沪江一对一外教收入：两年完成20个教育投资？老牌互联网公司沪江的投资逻辑是什么？

鲸媒体讯（文/小静）老牌互联网教育公司、同样是独角兽的沪江，在2016年和2017年也做出了不可忽视的投资。

仅在过去两年间，沪江及其旗下沪桂基金就完成了约20个教育领域的投资沪江一对一外教收入，其中包括国际语言教学及交易平台italki、全球跨境留学生服务平台myOffer、司法考试培训机构众合教育、K12线上1对1机构海峰教育、线下韩国语培训机构首尔教育、考研机构研途考研、少儿在线外教平台abc360、在线艺术考试机构拍乐思教育、外国人汉语教育机构马里奥教育等等。

所投资的教育公司目标人群覆盖年龄广、学科广泛、线上线下并举——这似乎与沪江内部的业务板块布局类似。目前，沪江有学习资讯、学习工具、社区学习平台、课程平台四大业务体系。2017年9月，沪江宣布未来将聚焦两大业务，即以沪江网校为主体的B2C业务和以CCtalk为主体的平台业务。

CCtalk平台方面，自2017年8月CCtalk举办“职业教育线上教师大会”、宣布进军职业教育领域以来沪江一对一外教收入：两年完成20个教育投资？老牌互联网公司沪江的投资逻辑是什么？，标志着CCtalk走出语言，走向全品类。据透露，目前CCtalk平台上的职业项目占整个平台总GMV超过30%，K12占15%，文化艺术占12%以上。

网校业务方面，2017年10月，沪江网校原K12事业部独立分拆运营，成立“上海嘉科教育科技有限公司”，拟专注于小学、中学及学前教育领域。沪江CEO付彩瑞（网名“阿诺德”）的逻辑是：沪江积累了1.6亿多用户，其中很大一部分是家长英语培训，对沪江有一定的品牌认知度；而在产品线方面，沪江拥有学习产品矩阵和众多流量入口，这些都让嘉科的获客成本低于行业，流量转化的接受也比较顺畅。

回顾沪江的投资布局，可以发现沪江正尝试与投资标的进行合作融合，丰富产品链。例如佳科目前已有上百种中小学课程，涵盖胎教、素质培养、外语学习、学校学科同步训练、幼儿园到小学辅导、小学到初中辅导、高考备考、高考填报辅导等。而沪江在投资abc360、海峰教育等K12项目后，也希望它们在产品、市场、研发、内容等方面与佳科展开合作。

提升市值、延伸业务线、打造生态系统、构筑护城河——这些计划并不难理解，但沪江似乎并不担心钱。2016年底，沪江获得10亿融资时，宣称估值70亿。鲸媒体采访沪江时，对方并未透露沪江目前的营收等业绩数据，但强调在战略转型和布局上，沪江始终果断。

始于2001年的沪江不仅是一家老牌互联网教育公司，更是老牌独角兽，从创办之初，傅彩瑞就牢牢掌控着沪江。

2001年，外语系学生付才瑞在宿舍里创建了一个学习英语BBS论坛——“沪江语林”。直到2006年才真正以公司形式运营，其商业模式是向B端收取广告费。然而2008年金融危机期间，付才瑞发现客户付费积极性不高，他开始思考沪江的未来。面对团队的反对，他坚持转做B2C，做自营网校产品。转型的效果直到2012年才显现出来，当年营收过亿，利润也有一千多万。面对团队的自满，付才瑞发现，面对移动互联网浪潮，团队中没有人懂移动互联网，于是他推动了第二次重大转型——2013年，沪江开始转型做移动互联网教育平台。沪江先后上线十余款移动互联网产品，其中CCTalk、沪江开心词典、小D词典等成为其重要的流量入口。2015年4月，公司名称由“沪江网”更名为“沪江”。目前，移动端已贡献了沪江一半以上的营收。

2017年，沪江再度宣布全新转型，成立智能学习实验室，全面发力人工智能，大力打造智能教育。实验室已推出两款智能教育概念应用——帮助学生个性化学习的“学友”和帮助教师提升课堂效果的“糖果”。此外沪江一对一外教收入，沪江还相继推出了全域智能学习系统和Hitalk、天天口语、沪江问答等智能教育产品。其中，全域智能学习系统是沪江首个规模化应用的人工智能学习产品。

沪江在Uni上推出的首批智能课程是针对大学生的四六级备考课程学英语，该系列课程目前已实现盈利。据媒体报道，沪江预计2018年将有5亿以上的收入来自人工智能。

与新东方和好未来不同，从投资动作来看，前两者在进入公开资本市场后逐渐涉足投资，而沪江尚未上市。但与俞敏洪、张邦鑫一样，傅才瑞同样来自江苏。有意思的是，他也是一个坚信教育需要耐心的人——即便外界对沪江的资本化运作感到震惊。“从商业人士的角度看，卖课程产品或者其他教育产品阿卡索外教，并不是什么大事沪江一对一外教收入，重要的是在和学生、消费者相处的过程中，真正能给（他们）带来附加值，实现品效合一。而这个过程，不是谁都能缩短的，有些人想走捷径，想在很短的时间内把孩子教好，这是不可能的。所以这两种理念的冲突，是教育行业目前面临的挑战之一。”傅才瑞2017年5月接受鲸鱼传媒专访时如是说。

“这轮融资我跟沪江聊了四个月，跟Arnold也聊了很多。”abc360创始人李静向鲸鱼传媒透露，Arnold说的让他印象最深刻的话是：“教育公司要做好跑马拉松的准备沪江一对一外教收入，一个教育公司，没有熬过七年——‘七年之痒’，就不能算是一个有核心竞争力的公司。教育需要时间沉淀，包括对教育产品和消费者的理解，以及产品和运营服务流程的打磨等。”李静说，Arnold的一些观点很受他认同：“我一直认为，我们从成人到儿童业务的快速增长不是偶然的，除了市场好之外，主要还是得益于之前成人业务的积累。”

（图：沪江投资投资情况）