育独角兽仍在疯狂融资。 一起教育完成2.5亿美元E轮融资，VIPKID完成5亿美元D+轮融资，作业帮完成3.5亿美元D轮融资，猿辅导完成3亿美元E+轮融资。

2019年，网易有道、新东方在线、东方教育、跟谁学、中公教育等公司也成功上市。 其中，中国东方教育的核心资产是新东方烹饪学校，从成立到上市历时31年。 中公教育共走过20年。 新东方在线，14年。 网易有道，13年。 从这个角度来看，大多数在线教育公司还太年轻。

在这些上市公司中，跟谁学是最年轻的。 2014年，陈向东创立了O2O项目跟谁学。 2016年，他开始调整方向，探索线上大班课。 2019年上市后，年营收有望达到15亿元，也是为数不多盈利的在线教育公司之一。

新东方在线和网易有道的上市，让俞敏洪和丁磊成为了第二家上市公司。

放眼一级市场，独角兽还在疯狂融资、烧钱、获客……

2019年初，哒哒英语融资2.55亿美元，掌门1:1融资3.5亿美元。 1:1项目急需补充弹药。

暑假里鞍山爱英语雅思培训学校，大家的注意力开始从1对1转移到了课堂上。 以大班在线直播为主的学而思网校、猿辅导、左右帮等企业掀起了一场引人入胜的“营销大战”。 在线教育企业疯狂砸钱，广告营销总计投入40亿元，日均投入高达1000万元。 谁会赢，结果未知？ 然而，一批中小在线教育企业在头部的疯狂进攻下黯然退出。

这一年，新东方营收突破200亿元，好未来市值接近300亿美元。 两大巨头的地位依旧不可动摇。

但三四五地的格局又发生了新的变化。

根据2019年末最新市值排行榜，中国教育企业前五名分别为：好未来、新东方、中公教育、跟谁学、东方教育。

据称，在在线K12教育领域，跟谁学仍处于第二梯队。 学而思网校、猿辅导、左右帮通过暑期“营销大战”稳住第一阵营。 如今，跟谁学的市值已经超过70亿美元，这也为在线教育的未来留下了更多的想象空间。

百亿俱乐部肯定会闯出几家疯狂的在线教育独角兽。

04

2020请回答

1、一二级市场的机会和趋势是什么？

桃李资本对一级市场和二级市场做了分析报告。 2019年全年融资形势较为低迷，已披露融资事件总数约为2018年的60%； 2019年披露的融资事件仍以早期项目为主，从种子天使到泛A轮的融资事件约占总数的60% 2/3； 大额融资主要集中在K12、语言培训和素质教育赛道中后期头部项目； 素质教育赛道自2017年以来成为行业关注的焦点，2019年披露的素质教育融资事件约占事件总数的20% 30%，K12、职业教育和教育信息化赛道在子领域仍然较为热门部门；

2018年下半年至2019年全年，A股并购市场降温； 2019年海外并购依然火爆，其中港股教育企业并购实体学校活跃； 与此同时，港美上市公司开始谋划海外学校资产收购；教育公司上市热潮持续。 2019年全年，15家教育企业登陆资本市场，其中10家在港股上市； 二、四季度是教育企业上市的高峰期；

一是关注赛道头部项目。 一些在线赛道领导者已经出现。 扎实的教研、创新的获客模式、精细化的运营和优质的服务是核心竞争力； Track Top项目有持续关注价值，关注K12网校Track机会； 线下龙头整合机会，聚焦体量大、盈利规模大的水下项目。

二是政策红利带动新方向。 产业升级和劳动力需求迭代创造新机遇，政策支持利好职业教育； 高考及相关教育政策的改革与实施，有利于中国大赛道； 智能时代创造新机遇，关注AI技术在教学场景中的应用； 继续关注2B品类机制。

三是挖掘下沉市场新机遇。 下沉市场正处于发展窗口期。 新技术、新场景的渗透，为下沉市场带来机遇，促进教育公平； 关注双师和AI技术应用给下沉市场教育带来的变革机遇。 好未来一方面借助学而思培优和学而思网校覆盖一二线城市鞍山爱英语雅思培训学校，另一方面也在借助未来魔法学校和双狮直营学校布局三线、四线-五线下沉市场。 爱学习、外教将双师战场从城市推向乡镇； 小宝和小易通已经开始为众多小微机构提供服务。

