专注于在线青少年英语教育，51Talk未来可期？

近年来，由于人口红利消失，在线流量增长停滞，业内普遍认为，国内移动互联网行业已进入下半场。 不过，在线教育市场一直方兴未艾英语线上教育哪家好，尤其是在K12英语教育这个细分领域，一直保持着快速增长的态势。

中泰证券2016年研报分析，二胎开放后的婴儿潮将为未来5-10年K12市场的增长奠定基础。 全国K12英语市场规模保守估计为7296亿元，未来五年将以10-30%的速度增长。 这导致行业融资案例不断，市场主要竞争者摩拳擦掌，近期动作频频。

新的品牌，新的起点，51Talk是否会在在线青少年英语教育市场上独领风骚？

就在2月28日英语线上教育哪家好，国内首家美股上市在线教育公司51Talk召开品牌年轻化发布会，发布全新品牌视觉形象，并宣布51Talk未来将聚焦在线青少年英语市场。

51Talk创始人兼CEO黄佳佳与学生、外教代表共同发布新标识

这意味着51Talk将自己的未来押在了在线青少年英语市场上。 那么，51Talk为什么要在青少年英语教育市场做All呢？ 在我看来有两个重要的原因：

首先，与成人英语培训相比，青少年英语教育市场不仅增长更快，而且拥有更高质量、更大的学习用户群体，市场潜力更大。

艾瑞咨询发布的《2017年中国成人在线外语教育行业白皮书》显示，成人语言学习呈现出用户学习周期短、更新率低、学习目的明确等特点。 相比之下，年轻用户的英语学习周期更长，更新率更高，学习需求更多样化。 比如有的是为了培养学习英语的兴趣，有的是为了提高英语口语，还有的是为了各种英语考试和考试，这就决定了更大、更优质的用户群体。 此外，成人英语培训需求多集中在一二线城市，用户多为追求职业发展的白领用户，这决定了其市场的局限性，而青少年在线英语教育可以延伸到三四线城市。 显然，这样的外部环境是51Talk决心发力K12青少年英语教育市场的原因之一。

另一方面，聚焦青少年英语培训市场是51Talk在在线教育市场“修行”七年的自然进化选择。

事实上学英语，青少年教育业务已经成为51Talk的主要增长引擎。 根据51Talk于2017年12月发布的2017年第三季度财报，截至2017年第三季度，少儿英语教育业务贡献的现金收入占比达到76.3%，而2016年第一季度这一比例为42%。 %。 早先的2015年Q1仅为25%，可见青教业务增长强劲。 这意味着，51Talk宣布未来将专注于青少年英语市场并不是一时冲动，而是顺势而为。

事实上，虽然51Talk刚刚正式宣布发力青少年英语市场，但其实已经开始发力这个市场。 就在2016年4月，51Talk开始布局青年战略，推出了全新的K12产品——“51Talk青年全能新概念”（NCE），希望让学生的英语听说能力和考试成绩能够同时得到提升. 时隔两年，51Talk此次召开战略发布会，不仅宣布51Talk品牌只针对在线少儿英语教育市场，更通过成立七年来首次更新品牌视觉形象的重大举措，以及大手与小手的结合，突出了孩子、家长和老师在英语学习中的互动交流作为新品牌形象的主基调，进一步凸显了其All in在线青少年英语教育市场，以及对英语学习的决心。专注于这项战略业务。

专注于在线青少年英语教育，51Talk是如何赢得这个市场的？

另一方面，51Talk通过品牌战略升级和一系列品牌形象的更新专注于在线青少年英语教育，51Talk未来可期？，显示了其开拓在线青少年教育市场的决心和信心。 但是，由于这个市场的良好发展前景，仍然有很多优秀的创业公司和投资机构押注这个市场，竞争变得更加激烈。 就融资案例而言，2017年以来，几家同样专注于青少年英语市场的玩家纷纷宣布获得了超过1亿美元的融资。 那么，51Talk到底有哪些独特的优势，让它有信心成为这个市场的领跑者呢？

据分析，与其他面向青少年的在线英语教育玩家相比英语，51Talk具有三大显着优势：

首先，51Talk具有差异化的服务优势。 我们知道目前市场上一些新品牌主打100%欧美外教，价格。 一节课动辄就高达150元，一个学期的学费更是一万多元。 而这也不是所有家庭都能负担得起的，用户群体可能更倾向于一二线城市的中产家庭。 但现实是，即使在一二线城市，能够负担得起如此高昂的英语学习成本的家庭也不多。 相关数据甚至显示，近一半的中国家庭月收入低于1万元，其中38.6%的家庭在教育产品上的支出在500元以上、2000元以下。

