北京外教线下一对一多少钱：线下语言培训不再必要，线上一对一培训也将被取代

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作者✎ 张成福

2016年年底，金磊萌生了创业的想法。

此后不久，金磊辞去猿辅导营销副总裁职务，创办了在线少儿英语培训项目魔力耳朵，主打1对4小班授课，针对5-12岁的学生。

金磊曾任职于新浪科技科技媒体部、猎豹移动全球市场部，媒体人的经历让他习惯了创业公司的酸甜苦辣，而全球市场的搭建又让他站在全球化的最前线。他预测，未来传播的底层气候正在悄然改变，少儿英语是第一个切入点。

“我们认为少儿英语是未来的趋势，然后我们也进行了调研和试听，发现这个市场确实有机会。”金磊说。

一方面，当时行业内没有好的产品，金磊进入在线少儿英语培训市场时，几乎都是1对1模式，没人愿意做1对多。“因为1对1有很好的现金流，做1对多有点吃力不讨好北京外教线下一对一多少钱，但我们觉得1对1明显缺少语言需要的沟通。”

另一方面，“以销售为导向”的1对1教学模式让教育公司欣喜，给小班教学留下了相对较大的空间。1对1是销售导向，不是产品导向。“当我们跟家长解释1对1相当于提供VIP服务时，家长一听孩子是专门上课，就觉得很有效果。1对1就是这样俘获了家长的心。”

看到问题和机遇后，金磊、赵莎莎、马君如等人一拍即合，决定联手行动起来。

这是 1 对 4。

2017年3月初，少儿小班英语课程魔力耳朵正式上线。

在此之前，团队先是研发了学生评分系统和排课系统。“只有通过评分英语培训，才能把学习程度相近的学生安排到一起上课。排课系统更为重要，它关系到班级的满课率，以及这个业务能否盈利。”

当时，业内部分玩家也将目光从1对1转向1对多，但在1对2还是1对6的模式上犹豫不决、争论不休。

“是1比4。”金磊回答道。

首先1对5、1对6的问题是时间不够，一节课30分钟，班上5、6个孩子，很难保证每个孩子都发言、有效互动。

其次1对2也是一个很大的问题北京外教线下一对一多少钱北京外教线下一对一多少钱，一旦有学生请假，就变成1对1了，在线小班的教材和课程都是针对一对多设计的。

最后就定在了1对3和1对4。“其实1对3和1对4都没有太大问题，我们选择1对4是因为互动环节是二对二分组PK。”

从教学效果来看，1对4更符合少儿语言教育产品的特点。前面提到，1对1是“销售导向”，而1对4是“产品导向”，1对4可以让学生之间互动交流。“很多家长对一对多存在误解，认为虽然收费低，但学生人数多，孩子平均学习时间必然减少”，金磊说，“在测评课中经过反复实验，我们最终将学生人数定为4人，这样既保证了学生之间的互动，也保证了每个学生的发言次数。我们还设计了标准化的上课流程，具体到每一分钟的教学任务，从而保证学习效果。”

商业模式上，1对4解决了1对1规模不经济的问题。“现在的1对1模式效率低，成本高，要提高平台的利润率，只有两个办法：提高生均价，或者降低老师成本。前者会增加家长的负担，后者会降低课程质量。”魔力耳朵把一堂课的成本分摊给4个学生，在保证教学效果的同时，还能增加企业利润，减轻家长的负担。“二三线城市的家庭也能负担得起，这也扩大了魔力耳朵的潜在市场。”

魔力耳朵课堂及课件

如今，有教未来、VIPKID、51Talk均选择进军在线小班课业务，并且还选择了1比4。

花钱不会产生教育效果

“当行业巨头一对四的时候，你不担心吗？”我问。

首先，教育不是一个平台阿卡索，即使是平台型企业也无法垄断。“2002年，新浪、搜狐、网易三大门户垄断了整个互联网流量，但后来百度、阿里、腾讯还是能够颠覆门户，成为新的超级流量入口。”平台型企业无法垄断，更何况是教育产品呢？

