培训市场风口：从英语转向数学思维和编程

铅笔道感言：

目前，学前教育受到众多K12培训教育机构前所未有的重视，反映出家长对下一代教育的重视以及消费能力的相应提升。

从英语培训转变为英语与数学思维、编程思维和能力的培养，也表明家长对素质教育与K12融合的态度更加务实。

作者| 可靠的阿星

来源 | 可靠的阿星

当前互联网教育的一个明显特征，学前教育（少儿阶段）受到众多K12培训教育机构前所未有的重视，反映出市场获客竞争的激烈。

“寒假将至，很多辅导机构会在周五下午放学后聚集在幼儿园门口发传单，放上行李箱、娃娃和一堆小玩意儿，家长扫码关注，留个电话就可以了。”拿走这些礼物。” 每次，刘女士带着女儿经过当地众多推手的拉客，都有一种“突围而出”的感觉。

“有学习英语口语、打架子鼓、钢琴培训班、主持人培训班、DIY班、基础绘画班、围棋班、乐高学习、数学思维训练、少儿编程班……”她数着十个手指数不完。

我应该为孩子选择什么班级？ 阿星认为，除了要考量孩子所表现出的才能，更考验家长对素质教育的长远眼光和理解。

“少儿英语”培训饱和，少儿数学、少儿编程成素质教育新风口

幼儿园阶段以玩耍为主，逐渐纳入国民教育体系。 也是素质锻炼的时期。 刘诺妍的父母在接受公众号靠谱的阿星采访时表示，“虽然孩子上幼儿园不需要孩子去争取。 成绩肯定是有一些天赋的，但也不能完全算是托儿所。 孩子们之间的比赛是在同一个年龄组之间进行的。 如果父母没有计划，孩子长大后会自责。”

以K12教育培训作为公立教育体系的补充辅导，少儿培训具有很强的素质教育导向，可以在一定程度上弥补教学内容的缺失部分。 比如，不可能每个学校都有舞蹈、绘画、声乐老师。 ，这些都需要一个市场作为相应的补充，但在中国的教育结构下，兴趣班相对于学科教育来说总是相对不必要的“锦上添花”，其市场规模相对较小。

素质教育呼唤多年，2019年出现重大“分叉”：从2018年之前的英语口语、交际训练，逐渐转向“少儿数学思维”、“少儿编程”。 从近两年K12行业的融资情况也可以看出这一趋势。

阿星想和大家聊聊为什么少儿英语市场“饱和”、“头部化”？

一方面，少儿英语平台进入白热化阶段。 除了VIPKID、哒哒英语、 阿卡索 、VIPjr、美联即刻外，市面上还有英语流利说、斑马英语、GoGokid、Abc360等。 竞争相当激烈，间接推高了流量和获客成本（必须通过大量试听班吸引家长续订），使得少儿英语培训市场出现“红海”，低迷-价格竞争。

另一方面，很多8090后的家长给孩子的英语学习方式也比较多元化。 除了报读真人外教1对1在线课程外，有的家长直接购买牛津树英语和新概念英语在线课程，有的使用点对点笔。 它教授孩子们学习英语的课程，甚至引导学生通过学习《小有趣​​》上的原版英语动画片来学习英语。

为什么少儿数学思维、少儿编程迅速崛起，从“小众”走向“大众需求”？

(1) 数学思维是理工科的基础。 即使你学文科，数学好，在高考成绩上也会有更明显的优势。 很多家长在上学的时候就苦于数学不好，更愿意教孩子数学。 此外，理科生比文科生有更多的就业选择空间。 无论是兴趣的启蒙、理解力的培养，还是现实的考虑，少儿数学思维的培养都有非常广阔的市场，这使得“少儿数学”和数学思维的品牌仅次于英语。

（2）少儿编程热与人工智能产业的快速发展和战略崛起密切相关。 现在的孩子在各种语音识别、手机控制的智能硬件氛围中成长，严格来说属于“AI一代”。 “编码是机器之间的交流语言。” 未来，他们将在机器智能时代站稳脚跟。 会编程无疑是一项重要的生存技能； 编程自然而然地流行起来。 据统计，少儿节目市场规模在20亿到100亿之间。

素质教育新星：少儿团长、游拍易数学思维、编程猫

一些K12机构一直把孩子的生意当成自己的护城河。 比如好未来本身就投资孵化了很多儿童项目。 校长教育是在线K12领域的新兴独角兽公司，以优质的师资和个性化的教学方式培训市场风口：从英语转向数学思维和编程，为中小学基础教育提供在线辅导。 2018年掌门正式推出素质教育子品牌——掌门少儿，专注于为3-10岁儿童提供优质在线数学思维课程，升级“在线素质教育研究院”，全力支持掌门儿童教育发展。 截至目前，掌门少儿的学员续签率高达89%经开区英语口语培训英语培训，转介率已超过50%。

据阿星观察，现在孩子的数学思维项目与以往的奥数训练有所不同。 更多的是“数学思维”的培养和普及。 2019年获客和销售增长分别达到59%和60%，人效达到40万元。

