一对一线上外教知乎：投资笔记 | 2018年教育投资趋势解析（下）

本文作者｜Stack Capital

本文由 Donggua 编辑

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【投资笔记】是界面旗下Stack Capital带来的全新专栏，每个月末我们会总结上月的投融资趋势分析，分享对教育行业各个细分领域投资逻辑的理解。

但本期我们将分两部分播出2017年各赛道总体回顾和今年投资趋势分析，希望大家能够追到最后，在年底验证堆栈的“预言”！

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本文将介绍Stack Capital对于知识付费和少儿编程两个领域发展的预测。

知识付费四大趋势

通过分析知识支付行业发展历史，结合融资数据整理，我们预测未来3-4年知识支付将进入下半场，呈现四个趋势：

知识付费的发展历史：

以罗辑思维为标志，知识付费在20​​14年开启，2015-2017年成长为新赛道。2016年，“知乎LIVE”和“分答”上线，付费问答在微信朋友圈走红。喜马拉雅FM创始人余建军称2016年为知识付费元年。2017年，付费问答模式被证伪，分答转型，小米圈更名为知识星球。2018年，新大陆、米萌等进入知识付费市场。

我们对知识付费的定义：以音频为主要载体（后续会加入直播、短视频），利用用户闲暇时间，直接提供内容即服务（Contents as a Service）。

据企鹅情报2017年1月调查显示，国内智能手机用户中34.9%的用户为网络内容付费，16%的用户为专栏订阅、语音分享、1对1咨询等付费。在使用时间分布上：56.7%的手机音频用户在睡前或休息时间收听，52.5%的用户在通勤时间收听外教，40.2%的用户在做家务或其他体力劳动时收听。

2017年知识付费领域获得投资11.7亿元（未包含罗辑思维未披露金额），较2016年增长5倍多，获得投资的公司遍布产业链上下游，相比2016年，除了内容型公司，还有平台型、工具型公司。

（2017年知识付费融资案例/单位：万元）

2017年5月，据好奇心日报预测，知乎LIVE上线一年累计GMV约5532万元。知乎LIVE的分享者以具有一定专业知识的PUGC用户和草根UGC为主。同时，2017年最受欢迎的栏目李笑来的《致富之路》打开率仅为17%，罗辑思维的《李想商业内幕》宣布免费，或许也是打开率低的原因。

2018年2月，姬十三举办“再见，分答”发布会，分答的名字消失，取而代之的是“在行一点”。2017年，分答做了以下几件事：年初上线30分钟左右的“讲座”，年中上线20天到1个月的“课堂”，年底上线3到6个月的“课程”。通过延长课程时长、提升用户体验一对一线上外教知乎，有向在线教育进化的趋势。

喜马拉雅付费栏目打开率也在下降，2017年4月标杆栏目《好好说话》的打开率为10-17%，而2016年7-8月这一数字为30%；《好好说话2018进阶技巧》2018年3月的打开率为13%左右，订阅人数为13.8万，仅为2017年订阅人数的23%。

另一家遭遇付费栏目打开率下滑问题的公司是“得到”。“得到”的策略是扩大用户规模阿卡索，今年初推出“得到青少年版”，面向K12用户提供付费的学科和知识内容。

目前，知识付费已初步形成了平台、内容、工具的产业链，底层平台包括喜马拉雅、千聊、荔枝微课等，内容供应商包括各类微信公众号以及罗辑思维、吴晓波频道等，社交平台包括知乎LIVE、豆瓣时间等。

（2017年知识支付行业结构）

微信小程序也让越来越多的中小机构成为内容供应商，预计2018年知识付费渗透率将从34.9%提升至50%以上。

儿童付费知识产品的用户通常为1-9岁儿童的妈妈，内容包括亲子、国学、诗歌等。如果说《洛基思维》是缓解焦虑的安慰剂，儿童付费知识则是更为必要的营养素。

儿童知识付费获得资本高度认可，2017年融资额较2016年增长53倍。

从付费音频开始，可以围绕亲子关系打造一系列服务，形成闭环。

2018年4月，基于小程序的英语小天才以15分钟音频及录制课程的形式获得数百万美元融资，可见妈妈知识付费已经渗透到了更为刚性的英语领域。

（2017年VS.2016年少儿知识付费融资额）

2017年底至2018年初，微信自媒体开始进军知识付费领域：咪蒙上线《咪蒙教你如何月薪5万》一对一线上外教知乎：投资笔记 | 2018年教育投资趋势解析（下），新视界上线《你上的涨薪课同事都怕》，这两门课程上线短短几天就创造了500多万元的收入。继广告、电商之后，知识付费成为变现的新路径。据铅笔道统计，截至2017年底，新进入知识付费领域的公司有40家，其中不乏在线教育公司。