2、在线教育如何赚钱？

先来看两家上市公司，51Talk和流利说。 这两家在线教育公司的市值一直在下滑，利润一直在亏损。 其他还依赖一级市场持续输血的独角兽，其财务状况可想而知。 新东方&东方坐标指出：利润增长=收入增加-成本降低。

先看，增加收入。 增加收入的途径主要有两个，一是扩大学生数量，二是提高客单价。

其中，学生人数的扩张主要集中在四点：1）未渗透的用户，挖掘三四线等未触及的用户。 2）学科拓展、学科拓展和内容拓展。 3）流量池、用户平台内导流、社区渠道复用、主体联报。 4）LTV，拉入用户生命周期价值。 要提高客单价，还要注意四点：1）产品创新。 2）增值服务。 3）市场垄断。 4）品牌溢价。

再看，成本降低。 降低成本主要有以下三种方式。 第一，降低师资成本。 二是降低运营成本。 第三，降低获客成本。

其中，降低师资成本主要集中在四点：一是完善师资培训体系。 2）合理的薪酬激励。 3) 升级教学与教研系统，提高教师工作效率。 4）录制、直播、双师实现优质师资的传输和高利用率。 运营成本的降低主要集中在三点：1）标准化、系统化、流程化。 2）大中舞台，小前台。 3) 区域化流程责任人，责任明确。 降低获客成本的重点主要有六点：1）提高品牌知名度和口碑。 2）保证市场垄断。 3) 提高推荐率、续订率和延续率。 4）以更经济的方式获客，社群、用户、粉丝运营、精准营销、资源渠道投入。 5) 提高销售效率。

3、如何拓展线下教育？

《山东省教育培训行业调查报告》中提到：1）拓展产品，为同一人群销售更多更好的该类产品或服务，如：长期班加短期班； 离线工作和在线工作； 服务加实体产品。 2）扩大面积。 省会到地级市，或省会到省会。 3）扩展类，当然类也可以分为狭义类和广义类。 Narrow categories such as science are extended to Chinese and 英语 ; broad categories such as K12 are expanded to study abroad. Generally, offline education and training institutions mainly solve the problems of narrow categories first. Among them, "single-category multi-region expansion" and "multi-category single-region expansion" are popular in Shandong.

The "Report on Henan's Education and Training Industry Investigation" mentioned: 1) "Dimension reduction strike", from first-tier cities to third- and fourth-tier cities, and from second-tier cities to fourth- and fifth-tier cities. 2) "Contract production to households", use the partnership model to staking land and expand rapidly. 3) "Brand positioning" seizes the minds of parents, and then realizes "brand premium". 4) "New category, new technology, new supply", the core competitiveness of the differentiated competition of new education and training enterprises.

The "Hubei Education and Training Industry Investigation Report" mentioned: 1) "localization of foreign brands". Rely on the products and courses of foreign brands, cooperate with the operation and teachers of local institutions, and then form a development model of "foreign brands for local people". 2) "Offline education online" refers to trying and combining online methods of customer acquisition and operation, rather than direct transformation of offline institutions. 3) "Cities surrounded by rural areas" refers to the expansion and development from third- and fourth-tier cities to second-tier cities.

4. What kind of enterprises are more likely to become unicorns or listed companies?

First, age and time. According to the "Top 50 Hard (Quasi) Unicorns in the Education Industry" published by iHeima & Matchbox. Most unicorn companies were born between 2013 and 2015. According to statistics, the number of education unicorns born in 2014 reached 11. 10 were born in 2013 and 8 were born in 2015. Educational unicorns born between 2013 and 2015, aged 4 to 6, accounted for 58% of the total. Of the 20 hard unicorns on the list, 11 were born between 2013 and 2015, accounting for 55% of the total number of hard unicorns.

