外教一对一儿童线下北京：VIPKID或将逆袭线下外教上门解决谁的燃眉之急？

文 | 冯炜

业内人士透露，VIPKID可能已悄然推出一款名为“乐童英语”的在家外教产品。

多知网根据该名称进行搜索发现，“乐科小子英语”是北京雄乃尔科技有限公司旗下的一款家庭外教产品，其股东为VIPKID董事刘畅、监事陆晓。

LocoKids主要为3-9岁的孩子提供外教在家授课的课程，目前该服务仅在北京地区开展。

需要注意的是，虽然LocoKids的母公司是由VIPKID监事和董事共同创立的，但从股权结构来看，LocoKids所属的北京雄乃尔科技有限公司与VIPKID并无关联。

不过，当记者询问到LocoKids和VIPKID之间的关系时，课程顾问表示，双方是战略合作伙伴，教学、科研、师资等业务相互独立。另外官网显示，LocoKids的办公地点位于北京青年路达美中心，与VIPKID的办公地点相同。

（图片来自LocoKids官网）

具体来说，外教从独立教学到通过平台招收学生再到挂靠专业外教教学机构，用了十余年的时间。即便如此，业内人士分析，目前外教市场占有率还不足5%。

家庭外教市场发展缓慢、举步维艰，从业者哀叹“死的多，活的多”。

新参与者的进入必然会为这个相对沉寂的行业带来更多的关注。

新进入者LocoKids：采用“三定”模式提供家庭外教

工商信息显示，LocoKids隶属于Loco世界（北京）教育科技有限公司，该公司成立于2016年12月13日，并于2017年3月完成在微信公众平台注册。

乐客天下（北京）教育科技有限公司100%股权归北京雄乃尔科技有限公司所有，其中陆晓持股51%，刘畅持股49%，其中陆晓为VIPKID监事，刘畅为VIPKID董事。

课程方面，LocoKids主要针对3-9岁的孩子，通过外教上门辅导的方式，提供“以家庭为中心”的主题课程，目前包含36个主题、180门生活场景课程。

据LocoKids官方账号介绍，学生在3-5岁时可以达到1000个单词、80个主题句，5-7岁时可以达到2400个单词、200个主题句，7-9岁时可以达到3500个单词、350个主题句。

课程类型方面，LocoKids目前提供一对一、小班学习两种模式，试听课收费为每次300元。

据课程顾问介绍，一对一课程共72节课，每节课35分钟，每节课从两节课开始，价格约2.3万元。小组学习人数为2-5人，建议家长自由寻找合适的学生组成班级。LocoKids还可以提供小组学习服务，人数越多价格越低。3人一班的价格约为每人9000元。

此课程模式与市场上大部分本土外教模式基本一致。

外教方面，官网介绍，所有外教均为海外招募，主要来自欧美，拥有两年以上教学经验；培训环节近20个，试教分为观摩、内部试教、外部试教等环节；试教结束后，学习顾问会带着外教来国内授课，经过家长、孩子、外事管理部、学习顾问认可后才正式上岗；后期还会有定期的考核和细致的培训。

据课程咨询师介绍，目前的外教课程有三种固定模式，即固定教师、固定时间、固定班型。

（LocoKids官网数据）

家庭外教市场：“仍处于教育阶段”

Joe的妈妈2016年在某平台报了一个4人小班的家庭外教班，半年间，有孩子退学外教一对一儿童线下北京，剩下的学费只能由几所学校分摊，后期教材也不理想外教一对一儿童线下北京，她向平台求助却迟迟得不到回应……

无奈，乔妈妈最终也和其他家长一样，选择转入线下培训机构继续学业。

最初，外教机构主要为平台型模式，作为中介连接外教和学生，一般通过10%-20%的佣金与外教达成合作。

但这种划分方式的弊端也是非常明显的：

师资不固定，学生体验差；兼职教师不服从统一的教研安排，机构难以把控教学质量；机构获得的利润分成少，不足以覆盖成本，难以支撑平台；积累一定学生数量后，兼职教师往往选择单打独斗，流动性强。

“所以不管是主动还是被动，大家还是要选择抛弃平台模式，自己去招聘专职老师。”一位机构负责人表示，目前还走平台模式的本土外教机构已经不足五家。

“具体来说，一对一的课程很少，一方面家长觉得贵，另一方面我们赚的钱也不多，为了覆盖成本，3-5人的班级模式比较健康。”一位业内人士说。

但是类组合的问题也很明显：

首先，由于初期组班主要依靠家长、熟人自发组织，主动权在家长手中，销售顾问的权威性相对较低，因此常常会造成无法顺利组班，最终导致学生群体流失的情况。

其次，如果有孩子中途退课外教一对一儿童线下北京：VIPKID或将逆袭线下外教上门解决谁的燃眉之急？，剩余的学费需要由剩下的孩子平均分摊。

最后，由于小班授课需要固定的场地，一些学生无法在合适的场地学习，这也是一些家长最终放弃课程的原因。

据业内人士透露，LocoKids正在与一家社区教育机构进行业务洽谈，双方可能有合作的可能性。

本土外教与社区教育机构、房地产商的合作，可以在流量、线下学习场景、课时安排等方面实现互补，这也是目前大部分本土外教机构选择的方式之一。

一位家教外教创始人透露，从学生数据来看，目前一线城市的市场情况明显好于二三线城市：“除了一线城市家长购买力更高之外，这种模式主要还是新兴的，前几年上海地区对外教机构的接受度并不高，这几年才开始好转。”

