英语总经理：线下小班+线上沉浸，混合式学习潜力无限

11月16日上午，第一步少儿英语总经理曹伟在GET2017教育上发表了《科技改变少儿英语教育》的主题演讲。

曹伟从五个方面阐述了他对少儿英语行业的理解：

他表示，First Step的使命是解决孩子15岁前的终身英语学习问题。

经过一年的摸索，他认为线上线下必须融合，而不是对立。 其中，线下最值得做、最应该坚持的是：真情实感、同行学习、综合扎实。 线下弄清楚这三点后，线上的主题就是沉浸； 线下是“学习”，线上是“习得”。

以下为曹魏讲话全文：

去年，我们在 GET 大会上发布了 Libu 的全场景。 今年，也是看一家线下少儿英语机构如何将科技应用到我们教学中的答卷。 经过一年的努力，我们有什么样的成就感、成绩。

少儿英语的五大行业趋势

本次大会的主题是“共建”。 少儿英语行业确实是一个快速发展的行业。 我将从五个方面大致阐述一下我们对这个行业的理解。

趋势一

少儿英语及早教

我举两个例子。

首先，我们自己同事的例子。 我们的一个合伙人有个孩子叫壮壮，今年上一年级，就读于海淀一所普通小学。 来到班级，他发现英语老师正在用英文授课，没有字幕和启蒙，都是比较深入的英语学习。 用我们小伙伴的话说，当时班里很多家长都惊呆了，赶紧出去找班级。

从这个例子可以看出学校为什么这么难教？

因为绝大多数孩子已经很好了，再简单一点，老师就教不出来了，所以从某种意义上说，老师被动教的难度更大。

第二，恰恰相反，一些家长认为6岁开始学英语很好，但发现自己已经远远落后了。 这是一个例子。

促进孩子英语学习的整体趋势是从一所学校的学习情况反映出来的，而First Step就是这一趋势的见证。

First Step始于2009年，到现在已经快十年了。 十年来，我们确实看到幼儿英语学习的趋势越来越明显。

从上到下都有压力，中国中产家庭的焦虑在英语学习上也体现得淋漓尽致。 再加上消费升级，家长有钱了，200元一节课（20分钟）也可以随意学在线外教。 再加上老二，等大孩子学了一段时间，学得更好，兴趣也大了，小孩子自然会跟着，而且会越来越早。

趋势二

应试能力PK与融合

少儿英语可能分为两大阵营，

举个例子，前两天我们的兄弟品牌学而思英语发布了Hello English Plus。 学而思英语在会上说我们在考试？ 我们不是在考试，我们要谈的是思考。

考试机构会意识到，当我的孩子没有打基础的能力时，我以后的KET和PET考试就拿不到高分，所以大家越来越明显希望有更好的基础能力。

很多着急的家长说，在First Step读了5年，我的能力够了，现在要考试了，我会选择一个考试机构。 所以，我们一定要加强应试，帮助孩子学好应试技巧英语，因为三年级家长的焦虑是挡不住的。

PK和应试与教育能力的融合是一个比较重要的趋势，因为家长两者都想要，但从长远来看，一定是能力的基础，只有有能力才能有真正好的考试成绩。

趋势三

在线英语学习的繁荣

今天来的时候看到今天的日程表，发现我们是唯一一家线下少儿英语机构，最后5家好像是线上机构的代表，所以线上真的很火爆。 最近一两年太快了。 我们工作近10年积累起来的6万到7万学生，可能一年半年就完成了。

一对一小班也开始发力，First Step的大型互动直播也在做。 各自的使命、目标和方向各不相同。 各种学习方法不断竞争，然后发展迭代。 这真的很了不起，也是一个很好的趋势。

趋势四

线下机构发展陷入僵局

但是同时，线下机构也在发展的非常快，因为我们也在以每年50%的速度增长。 我相信Rise、EF、Baylor等机构的成长也还算不错，所以这还是一个纯增量的市场。

从广义上讲，在线英语教学并没有取代其他线下英语教学，而是填补了线下无法满足的需求英语外教线下机构排名，即一些接送非常不方便，对具体教学需求特别强烈的家长需求，所以它的增量很快就解决了。