据创始人唐振华介绍，“从2018年到2019年，大约出现了十几家公司，其中很多都获得了巨额融资。” 人才是非常有限的，我们需要继续做大，需要补充很多人才。” “目前，教师筛选淘汰率很高，大约100人会选出1人。 只有1%的老师会成为合格的老师。“相信优秀的老师就是一切。” 唐振华说，他现在必须控制自己的“成长欲望”。

2019年4月25日经开区英语口语培训，另一个以数学思维训练为特色的独角兽项目“洋葱数学”由春华资本领投，昆仑万维3亿元投资。 洋葱数学于2019年12月更名。对于“洋葱学院”，意图是从数学赛道切入其他学科的教育和培训。

事实上，数学思维也是少儿编程的基础，更注重人机交互和动手应用创新。 几年前，阿星还觉得这里比较冷门。 我们的孩子在幼儿园看过动画片《极速飞车》后也跟我说，“你要给机器人小车编程，让它完成各种任务。”

加之当前人工智能全球竞争激烈，每年人工智能人才缺口达500万，人工智能已入选高中新课程标准。 原本要求大学生适应互联网数字经济发展的计算机水平能力，被下放给了青少年。

据了解，12月20日，广东省教育厅发文称，编程猫联合广东教育出版社出版了2019年覆盖中小学的《编程教育》教材经开区英语口语培训，佛山、清远等3市反响良好考试后正式通过复习，将大规模进入学校。

少儿编程市场独角兽项目“编程猫”成立于2015年，截至2019年10月，编程猫累计用户3147万，在全国拥有600多家学习中心英语培训，入驻国内外11500所高校。 2019年11月获得4亿元C轮融资。

Codingmall创始人李天驰认为，“不是不学编程的孩子没有未来，而是懂编程的孩子有更多的可能。少儿编程在中国还处于起步阶段。作为中国编程的先行者少儿编程行业，CodingMall始终希望通过优质的教学产品和贴心负责的服务，为中国孩子提供更多可能，将这一代孩子带入未来的数字世界。”

“STEAM热”升温 但行业规范化发展将成焦点

80后的家长黄小香女士给儿子报了数学思维兴趣班和少儿编程班。 她为自己的孩子能够理解这个相对困难的领域而感到欣慰，但同时，她也对这种“高深的学问”印象深刻。 “会不会让孩子自以为懂了就心浮气躁，担心上课走神？培训市场争夺寒假生的营销战很激烈，她在手机上看到过相关培训广告推荐。”包括猿辅导、学而思、新东方等都在抢学员，10节特训课49元，20节课60元，以网课形式获客。

当下少儿培训市场的数学思维兴趣班和少儿编程应该都属于“STEAM热潮”（注：S代表科学，T代表技术，E代表工程，A代表艺术，M代表数学）经开区英语口语培训，2019年资本寒冬，STEAM素质教育融资已完成30余笔融资，但教育本身是一项缓慢而细腻的工作，考虑到教育项目本身的教研内容和教学口碑，比做空更重要-长期用户增长。

据深圳书虫王业创一线观察，他对公众号靠谱的阿星说，“由于线下培训成本高，2018-2019年线上低价引流课程疯狂涌来，而潜在客户在接受市场教育后，反而拥抱了线下培训机构，将准学员带到了机构。” 不过，“越来越多的机构在兜售一些新概念，比如所谓的‘最新’、‘全球最前沿的育儿理念’、‘脑科学’、‘左右脑’等概念。发展”却缺乏真正的师资，更多的是贩卖焦虑。”

王业创认为，“很多家长需要加强自己的能力，根据孩子的实际情况，识别和选择合适的机构和制度内容。” 行业标准协会、行业自律协会等，与互联网教育培训监管相衔接。 甚至必要时，每年都会公布红黑名单，供家长选择。”

行业标准往往由有影响力的机构和龙头项目联合制定，制定标准的项目发展优势往往更加明显。 目前，在少儿编程领域，清华大学计算机系、北京理工大学和深圳点猫科技有限公司联合起草发布的《青少年编程能力等级》，明确列出了少儿编程的先进水平和掌握的知识。每个级别所需的点数和能力深度。 笔者认为学英语，在孩子的数学思维方面也会出台类似的标准。

结语

阿星认为，少儿培训市场的火爆反映了家长对下一代教育的重视以及相应消费能力的提升。 从英语培训转向英语和数学思维、编程思维和能力的培养，也说明了家长对素质教育的重视，K12 Integration更加务实。

但是，父母的焦虑和梦想不应该强加给下一代。 在给孩子进行培训和辅导的同时，也要给孩子一定的自由时间和机会，让他们相互交流、陪伴。 与学习成绩和能力相比，心理健康更有价值。 专注于。 素质教育不应成为新的增长枷锁，避免应试教育的弊端。 如何让教育人性化、人性化，或许是教育行业从业者关注的基本价值。

对于学前教育培训机构或平台来说，定位应该是教育行业，而不是培训行业。 孩子的启蒙决定了孩子一生的可能性。 试错的成本极高，潜力巨大。 如何打磨教学计划 1、设置科学的教学内容，注重效果和质量，是少儿培训市场健康发展的关键。

编辑| 宋梦珍