倍普外教一对一：从日语起步，打造“在线语言生态圈”，早到教育要让1000万人学习小语种

作为湖南人，杨海滨自嘲自己没有语言天赋外教，普通话都说不好阿卡索外教，更不用说日语了。但事实上，他与日语有着千丝万缕的联系。从经营日语培训学校到创立专注日语教学的教育品牌“好道教育”，杨海滨10多年来见证了日本在线培训市场的发展。

2005年，作为个人网站站长的杨海滨偶然结识了现在的创业伙伴齐林。三年后，他来到大连，与齐琳一起为一家出版公司开办日语培训实体学校，很快就到达了大连的前列。 2012年，杨海滨自主创业，与齐林、资深日语教学专家肖辉正式创立造道教育。目前全网注册用户已达1000万。

在杨海滨看来，人们对小语种市场存在误解。 “他们认为每年参加考试、出国留学的学生并不多倍普外教一对一，需要的人也只有那么多。事实上，需要学习小语种的人数远多于此，刚性需求的判断并不适用。年轻人。”

其实，与以考试为主要目的的英语学习不同，学习小语言的目的是不同的。巨鲸资本《中国小语言教育趋势报告》显示倍普外教一对一，以学习日语的人为例，热衷二次元的人也在学习日语。主要驱动因素之一。对隼人日语付费学生的抽样调查也发现，学习日语的人中，只有23.4%的人是为了通过日语能力考试倍普外教一对一，而22.7%和18.3%的人是因为了解日本电视剧、动漫和去日本旅游而学习的。

与此同时，在此前运营日本网校时，杨海滨发现学生的出勤率很低，不到10%。学生反而喜欢YY频道的直播公开课。因此，在成立前的前五年，Hayado就深耕日语，坚持现场教学。

凭借产品差异化，造岛在行业中站稳了脚跟。目前已逐步形成以日、韩、法、德等产品为主线的多语言产品线。别普外教、早到留学、早到就业、早到高考、微课和学习工具为辅助业务矩阵。

本文插图来自早道教育，经授权使用。

在这个矩阵中，造岛希望通过工具和微课来降低用户进入门槛和获客成本。目前，40%的付费学生来自早到自营学习工具APP；其次，用系统的课程产品让用户打好基础，强化语言技能，早到的留学、找工作、高考产品让语言发挥出更大的价值。这就是早到试图打造的“生态系统”，也是早到的竞争力之一。

其次，早到的竞争力还体现在注重师资队伍的培养上。目前，造岛拥有专兼职教师200余人，平均教学经验5年以上，其中80%以上具有海外留学经历。课程体系有标准化的系统课件，教师上岗前均接受教学指导和2-3个月的强化培训。

同时，为了扩大优秀教师队伍，为自身和行业提供优秀教师资源，造岛提出了平台和千名教师培养计划。基于此，造岛推出了业界首个系统的日语教师培训课程，并且是免费的。签订就业合同，线上线下衔接。

在课程体系上，以日语课程为例，造岛采取系统化、分级化、阶段性的课程设置。学生通过专业课程系统学习语言知识，通过技能课程强化听、说、读、写语言能力，通过选修课程了解日本文化和社会，通过针对性辅导和练习全面提高理解能力，达到所需的综合要求适用于主流日语考试。能力。可以实现“三个月聊天，六个月自由旅行，九个月融入日本，十二个月顺利留学工作”。

对于下一阶段的发展目标，杨海滨在日前举行的早岛新闻发布会上宣布，将用3年时间，让总计1000万人在早岛系统学习少数民族语言。

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那么，如何才能实现1000万访客量呢？杨海滨表示，第一步是降低学习门槛。它不仅是APP的入门学习工具，还让所有付费微课程免费。所有学生都可以在 Zaodao 免费学习日语、韩语、法语、西班牙语和德语，直到开始学习为止。

其次，Hayado的新课程体系填补了市场产品的空白。与外语研究中心、日本国际交流财团合作推出交换生制度倍普外教一对一，根据学生的兴趣需求学英语，为学生提供更多实用的交换课程。

最后，为了提升学习体验，早到开发了直播互动系统和语音评估技术。其中，直播互动系统可以支持一个教室从最初的10人到现在的1000人，实现PPT的动态交互。

小语种产业的前景毋庸置疑，但弊端也存在。小语种行业并不像K12、英语那么热闹，也很少受到关注，因为这个行业还缺乏标杆。比如英语有新东方，K12有学习思考；小语种以前有呼江在前，后来变成了所有门类发达；线下有新世界，后来发展到留学。这就导致了这个行业的人才和产品积累不足。没有优秀人才和产品的积累，这个产业就很难被激活。

Zaodao的目标是成为该行业的领导者。 2014年，早到获得华创资本百万美元天使投资。 2016年，早到再次获得YY领投的A轮融资。早到目前月均收入超过1000万元，预计2019年收入将达到120-1.5亿元。

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