重庆华为英语网络推广计划

重庆华为英语网络推广计划

一、现状分析：

随着奥运会、世博会等世界性盛事陆续在中国举办，中国人与世界对话的愿望越来越强烈，学校和社会对英语重视程度也越来越高训练。 学生希望通过提高外语能力出国留学，进入外企。 孩子的父母也希望自己的孩子能用英语流利地与人交流，同时也不希望孩子把外语输在起跑线上。 于是，各大英语培训项目如雨后春笋般涌现，英语培训机构之间的竞争进入白热化阶段。 尤其是青少年英语培训，重庆也有相当数量的培训机构，其中不乏8AM、Pumpkin等重要机构。

随着市场竞争的日益激烈，品牌化也是英语培训行业发展的必由之路。 虽然学习目标不同，但学习环境好、师资优秀、教学方法行之有效的培训机构才是消费者的首选。 按照营销学理论重庆华为英语网络推广计划，任何一个行业在高速发展的时候，都会出现高度的整合和集中。 有实力、有品牌的英语培训机构，将凭借优良的培训质量、雄厚的师资、规范的管理、丰富的培训产品，获得更大的市场份额。 品牌至上、适度融合将成为未来英语培训市场发展的大势所趋。

培训学校之间的竞争是价格、服务和教学质量的竞争，在当今英语培训市场专业化、细分化的发展趋势中，独特的目标群体和特色教学产品越来越成为占领市场的重要因素。 . 一。 现在学生选课更加理性，培养的目的更加明确。 面对这样的消费者重庆十大英语培训机构排名，学校需要进行正确的定位，进行有针对性、有针对性的教学。 受过英语培训的消费者越来越精明和理性重庆十大英语培训机构排名，“理性消费”也成为催化市场细分的重要原因。 随着竞争的不断加剧和激烈，培训机构的生存压力与日俱增。 细分市场，定位市场，另辟蹊径成为培训机构的出路。 培训机构的课程、服务、价格越详细，学员的选择就越不盲目，越有针对性，越容易满足学员不同层次的培训需求。

英语培训趋向于高科技并与国际接轨。 这可以体现在培训学校的教材选择、课程设置和服务等方面。 学生可以随时使用这些教学设施。 最具品牌效应的是各机构开设的品牌课程。 这些课程首先打上课程名称，再搭配自己的教学理念，也将成为英语培训的一大亮点。

华威优势：沙坪坝办学早，有一定知名度。 营销力度比较大，推广效果比较明显。 一体化服务，多元化教学，完善的配套设施和师资队伍，高端VIP服务团队。 这些都将是吸引消费者的重要因素。

目标群体：3-18岁的儿童和青少年。 其中，4-6岁的孩子主要是为父母，主要是妈妈开发的。 除了父母，7-12岁的青少年也有攀比心理，成为次要营销对象。

2、推广策略：

在推广实施之前，首先要对消费者进行定位。 如上所述，华威的学生只需是3-18岁的儿童和青少年。 其中，4-6岁的孩子主要是为父母，主要是妈妈开发的。 除了父母，7-12岁的青少年也有攀比心理，成为次要营销对象。 14-18岁的孩子学习意识比较明确，可以算是消费主力。

目标消费者上网行为分析：家长上网行为主要包括新闻、微博、博客、百度搜索、论坛、问答等。 学生的上网行为主要是百度搜索、论坛、Q群、微博、问答等。

所有的宣传最终都指向华为网站，所以网站的人性化和诱惑力是消费者购买服务的直接相关因素。 除了网站的颜色和模块设置外重庆十大英语培训机构排名，个性化和大众化的活动也需要清晰明了地展示。例如英语培训英语，以有趣和互动的广告形式进行宣传和促销

● 惊喜一：注册送华威独家英语书+价值300元CD！

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● 惊喜三：玩游戏赢大奖！ 参与华威英语测试小游戏，了解你的英语水平。 通关后赠送华威英语外教沙龙体验，让你近距离接触外交，在玩乐中不知不觉学好英语！

三大活动环环相扣，吸引目标消费群体进入华为英语网站，了解华为，扩大华为知名度和美誉度，增加华为会员，增加课程销量！

所有奖品必须到各校区现场领取英语，让消费者主动走进华为教育，实地了解华为教育。 同时，华为教育工作人员可以向潜在消费者介绍华为教育，鼓励潜在消费者成为华为教育的忠实学员。

三、实施细则：

初步计划将网络推广分为三个时期

1.信息覆盖期（华为英语培训概念及学习方法概念）1个月

2.口碑建设周期（华为英语培训N大优势）1个半月

三、信息维护期（华为英语培训的优势及定位）

1. 信息覆盖期（Warwick Learning Approach 概念）

推广目的：快速完成市场通报，增加华为及其概念的关注度。

推广手段：问答营销+软文报道+论坛炒作+集群营销+相关搜索。

促销内容：

1).问答营销

利用百度“知识”、SOSO“问”或企业网站自建问答等平台，通过问答的方式向用户传播企业的品牌、产品和服务信息。

平台选择：百度知乎、SOSO Ask、天涯问答、新浪爱文等。

选题：主要针对Warwick和Warwick的课程和优势。

2). 论坛炒作

在大渝社区、重庆社区、重庆吃喝玩乐等地方各大门户网站重庆十大英语培训机构排名，如《普通孩子轻松考上138》、《她为什么能考上一中？》、《孩子接下来门是惊人的。” 结束了……”等标题和吸引人的图片吸引消费者打开链接进入华为相关页面，让消费者在了解文章的同时接受华为学习方法的信息。活动炒作、论坛炒作平台选择：游戏、IT、学校、金融、休闲娱乐 选题：以三方形式，结合网络上关注度高的话题，进行选题引导，吸引消费者。

3). 集群营销

在各类交流学习类的QQ群中发布多种学习方法的帖子，吸引消费者打开链接，让消费者了解华为的英语学习方法，进而逐步引导消费者在线进行相关咨询。 集群营销选品平台：QQ群交流学习。

选题：主要针对华威的专业课程、教学方法、师资力量。

4). 软文和视频发布

在新浪、网易、搜狐、凤凰网、优酷、土豆等各大门户网站发布华为新闻报道及相关视频，标题如“进138好简单”、“孩子居然当翻译” for me”等有趣、新颖的标题吸引了网友的关注。

5). 相关搜索

使华为英语成为百度首页的相关搜索位置，方便受众点击（seo）。

2.口碑建设期

宣传目的：华为不可替代的N大优势！ 第一阶段预热结束后，以最张扬的方式出击，将舆论推向高潮，深入引导观众，树立对华为的信任感和好感。

推广手段：论坛营销+多角度事件营销+大型邮件营销+博客微博营销。

三、信息维护期

推广目的：通过华为的优势和独特的学习方式，巩固受众对华为的品牌忠诚度。 推广手段：持续的品牌推广+大范围的信息覆盖。

推广内容：品牌持续推广（问答营销+论坛营销+博客、微博营销+活动营销+集群营销+邮件营销）。

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