苏州成人英语培训机构有哪些？

苏州成人英语培训机构有哪些？

11月27日，培生宣布以3亿价格的价格将华尔街英语出售给霸菱亚洲和中信资本。

作为成人英语市场的有力竞争者，未来华尔街英语将何去何从，还有待观察。 但可以捕捉到的是，成人英语培训市场的格局正在发生变化。

以英孚、华尔街英语、新东方为代表的几家连锁品牌是成人英语培训行业的缩影。 但随着在线教育的成熟，越来越多的在线玩家加入了成人英语市场，如tutorabc（原vipabc）、51Talk、沪江推出的HiTalk，以及更碎片化的产品如Palfish、英语六里说等在。

从线上对手，重心开始转向青少年英语

就在大家关注在线成人英语品牌的发展是否会颠覆线下品牌时，一个有趣的现象发生了——后来进入的在线成人英语品牌将重心转移到了青少年英语上。

以转型明显的51Talk为例。 据其2017年三季度财报显示，年轻用户贡献的现金收入占比已超过76%。

在PC占互联网70%的情况下，51Talk考虑了PC用户的年龄和教育背景分布，选择了经常接触互联网、能够自主控制学习时间和付费决策的白领人群。 但近年来随着手机等移动终端的快速发展，在线教育打破地域限制、“通达世界”的优势更加凸显，青少年英语培训庞大的在线市场成为新的增长点。宝藏。

51Talk此时选择改变，更多是为了顺应巨大的市场需求。

“我们当时发现，在没有任何专属青少年课程的情况下，51Talk 大约有 25% 的年轻用户主动学习成人英语教材。” 51Talk联合创始人兼COO张黎明告诉笔者。

青少年对在线英语有需求，加上当时国内缺乏在线青少年英语课程提供商，迫使没有专属青少年课程的51Talk开始设计自己的青少年产品。 但出乎几位创始人意料的是，青少年产品的规模增长势头远高于成人产品。 青少年学习英语需求比成年人更强烈，他们使用移动终端的频率更高。 “行为习惯加速了51Talk口碑的形成。

51Talk后来发展了美国小学业务，教师端也从菲律宾外教扩展到北美外教。 现在，为了提高毛利，51Talk也在尝试一对多课程。

不仅是51Talk，tutorabc也推出了青年品牌，收入占比很大。

又如新东方英语。 线下新东方过去主要专注于成人英语业务，而现在快速成长的是旗下的“快乐豆”青少年英语品牌。

与成人英语培训相比，青少年英语业务有几个优势：成人英语培训需求大多集中在一二线城市，而青少年英语需求也可以延伸到三四线城市； 另外，从市场规模来看，青少年英语市场大于成人英语市场； 用户的学习时间也比成人英语长。

当然成人英语教育机构有哪些，也有一些机构仍然专注于成人英语培训——比如华尔街英语还没有进入青少年市场。

不过，与线下品牌相比，线上品牌似乎更容易转移业务重心。

张黎明说：“线下机构要彻底改变整个培训中心的装修风格、教材、VI形象等并不容易，而线上机构在这个问题上难度要小得多。因此，线上成人是英语自然会比较快地转向青少年英语学英语，原因不外乎在投资人看来，这样的盈利模式比较容易理解，毕竟青少年英语的强制更新属性成人英语教育机构有哪些，成人英语很难做到复制。”

“所以线上机构确实更加坚定了转向青年市场的决心。” 张黎明这样评价道。

线下成人英语培训品牌的防御武器：社交属性

目前，成人英语市场处于线上与线下、一对多与一对一并存的状态。 线下机构大多以一对多小班授课为主要模式英语培训，满足“工作党”的交流需求，同时提供“升级”为一对一的VIP服务，以及这部分也是线下机构的一部分。 利润来源。

在线机构中，沪江近期推出的Hi Talk是典型的一对一成人英语在线，而tutorabc成人品牌一直坚持一对多。

在线成人英语机构无疑有其独特的优势。 比如相对于线下课程，线上会有更多的短期和中期课程，不需要线下场地的成本，而且碎片化时间利用率高，频率高，性价比高，便捷度高、便利程度高等独特优势。 **用户大量使用在线网站和APP，机构可以更准确地收集和分析大数据，优化服务性能。

“我们以前把学习线下家具的一班学员叫做家具学员，家具学员，包括家庭主妇和离职的白领，她们每天都来培训中心成人英语教育机构有哪些，就像教室里的一件家具，和他们一直在那里读书，当然，这样的学生是少数。 张黎明说，“在线英语可以最大限度地提高学习频率，减少往返培训中心的时间。如果学生能每天练习英语三个月，碎片化、高频度的学习肯定可以走上更高的台阶。”水平，但如果学生一个月只去线下培训中心几次，三个月后英语水平可能基本没有变化，这和去健身房锻炼完全一样。”

此外，由于装修、场地、获客难、课程周期长等成本构成，线下机构的价格远高于线上。 在此基础上，重新开发的一对一产品价格大幅上涨。 比如wall street和ef有一对一的升级费用在10万以上苏州成人英语培训机构有哪些？，他们的普通套餐也在3万到4万之间。 .