事实上，正是看到了这一市场痛点，51Talk在刚进入这个市场时就希望能够为青少年用户学习群体提供性价比更高的英语学习服务。 因此英语线上教育哪家好，它独辟蹊径，在以英语为官方语言的菲律宾，通过7年的潜心经营和研发，广泛吸纳菲律宾本土精英群体进入公司体系； 同时，以3%的淘汰率，建立了一套从培训到线上教学的流程。 据51Talk课程产品副总裁戴云在发布会上介绍，合格的51Talk菲律宾外教从简历筛选到线上授课，严苛的筛选过程使得新外教通过的比例不到3%。 为保证教学效果，51Talk菲律宾语教师全部接受100小时以上的专业培训。 培训内容包括儿童心理学和第二语言习得。 51Talk要求每一位菲律宾老师都能根据孩子的听力反应，为孩子解决英语学习过程。 痛点、难点和重点。

这样可以在保证外教更专业的前提下，有更高的性价比。 40元/节的费用远低于欧美外教，让更多地区的普通家庭也能享受到精英英语教育培训服务。 而且，与欧美外教相比，菲律宾外教具有工作积极性更高、教学态度更好的优势。 尤其是菲律宾与中国几乎没有时差，让外教在线时间更长，课程预约更方便，让用户的学习时间更舒适便捷，学习体验更佳。

其次，七年的行业沉淀和技术经验积累也是51Talk赢得市场的法宝之一。 事实上，与其他行业不同，在线教育行业有其独特的特点。 比如，一个完整成熟的教育体系不可能一蹴而就，这也意味着在线教育企业真正形成自己的核心竞争力还需要时间。 抛光。 与其他竞争对手相比，51Talk成立于2011年，比目前市场上的玩家早两到三年进入市场，因此在技术和教学方面积累了更深厚的经验。

事实上，基于七年的积累，51Talk不仅推出了业内唯一一家自主研发AC（Air Class）系统的教育平台。 并建立了一套完整的教育体系——五星级好学校，实现了外教一体化、课程一体化、课堂一体化、系统一体化、服务一体化。 比如51Talk提出的“5A好外教”标准，就是只评选出前3%的优秀外教。 因此，51Talk聘请的外教100%拥有本科及以上学历，约20%拥有哈佛、耶鲁等名校背景。 根据官方51Talk学员体验反馈统计数据，51Talk的外教不仅要地道地道，善于讲解和引导，更要能够轻松愉快地提升学员的学习效果，个性化根据对每个学生的特点进行教学，因材施教，专业热情。

最后，51Talk还具有独特的品牌优势。 对于少儿英语来说，品牌和口碑是最重要的，因为它们直接决定了转化率。 51Talk作为中国第一家赴美上市的在线教育品牌，是其他创业公司无法复制的品牌优势。 基于上市公司的品牌背书，更容易让家长放心，这无疑可以降低他们的获客成本。

2017年，51Talk逐步加大品牌投入，巩固其作为少儿在线英语教育领导品牌的形象。 最大的动作之一是聘请了在公众心目中有着良好父亲形象的贾乃亮作为新代言人，并授予贾乃亮51Talk首席父亲称号，继续推广和打造在线英语品牌形象对年轻人的教育。 2018年春节期间，51Talk为此次品牌战略升级预热英语线上教育哪家好，其品牌广告亮相纽约时代广场纳斯达克大屏幕。 通过此次全面的品牌升级更新，无疑将进一步加强和深化。 在用户群体中，拥有专业、优质的青少年在线英语教育品牌形象。

2018年春节期间，51Talk登陆美国纽约时代广场纳斯达克大屏

总的来说，作为在线教育市场中一块成长速度快、潜力巨大的“蛋糕”学英语，少儿英语势必成为各大教育机构和平台争夺的焦点。 未来，将有更多的传统教育机构进入这一领域。 市场竞争将更加激烈。 包括51Talk在内的在线教育平台必须在产品、服务和品牌口碑等方面不断创新和积累，才能应对未来更加激烈的竞争，成为最后的赢家。

【关于作者】

李东楼 | 科技专栏作家、资深观察家、新媒体营销实践者和布道者。

2014、2015、2016钛媒体年度入围作者

2016年度品图商业评论Top 10作者

2016、2017超声波峰会年度影响力自媒体

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