《新编外贸英语口语教程》文本翻译

亲爱的朋友们： 仅供参考，祝大家好运！ 第十七课 初次见面 作为公司的秘书兼翻译，黄梅小姐也在场。 他们谈到了中国的外贸政策和外贸惯例。 黄小姐您好，谈判正在进行中 是的，布朗先生，欢迎来到我们公司新编外贸英语口语教程，张先生在会议室等您。 会议室在二楼，右边第三个房间。 谢谢，我们走吧。（去会议室） 早上好，布朗先生，很高兴再次见到您。 我也很高兴见到你。（他们握手） 布朗先生，您觉得我们的出口商品贸易怎么样？ 我想毫无疑问，你们在轻工业方面取得了很大的成就，你们的经营变得更加主动和灵活。 正是因为如此，我们才实现了年营业额的 。 随着我们未来的密切合作，你们将获得更多的利润。 我希望如此。 这一切之所以成为可能，当然，得益于政府的对外开放、发展贸易、引进先进设备和外商投资的良好政策。 好，我们回到正题上来。你觉得这个谈判应该怎么进行？这由你来决定，我让你安排一切。你知道，这是我第一次访问中国，我非常渴望了解你们的外贸政策。我听说你们正在实行新的外贸政策。是的。我们的外贸政策一直是平等、互利、互通的，我们仍然坚持这一原则。但是我们现在的做法比过去灵活得多。你们采取了哪些新做法？你能给我简单介绍一下吗？我们主要采取一些国际上习惯的做法，比如分期付款、来料加工、补偿贸易、装配贸易、合资经营等。

太好了，你们的一些具体做法确实比以前灵活多了，你们进出口业务也有一些调整，我们坚持的一个原则就是我们的进口是以还款能力为基础的，就是说要增加进口，首先要增加出口。我想借此机会了解一下贵国，特别是长沙的投资环境，我们采取了很多有效的措施来满足外商投资的规定和规则，我们建立了几个经济开发区，欢迎外国朋友来长沙投资，主要引进先进技术、科学管理和成套设备等，当然要有计划、有选择地引进。我们有丰富的自然资源和劳动力，但是缺乏资金，只要条件合适学英语，我们可以接受政府间和非政府间的贷款。也欢迎你们来我们市投资，如果你们有需要，我们愿意以最优惠的利率给你们提供贷款。我也很乐意在时机成熟的时候到你们市投资，听到你们这么说，我非常高兴。 如果你们想引进一些先进技术和成套设备，我们可以尽力帮助。谢谢。但我建议我们用易货贸易的方式，出口纺织品、手工艺品和农副产品来偿还。是的，这完全可以。张先生，你知道，我们是美国最大的进出口公司之一，进出口业务都做。我们对你们的纺织品很感兴趣，特别是湘绣和棉布。如果你们的贸易条件优惠，欢迎你下订单。我们将尽力提供帮助。我带来了一些最新的纺织机械目录，希望你能推销我们的产品。布朗先生，我们首先需要研究一下你们的目录，并与我们的客户取得联系。

如果他们有兴趣，我们将安排进一步的谈判。 张先生，我此行的另一个目的是探讨与贵公司建立长期业务关系的可能性。 您想与我们建立长期业务关系的愿望与我们一致，但是…… 关于我们的财务状况、信用和声誉，您可以到中国银行旧金山分行或当地商会了解一下。 感谢您提供的信息。 我认为建立我们之间的业务关系对我们双方都有利。 这是我第一次访问贵公司。请在未来的谈判中照顾我们。 我们非常乐意协助并保证充分合作。 人们在与中国人做生意时总是能得到公平的待遇。每个人都高度评价你的商业信誉。 如果你的价格合理，我们将立即进行特别询价。 我们将尽快报价新编外贸英语口语教程，我们希望在我们之间做很多生意。 第 18 课 询价和报价 询价的目的是买方想寻求货源、服务和相关信息。 谈判第二天，会议比预期的要长，因为谈判开始触及实质性问题。早上好，布朗先生，今天上午会议一开始，我问您是否对我们的纺织品感兴趣。是的，我感兴趣，张先生。我们正在考虑下订单。如果您的价格合理，我们希望与您下大订单。布朗先生，我很高兴从您那里听到这个信息。我已经在交易会上看过展品了。您能告诉我您对哪些具体产品感兴趣吗？除了丝绸，我对几乎所有的棉织物、衬衫、男女衬衫、运动衫、男女西装，甚至胸罩、浴袍和睡衣都感兴趣。