但张黎明也认为，这并不意味着线下成人英语会被线上模式“颠覆”。

成人英语的一个特殊而实际的需求是“社会属性”。 不少线下成人英语机构会设立“劣光会”等社交俱乐部，满足用户工作交流、旅游交流甚至恋爱关系等特定需求。 真实线下场景的学习需求。

“线下哪里看人最多？‘英语角’永远是人最多的地方。” 张黎明表示，虽然移动应用市场上有大量的成人英语社交移动应用，但真实社交的需求仍然会让成人英语的产品特性和教学模式更侧重于“有生命力”的线下。 - 多小班。 正是因为成人英语这一最突出的属性，线下成人英语机构才不会轻易被线上模式所取代。 .

说到成人英语，就不能不提到仍然以成人英语为主营业务的华尔街英语。 作为中国整个商务白领英语培训市场的线下经典案例，华尔街英语也可以说是从无到有。

据业内人士介绍，欧洲有两种华尔街英语英语模式。 一种是小中心模式，一共只有四名员工：校长、业务员、教学老师、前台服务。 小中心人手少，占地面积小，很容易盈利。 许多欧洲国家都有这样的小中心。 在一些比较大的国家，比如德国，会有大中型中心，一般容量在1000名学生，租赁面积在500平方米左右，但中心数量并不多。

2000年，华尔街英语进入中国市场。 在此之前，国内的英语培训推广方式基本是在电线杆上张贴广告，然后租下放学后闲置的教室进行教学，课程以应试为主。 华尔街英语进入中国后，实行了写字楼一样的“大中心模式”。 为了吸引学生到一个大中心，一个中心的办公面积往往能达到1800多平方米，整个校园可以覆盖好几层楼。 尽可能多。

2004年和2005年后，随着政策的变化，华尔街英语变成了独资企业，逐渐转向沿街模式，在设计上以外外教为主，让人们可以通过外教看到里面的外教教学场景。玻璃窗，以提高品牌在华尔街的知名度。

从发展规模来看英语，华尔街英语选择更为谨慎。 十年前，华尔街英语基本上保持着每个城市每年只开设一个中心的节奏。 而且，华尔街英语一直在北方、上海、广州、深圳等几个一线城市开设中心，几乎没有向二线城市扩张。 直到2007年才扩张到江浙的杭州、南京、苏州等所谓的二线城市。

2009年后，华尔街英语被国际教育巨头培生集团以1.45亿美元的价格收购。 仅在2011年和2012年迅速扩张，达到了每月扩建一个新中心的速度。

如今面对行业转向青少年英语市场的趋势，在被中信资本和霸菱亚洲收购后，华尔街英语是否会选择重塑子品牌进军青少年英语培训市场，还有待观察。

成人英语培训市场仍在探索中成长

即使有在线竞争和青少年英语市场的影响，今天的成人英语培训市场仍在探索中成长。 中信资本和霸菱亚洲收购华尔街英语，一方面是因为其多年来稳定的盈利能力和背后正规的商业模式，另一方面也说明成人英语市场仍有足够的发展空间.

张黎明认为，无论是从青少年英语还是成人英语来看，未来英语线上和线下英语都会同时发展，但在线教育的发展肯定会更加明显。 毕竟线上模式覆盖三四线城市。 肯定会超过线下。 同时，成人英语线下小班课的需求也将大幅增加。

此外，由于互联网信息的便捷和技术的不断更新，互联网所能辐射的三四线城市仍是一片蓝海，竞争势必会很激烈成人英语教育机构有哪些，但最终这场激烈竞争的受益者将是用户。 从竞品来看，不同的手机英语学习APP会开发出不同的学习方式，人工智能在未来的发展中将发挥更多的作用，甚至有可能取代在线APP的部分教师。

“所以我们还是要积极的看待这场比赛，在相互竞争的过程中相互学习，这是一个不断学习和认知的递进过程，可以让你的企业变得更强大。没有了竞争的压力，你会没有动力让自己可以过上更健康的生活。” 张黎明说。

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