其次，在线教育渗透率特别低。虽然VIPKID号称年营收50亿，但相对于整个教育行业，其份额还是很小。根据iiMedia Research发布的《2017中国在线教育行业白皮书》，2018年市场规模将达到3480亿元，整体市场潜力巨大。目前，在线一对一少儿英语在一线城市的渗透率不高，北京达到12.8%，上海为9.9%，广州为3.6%。

最后，产品力才是竞争的核心。“我在科技频道工作的时候，见过太多公司的起起伏伏。2007年，大家都认为诺基亚是手机的巅峰，一年发布50多款机型，满足人们各方面的需求。但最后，乔布斯发布了iPhone，用一款设备刺穿了整个市场，颠覆了整个格局。”金磊说。“我发现产品是核心北京外教线下一对一多少钱，所以在做魔力耳朵的时候，我更关注这个产品能不能教会孩子，能不能让孩子喜欢，这是最重要的。”

面对目前在线教育公司纷纷花钱获客的现状，金磊认为，获客总有红利期，但红利期迟早会消失，花钱不一定能带来好的教育效果，最终重要的是产品力。

金磊表示，获客问题不仅在线教育行业突出，其实在各行各业都很普遍。比如手机行业，小米借助线上新媒体的红利爆发，OPPO、Vivo也依托线下门店的渠道红利取得了不错的成绩。但即便小米、OV在一定阶段享受到了红利，华为也终于追上来了。归根结底，还是产品力决定一切。

而且教育产品的积累尤为重要，不像自行车可以通过资本疯狂扩张。所以对于教育行业来说，钱未必够用。家长非常看重教育质量，如果一款教育产品的续费率达不到80%以上，转介率达不到50%，那么产品本身肯定有问题。

在教育行业，产品力主要体现在教学科研、师资培训、专有平台建设三个部分。

具体来说英语培训，魔力耳朵在界面和课件的设计上非常强调，整体上轻松活泼，让孩子学习起来没有压力。在互动上，它强调孩子之间的互动交流，为此设计了很多互动环节。同时，它还设计了课前预习和课后跟读，既实用又有趣。“我们的外教每天都会结合课程内容，录制一段美国发生的趣事短视频，让家长陪孩子一起练习阅读。”金蕾说。

无需线下语言培训

从2013年开始，在线教育就一直喊着“用互联网颠覆传统教育”的口号。

当前，在线教育与传统教育正在展开竞争。

金磊认为，对于击剑、赛马等实战项目，传统线下教育是唯一选择，但对于语言培训北京外教线下一对一多少钱：线下语言培训不再必要，线上一对一培训也将被取代，就没有必要依赖线下培训机构。

对于语言培训而言，线下能做到的事情线上也能做到，而线上教育有很多优势。比如通过统计学生的发言次数，老师可以及时采取措施，保​​证学生的学习效果。而且线上教育可以解决优质师资分布不均的问题，外教资源可以方便地服务全国各地的学生。当然，线下托管的需求仍然存在，但本质上并不是教育。

此外，线下教育也有自身的“缺陷”，用户不仅要承担教育费用，还要承担房租成本，而且线下教育的固定地址限制了其获客半径，随着机构成本不断上涨，消费者也需要付出更多，从而形成恶性循环。

于是，在线教育借力互联网，其中最突出的就是少儿英语培训。从菲律宾外教成人口语到欧美外教教少儿英语。从8月VIPKID完成2亿美元D轮融资，到10月瑞思英语敲开纳斯达克IPO大门，我们可以看到少儿英语早已风起云涌，整个行业持续沸腾。

“线上教育超越线下教育是迟早的事情，但可能需要很长时间。毕竟教育本身是一个比较慢的行业，”金磊说。

附：魔力耳朵视频，建议在WIFI下观看。