Second, segment the field. In the "Top 50 Hard (Quasi) Unicorns in the Education Industry", the education companies included in the list are mainly engaged in two fields: "K12 tutoring" and " 英语 and other language training". According to statistics, there are a total of 27 companies, accounting for 54% of the total list. It is also worth noting that 10 quality education companies have squeezed into the ranks of quasi-unicorns this time, accounting for 20% of the total list. Among the 20 hard unicorns, 11 are mainly engaged in K12 tutoring, and 7 are mainly engaged in 英语 and other language training. The other two are vocational training and education informatization. Among the 30 quasi-unicorns, there are as many as 10 quality education companies, accounting for one-third. In addition, there are 5 whose main business is K12 tutoring, and 4 whose main business is 英语 and other language training.

Third, the distribution of cities. According to the "Top 50 Influential Enterprises in the Education Industry" released by iHeima & Matchbox. Beijing is far ahead with 27 companies on the list. There are both offline-based education and training institutions and online-based educational technology companies. This means that Beijing still has the most abundant and fertile soil for entrepreneurship in the education industry. Shanghai has 12 companies on the list, ranking second. Among these 12 companies, there are 6 companies that focus on the concept of 1-to-1 tutoring/service. Shanghai seems to be more suitable for the development of companies that focus on mid-to-high-end education services.

Fourth, the origin of the founder. According to the "top 30 listed companies/top unicorn companies" based on the reference statistics of the principal of education and training. 7 founders are from Jiangsu, accounting for 23%. Including New Oriental Yu Minhong, TAL Zhang Bangxin, Netease Youdao Zhou Feng, Xueda Education Jinxin, Zhengbao Telecom Zhu Zhengdong, 51Talk Huang Jiajia, Hujiang Fu Cairui. 4 are from Guangdong, ranking second. 3 are from Jilin, ranking third.

5. How to transform offline education and training institutions to online?

"Reference for Principals of Education and Training" has visited hundreds of offline education and training institutions, and many of them have conducted online exploration. From our point of view, when an offline education and training institution transforms to online, the first thing it faces is infrastructure construction, which is divided into three stages:

The first stage is teaching live broadcast software. Whether you use Classin or Zoom, or even WeChat. It is mainly through a teaching live broadcast software to spread the knowledge content. This most basic construction is very suitable for small and micro education and training institutions with two or three teachers/two or three hundred students. The complexity of this type of organization is not high, and it is also selling the teacher's personal knowledge and attitude. This kind of direct teaching live broadcast software can be spread as well as offline.

The second stage is the online process system. The embodiment is a website/APP + a teaching live broadcast software. In addition, information and processes such as student registration, purchase, and course scheduling can be opened up, and this upgrade to the operating system has also begun to go online. Training institutions with a scale of more than 1,000 students can manage a lot of data through this form. Thus, the efficiency can be significantly improved. In addition, there will be an online class supervision platform at this stage, so that teachers can see that there are problems in class, so as to facilitate adjustment and support.

The third stage is mobile APP/small program. Provide teaching research and teaching peripheral products, including preview review exercises and many other services. Institutions with more than 4,000 students need to reach this stage. Let the teaching effect reflect the real teaching level. Under the current epidemic situation, it would be good if most of the education and training institutions can reach the first or second stage. At present, only the leading enterprises of online education can achieve the third stage.

In addition, in addition to infrastructure construction, team capacity building also needs special attention and attention. The main focus is on two points, the ability of the teaching team and the ability of the operation team.

结尾：

Zhang Bangxin said that the education and training industry is currently in an era of "three superimposed waves":

The first wave is offline models such as Xueersi and New Oriental. This model will continue to exist, but it needs to evolve and evolve.

The second wave is online models such as Xueersi Online School, VIPKID, Yuanfudao, etc. The number one of these institutions may reach 30% market share in the future.

The third wave is an intelligent model based on AI and big data. Driven by the coexistence of three generations and the superposition of three waves, the original first-generation offline institutions will be in a dangerous situation if they do not embrace the Internet and the intelligent revolution.

In 2020, the black swan of "New Coronary Pneumonia" will appear. The superposition of the three waves is more exciting, and online education is even more exciting!

The superposition of the three waves and the deep integration are the epitome of 30 years of turmoil and the prelude to the next 30 years...