考研培训白皮书：2020年市场规模超百亿，“2000后”用户需求发生显着变化

易观分析4月10日发布《2021年中国考研培训行业白皮书》（以下简称《白皮书》）显示，2020年中国考研培训市场规模达112亿元，同比同比增长33.3%。 预计未来三年仍将保持增长。

2020年，全国研究生规模突破110万人，报考人数达到341万人。 随着考研人数和往届考生人数不断增加，考研竞争日趋激烈，这意味着考研培训的参与率或将持续提高，这对行业来说是一件好事。

《白皮书》指出2020考研英语培训，考研群体数量不断扩大的同时，用户需求也在快速变化。 21岁及以下考研用户比例已达42%。 “2000后”作为原生网民，逐渐成为考研主体。 在此背景下，从考研服务到用户准入，考研培训机构都应该考虑用户的实际需求，做出优化调整。

2023年市场规模将达200亿元

近年来，我国研究生招生规模持续增长。 2020年，我国研究生招生总数突破100万人英语培训，达到110.66万人。 其中，专业硕士招生规模大幅增长。 截至2020年，我国专业硕士招生占比超过60%。

据教育部统计，2021年我国考研报考人数已达377万人，较2020年增长10.6%，报考规模逐年呈现明显上升趋势。 其中英语培训，山东、四川、广东、浙江等地考研人数增幅均超过10%。 在政策、经济、社会、技术等因素驱动下，预计未来报考考研人数将持续增长，为考研培训行业带来更大的发展空间。

此外，近年来，研究生保送和免试比例居高不下，针对重点院校的统考考生考研压力不断加大； 往届生备考人数和比例持续增长2020考研英语培训，部分院校往届生报考比例已占到60%左右，但往届生普遍缺乏备考资源和环境。 在这两个因素的推动下，专业考研辅导及配套服务的市场需求持续增长。

随着考研热潮持续升温，一二级资本市场也对考研培训行业表现出青睐。 在一级市场，资本要么押注新创企业，要么青睐产品系统、发展模式清晰的成熟企业。

今年2月，中国桃李基金孵化的职业教育品牌“成拉教育”完成6600万元Pre-A轮融资。 机构专注于考研、实用英语、职业成长教育等领域。 二级市场方面考研培训白皮书：2020年市场规模超百亿，“2000后”用户需求发生显着变化，新东方重返港股，中公教育股价快速上涨，资本市场活跃。

据易观分析数据显示，2020年中国考研培训市场规模达112亿元，同比增长33.3%，增速略有下滑。

《白皮书》指出，随着市场需求集中释放，如考研报考人数持续扩大、报考比例上升、参与率持续提高、考研融合进一步深化等。以及线上线下考研培训服务的深化等，考研培训行业的发展趋势日渐明朗，有很大的增长空间。

易观分析认为，未来三年中国考研培训行业市场规模将持续增长，预计2023年中国考研培训市场规模将突破200亿元。

2000年以后考生的需求发生了变化

《白皮书》显示，根据易观对中国考研培训用户问卷调查分析，考研培训用户集中在21-24岁年龄段，专业多为经济学、工学、其中，男生占39%，女生占61%。

他们的考研培训费用集中在3000-10000元，考研成功者比考研失败者在培训班上的花费更多。

考研群体数量不断扩大的同时，用户需求也在快速变化。 易观分析对中国考研培训用户的调查问卷显示，21岁及以下的考研用户占比42%。 “2000后”作为互联网原住民，正逐渐成为考研主体。

B站学习、网络自习室等新业态的出现，以及罗翔老师的走红，都展现了新一代用户在信息接收和获取方式上的个性化，信息需求水平。

这些需求变化主要体现在以下三个方面：

首先2020考研英语培训，从单纯的上课到综合性的服务需求。 考研用户的需求不断扩大。 过去，他们主要在课堂上接受辅导。 然而，随着考研相关信息的渴求，用户需要包括学校信息、试题、复习方法甚至心理咨询在内的综合服务。

其次，有从大班教学向个性化小班服务需求的转变。 过去考研辅导主要是大班授课。 当前2020考研英语培训，考研用户对考研辅导的要求越来越高，对根据个人特点量身定制的个性化服务的需求也越来越强烈。

三是用户接入场景多元化、时代提前。 在当前用户催化剂碎片化的背景下，考研企业品牌信息从多个渠道同时到达用户，信息复杂且难以区分。 考研教育机构需要提前策划，传达品牌，在用户心目中树立印象，抢占市场。

《白皮书》指出，在此背景下，从考研服务内容到用户准入，考研培训机构应考虑用户的实际需求，进行优化调整，才能在竞争激烈的考研中占据一席之地。考试服务市场。

OMO模式将成为主流

目前，在考研培训市场上学英语，既有成立近30年的新东方、文都教育等传统机构，也有不断涌现的在线教育公司。 随着越来越多的教育品牌进入市场，竞争进一步加剧。

在考研需求快速增长的市场背景下，专注于其他教育细分领域的企业近年来也纷纷布局考研业务。 比如，专注于职业教育的中公教育，逐渐凭借渠道、营销、技术、资源等优势，开始横向扩张，将业务延伸至考研培训； 专注于K12用户的网易有道、跟谁学开始布局大学业务，推出考研培训产品。

《白皮书》显示，在品牌知名度方面，新东方考研、中国公考、文都考研分别以56%、36%、34%位列前三。

在《白皮书》的满意度调查中，新东方考研在“课程全面、难点重点突出”、“能提供答疑、督导服务”等方面处于领先地位。 中国公考研究生在“服务态度好、响应及时”等方面处于领先地位。 文都考研在“上课时间合适”、“配套设施齐全”等方面领先，考研辅导在“老师讲解清晰易懂”等方面领先。

值得注意的是，《白皮书》指出，随着用户偏好和疫情的推动，线上线下融合的OMO模式发展将成为考研培训行业的主流。

例如，新东方于2020年5月成立了大学生学习与发展中心，整合了新东方和新东方在线为大学生提供的国内考试服务，包括考研、大学英语四级、大学六级等。

OMO模式下，考研生在春秋两季进行线上授课，解决低线市场用户无法接受全程面授培训的痛点。 寒暑假期间，在中心城市进行集中面授或封闭培训。 此外，题库写题、背单词等功能都可以通过新东方考研APP进行。 利用碎片化时间满足高频需求，提供线下疑难点问答、模拟测试等，保证学习氛围和效果。