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朗讯英语学校创业项目商业计划书（江堰初稿）目录第一部分哈尔滨地区英语培训项目市场环境分析第二部分SWOT分析与营销策划第三部分市场规划与客户服务第四部分人力资源管理第五部分实施方案第六部分财务预测与分析第一部分 朗讯背包少儿英语项目背景介绍 朗讯教育成立于2004年10月，由环亚国际投资集团投资，立足国内教育培训行业。 是一家少儿英语教育公司。 及相关软硬件增值服务，高速成长的企业。 朗讯国际少儿英语项目自2004年10月推出市场以来，在培生教育集团（中国）及全体同仁及合作伙伴的共同努力下，现已遍布全国90多个城市的近300家授权机构，另有10多名万朗培训少儿英语学员。 深受家长和孩子们的欢迎。 龙讯少儿英语源自全球著名教育出版集团培生集团旗下最著名的品牌朗文（朗文课程体系），由龙讯教育在中国大陆独家运营。 所用教材是朗文公司全球顶级少儿英语教学专家Mario Herrera为亚洲儿童精心打造的课程，充分结合儿童第二语言学习习惯和儿童心理，集面授课程、多媒体互动于一体教学、网络教学。 融为一体，注重实效性、应用性、知识性、趣味性。

朗讯少儿英语原版教材共分为十一级，适合2-14岁的孩子。 是一套全面训练孩子提高听、说、读、写能力的教材。 通过歌曲、民谣、贴纸、手工、游戏等活动，孩子们可以轻松快乐地学习英语。 2008年至2011年，朗讯少儿英语连续荣获搜狐年度教育品牌传播奖开办一家英语培训机构费用，并连续三年入围多家媒体评选的全国十佳教育机构。 第二部分：SWOT分析与营销策划 SWOT分析： 优势： 1、通过优势资源，通过丁存兰老师（国家特级英语名师）的声誉吸引市场，招聘一些年轻的在职英语教师（如高中同学郑露露、现任英语老师江忠以及一些具有丰富幼儿工作经验的英语老师）。 教师的真实背景和能力保证了姜堰是一流的。 2、我们的课程水平很高开办一家英语培训机构费用，特色很强。 （国际领先品牌及教材） 3、进行市场细分，第一年定位以少儿学前英语为主。 第二年拓展为中小学辅导班（可与向海小学辅导班合并，向海有近80名小学生，有免租住房）。 市场劣势： 1、作为新的培训机构，公众建立信任需要较长的时间。 2、初始规模不大英语培训，在推荐给潜在用户的过程中会削弱我们的优势和能力。 机遇： 1、市场很大，竞争很少，消费趋势趋于理性。

（明天通过教育渠道了解有多少学龄前儿童） 2、通过工商局查到，姜堰市真正注册的品牌英语培训机构只有一家开办一家英语培训机构费用，私立英语培训机构只有一家。 威胁：去年10月，金城商城4楼出现一家“百丽兹”连锁少儿英语培训机构。 但由于金城商城人气稀疏，又没有广告，知名度并不高，但估计每年能吸引200名学生。 营销计划： 1、每月在《姜堰日报》1/8版刊登一次广告，广告价格为1500元/次，主要针对儿童和成人的特色课程。 2、每周在电视台播放字幕广告（费用待定），寒暑假制作屏幕广告（费用待定） 3、以幼儿园、小学为散发传单点（传单：0.1张）元*10000份）我们还到幼儿园进行现场介绍和答疑，鼓励幼儿园老师对孩子进行宣传和介绍（介绍费每人200元）。 4、免费试用，充分利用我们的师资资源《英语》培训学校计划.doc 10页，促进品牌推广和销售。 5、建立学生档案并定期回访。 关注我们的培训如何提高他们的英语水平。 6、收集客户信息并调整课程； 根据客户需求信息创建新课程并将其推荐给用户。 第三部分：招生教学计划及课程设置：一是确定开设的课程，确定各类别课程的收费标准、课时时长、课程特色。

在确定收费标准时，课程内容和师资是必须考虑的成本因素。 同时，以下收费标准为暂定，具体价格将根据市场情况浮动±15%学英语，以确保本市最高端学校计划开设以下课程（10人以上满足班级）开放标准）。 起始阶段：学前教育课程（幼儿英语课程）。 该类别包括少儿英语ABC班、少儿英语口语班、少儿情景英语班、少儿动态英语班等。 ——我自己的想法，也许定位是错误的。 “浪寻”课程是不可能报考的，所以他们必须要面试。 班级设置及收费标准：学前英语ABC班（适合3-4岁或没有基础知识的孩子，每班10人）40分钟/班，每晚2节课（外教，4节课，2天1班）周，其他助教任教），共56节课，1个月左右。 收费800元。 （费用：聘请小学英语老师30元/课时，约1680元，外教费用未知）少儿英语口语课（适合4-6岁儿童，每班10人）40分钟/session开办一家英语培训机构费用，每晚2次，每周14天，约112节课（外教，每周2天4节课，其他助教），持续2个月，收费1800元。 （费用：聘请小学英语老师30元/课时，约3360元，外教费用不详） 少儿情景英语课（适合4-6岁儿童，每班10人） 40分钟/课，每晚2节课，112课时，约8周，收费2400元。

