深圳企业谈在线英语教育 专注教育科技融合，打造优质学习体验

说客英语CEO季登高：在教育与科技的融合上坚持做下去

说客英语CEO季登高

2013年是中国在线教育元年，VIPKID、达达英语、说客英语等在线教育相继成立，在线教育项目爆发式增长，保持强劲势头。

今年，季登高和他的说客英语创业团队开始了自己的在线教育创业之路。成立之初，首先要解决的是解决生存问题，当时他们只有100万元的启动资金，但同类型的培训机构却有100多家，行业内竞争已经很激烈，这意味着游说者的起点充满了挑战。从地域分布上看，网英语教育机构普遍分布在北京、上海，华南深圳的游说者英语成为“另类”。

在其成立之初，说客英语面临

行业产品同质化严重，无大规模融资收益深圳一对一英语口语培训，通过市场调研，游说者将目标用户定位为幼儿网英语教育，采取差异化竞争策略，第一年就实现了数千万支付，让公司活了下来，才有了今天的成绩。

汉语在英语学习方面一直非常活跃，随着技术的不断迭代更新，英语学习工具已经走过了英语磁带、电子词典、阅读机、学习机等。在方法上，从传统的线下培训课程到近年来的线上一对一外教指导。前瞻产业研究院发布的《2018-2023年中国教育培训行业市场展望分析报告》显示，随着新生代网民规模的稳步扩大和国内在线儿童英语教育产品的不断创新，未来几年在线儿童英语教育用户规模将保持30%以上的速度并持续增长， 预计到2019年将达到920万，在线英语行业将呈现井喷式发展态势。

在行业的黄金时代，在线教育也逐渐受到资本的欢迎，品牌之间的竞争日益激烈，每隔几个月，就会有大片融资新闻震动行业。在资金支持下，不少企业开始选择“烧钱”之路，邀请流量明星代言，铺天盖地的电梯楼广告，争夺节目冠名，以及千人电话营销团队。高持高打的做法很快就得到了回报，短时间内营业额过亿是很常见的，但问题也很明显，获客成本高也成为企业亏损的重要因素，更令人担忧的是，高昂的营销费用不会带来稳定的延续率， 可见，未来依靠资本注入从来都不是长久之计。

因为务实商业的战争或行业的烧钱竞争没有蔓延到华南地区，游说者英语错过了行业融资的高潮，误以为保守。既不砸钱给店铺广告深圳一对一英语口语培训英语培训，也不成立电话营销团队，一共50多人，却在2016年实现了营收过亿。正如吉登高所说，“我们可能不是最大的，但我们是最快盈利的。"

专注教育科技融合，打造优质学习体验

从生存危机中走出来的游说者英语逐渐有了足够的资金和团队来专注于产品和教学研发。游说者英语深入研究互联网在教育行业的应用，自主研发了Talk915个性化学习平台和eClass视频直播课堂工具，方便学生预约上课，流畅听课，满足学生多样化学习场景的需求;率先研发人机智能语音测评系统产品，有针对性地改进外教模式的不足深圳一对一英语口语培训，让学习过程循序渐进，让学生变被动为主动，将教师从繁琐事务中解放出来，有更多的时间和精力关注每个学生的个性化发展，为“预-教-复习-测试-考核”全过程提供数字化学习支持， 并通过对学习行为数据的记录和分析输出学生知识图谱，为教师精准教学提供参考。

做好品牌和体系建设，赋能B端加盟商

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经过多年的探索，游说者形成了独特的S2B商业模式英语深圳企业谈在线英语教育 专注教育科技融合，打造优质学习体验，简单来说就是总部提供课程和品牌支持，加盟商专注于客户获取和本地化服务的模式。一方面制定严格的加盟标准，筛选优质线下合作伙伴，为加盟商提供游说者英语品牌资源、全球外教教师、加盟商可以服务用户，另一方面平台更注重课程内容研发，扩大品牌影响力。

一端控制着海外教师资质量，另一端把招生交给加盟商，游说者一直保持着轻盈的经营状态，第一年现金流破千万。目前，说客英语有300多家线下加盟店，基本覆盖全国一二线城市，仅深圳就有13家加盟店。

性价比最高，最有选择性，服务每个家庭

自成立以来，Lobbyist 英语从全球主流英语国家选拔优质外教教师，并先后在美国、英国、加拿大、澳大利亚和菲律宾建立了教师基地英语培训，签约外教超过6000人。采用在线1对1教学方式，学习者可以选择自己的老师、教材和时间，享受完全个性化的学习体验，让学生每天享受25分钟的私外教。同时，游说者英语一直倡导教育公平，致力于为广大学生提供专业、便捷、实惠的外教口语培训服务，让每个工薪家庭都能口语外教“邀回家”，2018年为50万用户提供了一对一的外语教学服务，得到了用户和业界的广泛认可。吉登高表示，未来游说者将英语定制课程，以更好地满足用户的需求。

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磨了七年的剑，现在剑终于出鞘了

能够冷静下来，做好工作，是这支创业团队区别于其他互联网教育机构的最大特点。“教育必须放慢脚步，好产品需要时间来检验。”2018年，季登高在中央广播电台教育大典现场采访室接受采访时回答了这个问题。在季登高看来，教育行业覆盖面广，但有一个共同的特点深圳一对一英语口语培训，学习是一个长期的过程，学习效果的展示不可能一蹴而就，因此，做教育不能操之过急，必须以消费者学习带来提升为前提，才能保证续播率，逐步积累用户口碑， 企业也可以走得更远。

事实证明，说客英语之所以能很快被市场接受英语，也是因为教学质量的保证和用户口碑的传播。七年来，很少做广告的游说者保持了英语年收入年增长三倍以上，在激烈的市场竞争中稳步前行，无论教育市场多么热闹喧嚣，游说者英语潜心打磨自己的核心产品，坚信在线教育的核心竞争力是教学效果和用户体验。

2019年是说客英语成立的第七个年头。季登高表示，游说者英语经历了在线教育特别是在线英语教育行业的萌芽和发展，经过七年的磨练，探索了说客英语独特的商业模式，并率先实现盈利，未来我们将继续务实地前进，在产品质量和用户体验上下功夫，让在线学习效果更好， 为用户提供实用价值，7周年是一个新的起点，游说者英语将继续培育S2B商业模式，坚持以学习者为中心，在基地实现外教统一教学，保障师资素质，发展人工智能技术和大数据技术，加快技术与教学融合。文

/高文婷