除了认知思维，技术支持也是亟待补充的重要环节外教一对一儿童线下北京，从外教管理到教研以及学术督导，K12非常成熟的技术手段在本土外教领域几乎是空白。

“外教迟到几分钟我该怎么办？我怎么知道外教有没有遗漏什么知识点？我怎么了解并反馈孩子的学习情况……”一位从业者表示，依靠科技手段，这些问题都会得到解决，但现阶段还在缓慢发展。

由此可见，本土外教市场还需要较长的培养周期。

外教：“线上外教没给我带来太大影响”

教育培训市场瞬息万变，虽然形势瞬息万变，但对于个别教师而言，有时一切又都平静如昨。

本杰明在中国已经十五年了，他在武汉结婚生子，他比一些当地人更懂得如何教育中国孩子。

粗略计算，本杰明每周要上4人小班20-30小时的外教课程，周薪在7000元至1万元之间英语培训，往返交通费则由家长另行支付。

（图片来自LocoKids官网）

近年来，网络外教越来越多，本土外教市场也愈发火爆外教一对一儿童线下北京，但这一切似乎并没有给他带来什么剧烈的改变。

“很多选择在线英语的家庭都在一线以下的城市，我觉得这些城市很难吸引到优质的外教资源，而在线教育可以给他们带来更好的外教和课程。”本杰明分析道。

“但大城市的优质外教更多，很多家庭对学习效果的要求更高，能承担得起这部分费用，所以居家外教市场还是很好的。”

在他看来，线下小班授课模式是外教到家的最佳模式。

第一、更加灵活：本杰明认为学英语，无论是课程安排、学业追踪还是个性化辅导，线下小班教学都会比线上教学更加灵活、灵敏。

其次，更加亲密：固定老师、固定频率、固定同学以及在熟悉的环境下面对面的交流有利于形成亲密的师生关系甚至友谊关系。除了课程，师生之间、师生之间也能分享彼此的想法和观点。亲密度的提升往往带来学生转介绍的增多，学生成绩的提升。

“我教一些学生已经12年了，很多都是这些最早的学生介绍来的。”

再次，更划算：以4人小班授课为例阿卡索外教，每名学生每周约上课1-2节，每节课时长1个半小时，每小时学费为90-100元。

综合来看，外教课程每位学生的学费在1万至1.5万元之间，虽然与网络小班课的价格有一定差距，但比起线下一对一外教课程价格还是便宜不少。

最后是更多的自由：本杰明透露，很多家庭其实都能承担一对一外教的费用，但更多家长认为，如果几个孩子一起学习，可以通过游戏、交流等方式练习口语。

“他们可以互相学习，互相影响。一个人学习有时会让人更紧张、更有压力，没有时间休息。小组课比一对一课更自由、更轻松。”

综合以上种种，Benjamin认为目前家庭外教的小班模式会更好。

“当然，如果网络外教的工资能比我现在的工资高，我也会考虑网络授课。”

“毕竟线​​上外教只需要看一台iPad就能完成日常工作，不用在下雨天赶着出门。”本杰明笑着说道。

网络力量能否成功撼动沉寂已久的市场？

一位居家外教从业者分析，目前该领域的机构有20多家，其中有融资背景的机构不足一半，规模也不算太大。比如去年底，外教完成千万元天使轮融资，莎士比亚少儿家庭英语完成千万元Pre-A轮融资。

“大家整体水平差别不是很大，但是如果VIPKID、哒哒这样的公司进来的话，我们的生意可能就真的很难做了。”

有从业者分析，成熟的在线机构选择开展外教，是为了寻求更低成本的流量和差异化布局。

“这些机构拥有更加系统的技术、教研、管理模式，他们的加入必然会给行业带来更加系统化、标准化的模式；但由于优质外教大多在国外，他们还面临招募和管理线下教师的问题。”

总体来看，本土外教市场还处于非常早期的阶段，无论从技术、教研，还是高端人才等方面，都与在线少儿英语赛道有着天壤之别。

在任何机构还没有成功立足市场之前，VIPKID等线上机构的入局，必然会带来一些成熟的“线上基因”。

但它是否会在当地开花结果或者无法适应当地的气候?显然，这还有待观察。

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