（未知）首发促销，选择2套课程优惠400元，选择3套课程优惠800元。 （优惠期1个月争夺客户）幼儿VIP英语班（5人班）40分钟/班，每天1班，共210课时，学习时间30周，收费8800元。 （全程外教，1对1辅导模式）特点：通过看儿童电影、唱歌、讲故事、做游戏、角色扮演等方法和形式来学习英语，寓教于乐，提高孩子的学习兴趣并增强他们对主题的理解。 英语敏感性和认知能力。 计划1-2年：小学生培训项目。 该类别包括：小学生英语四级班（分为普通班和强化班）、小学生英语强化补习班、小学生英语听说提高班（分为普通班和强化班） ）、小学生英语读写提高班（分为普通班和强化班）。 强化班）、少儿英语考试班（分为初级、中级、高级三个班）、少儿英语口语班（分为普通班和强化班）。 课程收入和成本预测如下：第一年，我们会以幼儿园班为主，因为这部分的回报比较高，市场还没有饱和，我们的目标是培养长期的顾客是顾客，而儿童的接受能力较强，所以一定要从幼儿抓起做好顾客服务。 跟踪记录将有利于未来夜班的进一步发展：每年52周，不含五一、国庆、春节假期各一周，预计为48周。 由于幼儿需要家长陪伴，所以他们往往选择夜校。 每周 7 晚，每晚同一时间最多有 5 个航班运行。

幼儿园和小学教师的班费为30元，小学教师的班费为40元。 学期周末班：作为晚自习的补充，方便学生安排时间。 周末白天上课。 课程安排在9个月36周的周六、周日，不包括寒暑假。 寒暑假班：白天上课，共12周，每年3个月，每周7天。 主要学生是幼儿和小学生。 第二年增加教室，增加一个班级。 为了保证教学效果，每个班的学生人数尽量不增加。 第三年增加教室，班级数增加两个。 为了保证教学效果，每个班的学生人数尽量不增加。 第四部分 人力资源管理 1、招聘：有计划、分阶段招聘一批中青年英语教师，联系优质外教。 预算为外教2名，助教4名，根据班级数量适当增加。 2、人才培养：朗讯集团人才培养实施方案第五部分拟定如下： 1、地点尚未确定。 （1-8周） 2、咨询有关行政部门，办理社会力量办学营业执照的相关手续。 （1-15 周）。 3、第一年所需租用面积：5间教室：每间20平方米至30平方米不等，平均每个房间25平方米。 4、第一年需购置教学设施：VCD 2张、VCD光盘4-8套、卡式录音机2台、相关磁带6-8套、投影仪及相关设备一台、讲课桌5张、课桌椅200 5块大黑板，一些粉笔英语，办公用纸和笔等。

（5-24周）、5、第一年广告所需设施：（10-24周）灯笼、气球、海报（含策划制作费）、报纸广告等6、办公场地装修、策划功能分区及相关设施安装。 包括选择装修公司、讨论装修方案、合同谈判、签订、实施监督等（9-22周） 7、制定第一年人力资源管理计划，主要包括人员招聘（特别关注）不同类别岗位要求的确定、薪酬福利的确定）、培训、合理的工作职责分工、绩效评价体系、员工激励机制的建立等，特别是需要专人负责外部教师的联系和招聘。 （3-15周） 8、制定第一年的营销战略规划和实施计划，主要包括宣传计划的策划和执行、广告策略的制定和执行、具体营销方式的设计和选择（5 -15周），并在开学前（21-26周）组织实施广告宣传活动。 9、与学校外聘教师、外聘教师讨论确定教材选用与采购、课程特色、教学方法设计等问题。 （16-24周） 10. 管理层和教学管理员共同确定课程设置和课堂整体安排。 （25-26周） 第六部分 财务预测与分析 一、财务规划 1、总投资：60万元。 经上述分析测算，公司总投资为60万元，拟通过发起人投资筹集。

因此，总股本定为60万元，每股6000元。 2、股权形式：有限责任制。 3、资金要求：60万元，来源于发起人投资。 资金类型：股权：100% 其他资金需求：未来几年，我们将不再从外部筹集资金，也不再向银行借款。 原因是，由于该项目盈利能力较高，公司每年的留存利润完全可以满足业务不断扩大的需要。 4、资金使用：公司要求初始投资35万元，其余25万元用于人员工资及日常维护。 具体安排如下： 公司开办费：10万元，其中：办公室装修：75000元 验资、工商登记等费用：15000元 初始营业费：20000元 特许经营费：10000元 占用资金：10000元资产购置：6万元用于购置必要的复印机、电脑、投影仪等办公固定资产。营销费用：4万元、房租13万元。 共计35万元。 三、财务分析 1、第一年至第三年的财务数据 作为一家新公司，没有历史数据可供参考。 因此，我们根据行业数据做出以下假设。 （1）主营业务收入预测。 根据学时数和学费假设，第一年至第三年主营业务收入将从70万元（预计招生100人左右+冬夏班）增加到155万元（学费增加） ，预计招生200人+冬夏班）。

注：1、营业税为3%，城建税为7%，教育附加和地方教育附加合计为4%。 2.所得税为33%。 根据国家规定新设立的文教企业可以申请免征一年所得税，我们会争取这个政策，但是为了安全起见，这里还是按照33%来计算。 5、总结 通过财务分析，我们确信这些数据和结论是可信的、可实现的。 而且，以公司的资源优势，本次规划设定的目标是完全可行的。 因此，我们有充分的理由相信这是一个有吸引力的投资项目。 如果您正在寻找台州，可以联系台州明珠双语幼儿园进行合作。 是台州最好的幼儿园，现有学生700余人。 老板是陈钦姐姐的岳父的弟弟。 他搞教育，有人脉，有资源，有钱。