我们愿意与你方洽谈这笔生意。我认为这些产品有市场，推广起来也不是什么难事。如你所知，欧洲人和美国人已经厌倦了合成纤维织物。现在有一种趋势，越来越多的人喜欢购买棉和丝绸织物。正如许多人所说，时间会证明天然的东西比人造的好。穿着丝绸和棉织物会让你感觉很舒服。这是采购订单。如果你们出口的货物质量与所展示的样品一样好，而且价格合理，我们打算定期向贵公司订购大量货物。布朗先生，我可以向你保证新编外贸英语口语教程，我们的产品质量上乘，价格合理。这是我们最新的报价，你会发现我们的价格非常有竞争力。张先生，你能先给我这些产品的估价吗？谢谢你的询问。是离岸价还是到岸价？为了方便我们报价，你能告诉我你需要的数量吗？ 如您报最低价，我们想订购2万件衬衫，男女衬衫、运动衫、男式西服和女式西服，每打80美元CIF旧金山。胸罩、浴袍和睡衣每打30美元。其他棉布和丝绸请参见我们最新的目录和价格表。张先生，我想买湘绣。您有最新的目录和价格表吗？当然有。给您，这是我们的湘绣和其他丝绸的目录和价格表。您喜欢什么样的图案和颜色？您的价格都是FOB，但我们希望您报CIF价。这很容易。我可以请我们船运部计算CIF价格。

我们今天下午就可以算出来，明天上午给你。张先生，你算出来了吗？是的，这是我们的到岸报价，请你仔细看一下。在有效期内，表中所列价格均为实报实销。有效期过后，表中所有报价以我们最后确认为准。这些产品是我们最畅销的产品。由于这些产品的颜色和品种目前在国际市场上很畅销，因此我们产品的价格会根据国际市场的价格而变化。是的，有这样的趋势。如果你方价格优惠，我们可以立即下单。如果你方订货量大，我们还可以考虑价格。第十九课 长沙外贸进出口公司与美国远东外贸公司价格纠纷仍在继续。买家布朗先生想得到更优惠的报价，卖家张先生认为其产品质量比其他公司好学英语，坚持不价格，谈判陷入僵局。最终双方各让一半，交易顺利完成。 布朗先生新编外贸英语口语教程，您看过报价单了吗？您别着急，我马上就看一下报价单……啊，张先生，您不是在开玩笑，我一眼就能看出来，你们的价格太高了。就拿丝绸来说吧学英语，你们的价格比日本高25%。因此，我们很难以这样的价格出售。布朗先生，我当然不是在开玩笑。您可能已经注意到，从上个月开始，国际市场上这些商品的价格已经大幅上涨，因为最近生产成本上升了很多。我们不得不相应调整销售价格。与国际市场价格相比，我们提供的价格还是相当合理和有竞争力的。

恐怕我不同意你方的说法。你的价格比我们刚从其他地方得到的价格要高。例如，日本的报价就比较低。但是，你应该考虑一下质量。你知道，中国的丝绸在全世界都很有名，中国的棉布也是。我们的产品质量很好。从质量上讲，我们的价格合理、优惠。是的，我知道你们的质量很好。这就是我们进口你们产品的原因。但价格不能这么高。我们也从其他国家进口类似的产品，质量和你们的差不多。但价格通常比你们的低15-20%。所以我认为客户很难接受你们的价格。我们在这个价格上无法达成协议。我们只要求你们的价格和别人差不多。我希望你们能把价格降低15%。恐怕我们很难接受你的还价。至于这种商品的市场情况，我想你很清楚。这些都是我们最畅销的产品。 即使有些国家的同类产品正在打折销售，但目前我们的产品还是供不应求，我们无法再降价。如果这样，就没有必要再谈了，整个交易就泡汤了。我们的谈判就半途而废了。我的意思是，我们不能把价格降到你说的那种程度，差距太大了。好吧，我认为双方坚持自己的价格是不明智的。为了成交，我们愿意做出一些让步。请谈一下你方订单的大致金额《新编外贸英语口语教程》文本翻译，以便我们相应地调整价格。我们的订单量很大程度上取决于价格。我们先解决价格问题吧。好吧，如果你方的订单量很大，我们准备降价2%。我说你的价格太高，并不是说只高了2%、3%。和15%相比，2%等于你说的多少，我们能不能谈一个大概的数字？你的意思是我降价15%。