儿童节目

去年少儿编程项目共7个，总融资金额近2亿元。

今年前四个月，少儿节目融资案例已有8起，超过去年全年总量，合计融资金额约8220万元人民币（不含未披露金额的案例）。

有目共睹的是，2018年少儿编程创业公司如雨后春笋般涌现。相比于去年赛道头部公司获得的大量融资，今年年初不少早期轮次的新项目都已获得融资。界面新闻在过去报道了太多总结少儿编程赛道爆发原因和各种商业模式的文章。今天，我们就从供应链上下游的角度，来看看这个细分赛道的壁垒可能在哪里。

无论是学生、家长还是投资人，我看到一个普遍的误区，就是大家都误以为编程工具就是编程语言。“编程语言”是通过一套自己的语法体系给计算机提供指令，完成一系列的任务；而“编程工具”可以理解为编辑这套语法的编辑器。因此，在学习同一种编程语言时，比如 Python一对一线上外教知乎，编程工具的界面设计和操作方式会因受众的年龄不同而有很大差异。

（网易极客战争Python编辑界面）

（CodingCat Python编辑界面）

（普通Python编辑界面）

对于资深程序员来说，使用最广泛的就是scratch和blockly。scratch基于Flash AS语言，它的优点是与实物的交互界面比较直观，另外还有简单的官方或者私人课程，教如何组装代码（但是不教为什么要这样组装）。它的缺点是基于比较落后的Flash开发，不能在移动端/H5上共享，不能连接硬件（底层代码要加插件）。blockly底层编程语言是JS，可以连接外部硬件实现软硬件交互，也可以直接生成真实代码导出；它的缺点是缺乏交互界面，功能比较少。这两款编程工具都是优秀的产品，有强大的社区，传播范围很广，以至于市面上大部分号称自己做编程工具的公司，都是基于这两家公司的改进，满足自己编程产品的需求。

近年来编程工具领域的新玩家有基于Python的CodingCat、基于H5、JS的Tynker等。新玩家通常兼具scratch和blockly的优势，更偏向游戏化。为了与公益、轻模式的老玩家竞争，保证变现能力一对一线上外教知乎，toC新玩家一般都有自己的IP形象，游戏沉浸感更强的“过关斩将”，着力打造社区文化，课程设置更系统化，让孩子知其然知其所以然。toB公司也会配备完整教案、师资培训等一站式解决方案。

这一类属于大家经常看到的少儿编程公司，是编程工具的下游，为C端学生提供编程课程，商业模式在各个维度也是多种多样的：

从市场渗透率来看，少儿节目的风口从去年开始就刮起来了，但家长们对于节目内容的好坏还是很难辨别的。一线城市的渗透率很高英语培训，二三四线这些更中端市场的城市，渗透率其实并没有想象中那么高。这跟在线少儿外教赛道很像。作为未来的国民语言，市场前期是家长培养的阶段，但一旦培养起来，市场空间就很大了。

从资本角度来看，今年3月西瓜创客获得红杉资本、经纬创投5000万元A轮融资，标志着少儿编程赛道头部商业模式的逐步成熟，以及头部资本开始布局。

从战略规划角度看，流量获取成本非常高，在市场爆发初期，能够脱颖而出的往往是那些能在流量获取上构建壁垒的公司和机构，后期的竞争就是看谁的盈利能力更强、复购率更高、学生生命周期更长。

一方面，机器人等创客硬件必须结合软件编程进行操控，虽然竞赛课程中的编程内容相对深入系统，但大部分课程涉及的都是比较基础的编程知识。另一方面，为了提高学员生命周期、增加学员新鲜感或者提供直观的教学效果，越来越多的少儿编程公司尤其是线下机构会结合硬件进行教学。因此一对一线上外教知乎，由于机器人教育和少儿编程部分课程存在重合，我们看到了线上线下、硬件与软件相结合的一些趋势。

同样，科学课中的一些机械、工程学科也与机器人教育有重叠，试想一下，未来编程、机器人、科学课、通识教育能否结合起来，形成一个庞大的STEM课程体系？

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