51Talk如何有信心突破K12在线英语教育价格壁垒？

近年来，随着经济水平和整体素质的不断提升，国内中产阶级完成崛起，越来越多的家庭开始关注基础教育并在教育消费上进行大笔投入，此时K12在线教育成为了大众越来越关注的热门行业。

前不久，国内最大的在线英语教育平台51Talk召开品牌升级发布会，宣布将同步进行品牌与业务升级，致力于推动国内K12在线英语教育行业的健康发展，此举迅速引发行业热议。

K12在线英语教育兴起，机遇与痛点并存

首先需要指出的是，除了民众的关注和技术的进步，K12在线教育也成为政策热点。十九大报告强调“优先发展教育”，在线教育首次被纳入报告。艾媒咨询数据显示，2016年中国在线教育市场规模达2218亿元，预计2018年在线教育市场规模将突破3000亿元，达到3480亿元。

同时人口调查数据显示，到2018年，我国K12人口规模将达到16973.6万人，其中K12在线教育用户规模将达到1968.9万人，渗透率仅为11.6%，而作为K12在线教育最重要的细分领域，K12英语在线教育的市场潜力之广阔不难想象。

但必须指出的是，目前中国K12在线教育行业的收费依然过高，甚至成为制约行业发展的瓶颈。根据《中国家庭月收入支出调查报告》显示，2016年，近半数中国家庭月收入在1万元以下。与此同时，中国家庭非常愿意为孩子购买教育产品买单——支出占比显示，平均月收入在1万元以下的家庭，每月在教育产品上的支出将超过1000元。但38.6%的家庭每月在教育产品上的支出超过500元，真正能负担得起每月在教育产品上花费2000元以上的家庭仅占7.9%。

另一方面，按照目前市场平均水平，欧美外教25分钟1对1在线课程费用约为150元英语在线教育，按照业界公认的每周四节课的授课频率计算，每月费用高达2400元，这意味着在真正高端的1对1 K12在线英语教育市场，只有不到7%的中国家庭能够承担教育费用。

因此，能否打破目前K12在线英语教育行业的价格壁垒，让精英教育尽可能以极低的性价比惠及普罗大众，成为这一领域能否快速崛起的关键。

多年教育行业深耕，51Talk颠覆式创新四大优势

作为首家在纽交所上市的在线教育公司，51Talk成立于2011年，以在线英语教育起家，从成立之初就立志让当时还是“奢侈品”的在线英语培训变得大众化、普及化。

正如51Talk创始人兼CEO黄佳佳在解释创业初衷时所说，“我们希望用半杯咖啡的价格，一杯咖啡的时间，帮助越来越多的中国人学好英语。”这一次，51Talk与其说是一次品牌升级，不如说是品牌理念的延续与深化。

简单来说，在在线英语教育行业深耕多年的51Talk，凭借丰富的经验，已经开发出了行业内性价比高的产品和服务，其中最核心的一点就是51Talk在行业内率先聘请了菲律宾外教。

很多用户都有一个疑问：菲律宾外教的教学水平跟欧美外教相比，够不够好？其实正是这种信息不对称，导致用户对英语外教行业存在误解。有着近百年殖民历史的菲律宾，不仅形成了严格的英语教育体系，更是亚洲英语使用率最高、应用环境最好的国家。早在2013年，菲律宾就被评为全球商务英语水平最高的国家，甚至超过美国。

在此基础上，51tal具备以下优势：

1. 师资门槛严格英语，师资队伍性价比高

51Talk外教的甄选一直有着严格的标准：所有外教100%拥有本科以上学历，约20%拥有哈佛、耶鲁等名校背景，更重要的是，每100名菲律宾英语教师中，只有3名能够通过51Talk的筛选。

除了严格的3%师资考核通过率，菲律宾外教的优势还在于服务好、收费低。前者源于菲律宾服务业发达的传统习惯，老师们都比较有耐心、负责。后者是相比欧美外教，菲律宾外教单节课费用仅为40元，全年课程收费更低，仅为目前行业普遍水平的四分之一。这保证了一半的中国家庭都能负担得起1对1精英K12在线英语教育的费用。

2.亚洲外教，无时差，随时随地在线学习

很多用户没有意识到的是，外教不仅来自欧美，还有来自巴西、阿根廷、土耳其、以色列等，实际教学过程中，不仅会出现口音高度分化的问题，还会存在十几个小时的巨大时差。

相比之下，菲律宾的亚洲外教与中国外教的时差只有半小时到一个小时，完全可以忽略不计英语在线教育，这意味着51Talk的K12在线英语教育可以保证用户随时随地在线学习，真正打破了互联网时间和空间的界限。

3.深耕菲律宾外教行业多年，业务运营有保障

事实上，由于英语的优秀实际应用能力，不仅在线教育行业51Talk如何有信心突破K12在线英语教育价格壁垒？，国际社会也在争相抢购菲律宾优质语言资源。51Talk在当地运营多年，已构建起专业化、规模化的运营体系和综合优势明显的品牌效应，吸引了菲律宾大部分优质教育资源。这决定了在未来很长一段时间内，51Talk在师资质量和数量上始终处于领先地位，业务运营也将更有保障。

4. 综合学习服务不仅为所有人提供教育，还提供根据学生能力量身定制的教学

除了优秀的师资队伍，51Talk凭借多年教育行业经验英语在线教育，打造了“学、练、测、帮”全维度学习体系英语在线教育，并通过阶段性测试帮助学生发现不足、补齐短板，进一步巩固学习效果。除了常规课程，还有丰富的公开课，让孩子们在掌握知识的前提下，开阔视野，加深文化理解。

这样的一体化学习系统服务，可以说体现了教育的初衷——不分种族，因材施教。

完成品牌战略升级后，51Talk未来值得期待

必须指出的是，近年来，51Talk在融合人工智能、大数据等新兴技术，全面赋能教育行业信息化、智能化方面也积累了许多成功经验，并已领先在起跑线上。

其中，51Talk不仅率先自主研发教学平台，成为行业内首个也是唯一一个拥有自研AC（空中课堂）系统的在线教育品牌，还支持全终端，随时随地都可以上课，所有课程均可回放英语，保证学员随时随地复习。

此外，先进的人工智能技术也成为51Talk教学过程中的重要辅助。例如，51Talk新一代音视频网络可以通过深度学习算法，检测学生的情绪活动，在回答老师的问题时，从学生的语气是紧张、开心、自信来判断学生的学习情况，并对教学策略做出相应的调整。

不难看出，利用人工智能、大数据加强师生互动英语培训，51Talk的智能语音识别、智能互动教室、智能机器人等产品都围绕着加强学生与老师之间的互动，改变了单纯的信息传播教育模式，这成为了51Talk在K12在线英语教育行业中无可比拟的核心竞争力。

未来，随着市场规模不断扩大，不仅政策呼声为教育领域迈入新时代指明了发展方向，完成品牌战略升级的51Talk也将继续打破行业壁垒，带来更多创新变革。正如教育仍需回归本质，只有在发展过程中不忘初心的教育从业者才能取得成功，未来值得期待。