我用“焦急”这个词来形容线下机构的发展。 因为目前为止，确实没有线下机构能像VIPKid这样一对一的冲出来。 虽然我们都在以30%-50%的速度增长。

在我们这个阶段，要保持这样的步伐并不容易。 然而，一个组织很难成为主导品牌。

所以我用着急来形容。 但它确实在发展，也在增量运行。 我们自己的增量增长仍然很明显。 这就是线下的特点，只能慢慢做，不可能很快做。

趋势五

学校和幼儿园英语学习的发展

总的来说，我的感觉是学校对学习的要求会越来越高，因为这是社会整体趋势的推动。

幼儿园也一样。 但是，学校幼儿园仍然很难满足家长对英语学习的需求，因为所有公立系统都包含国家政策导向等，包括班级类型和教师所有权。 据我们观察，目前仍难以真正满足家长对英语学习日益增长的高要求。

所以我觉得总体来说，虽然学校还是会加强这方面的号召力，但是还是要在课堂之外学习。 这是我个人的观点。

增加

我们对这个行业的看法是一个绝对的增量市场。 我们在好未来内部讨论的时候说，力步未来发展的增速可能每年不到50%，落后于行业的发展。 因为确实是一个增量市场，考虑到消费升级、技术升级、二胎等各种因素，线上的增长已经非常极端了。

各种各样的

多样化意味着家长的诉求是学习方式越来越丰富。 刚才说了，各种在线学习方式层出不穷。 学习方式的选择会非常非常多样化，家长想要的东西也会非常非常多样化，所以会是一个特别丰富的市场。

迭代

线上线下的教学方式都在快速迭代。 不用说，线上迭代是最快的。 像我们这样的线下机构也会快速迭代，用技术和线上的技术来迭代产品。

协同作用

我认为这会增加效果和效率。 后面我会说，这是最好的时代。

15岁之前

解决孩子终身的英语学习问题

First Step 是一家所谓的传统儿童英语机构。 我们要解决15岁之前的英语学习问题，这也和早期英语学习这个大主题有关。 但是在First Step中，我们更清楚了。 未来，First Step线下有很强的粘性，封闭的学习环境，对孩子的学习效果更有保障，加上线上创作的可能。

经过这些年，我们越来越觉得，我们非常有信心在15岁之前解决孩子终身的英语学习问题。也就是说，在孩子15岁之前，他可以在雅思考试中拿到7分，可以达到出国留学的水平。 理论上，15岁以后，他就不用再花时间在英语学习上了。

到了高中，可能不用学英语，高考就可以了。 高中的很多时间可以用来学习其他科目，可以用来学习深入的英语知识，而不是为了学英语而学英语。

这也是First Step最早的希望，因为我们希望中国孩子像国际孩子一样，拥有非常高的国际英语水平，同时作为国际孩子接受国际教育。

现在我们有机会探讨一下，什么是最有效的英语学习方法？ 支持这样的提议。 因为，如果是纯粹的线下组织，我们可以做很多辛苦的工作，但毕竟我们缺的是父母和孩子的时间。 我们每周只能给父母2-4个小时的时间。

现在，我们有一个非常大的可能性，这使得我们解决这个命题是非常有可能的，再加上里布本身的优势，这是我们正在考虑的。

去年11月学英语，我们在GET上发布了“全英文、全科、全场景”的学习理念和产品升级。

一年后，我们提出要解决英语学习只“学”不“练”，只“毅”不“毅”的问题。 还有一个忘记了英语总经理：线下小班+线上沉浸，混合式学习潜力无限，就是三大命题。

一年后，我们有什么样的认识？ 目前First Step的产品，全英文，全科目，全场景，经过一年的时间，这几个方面已经很扎实了：

1、英语和全科课程体系不断加强和优化，线下教材课程体系内容不断丰富。

2.在线学习场景主要介绍三个内容：

3、立体多维度的个性化学习数据。 在过去的一年里，我们在云学习平台上积累了大量的学习数据。

这是我们时隔一年搭建的板子，明明支持了一种我们认为特别好的学习方式。

线下小班+线上沉浸

经过一年的认知，我们可以用几个话题来说明：

所谓线上线下是对抗还是融合？

我觉得这张图应该很好的说明了我们的理解，就是孩子的学习，技术会给孩子太多的能量。

孩子的手很稚嫩，很温暖。 这种人情的影响也很重要，甚至更核心。

所以，把技术人性化，同时保持人与人之间非常好的、温暖的、有爱的交流，这是对线下和线上教学方式、内容技术、教师融合的一个特别好的比喻。

前天看到云峰提到好未来的学习理念，“学习动力是学习的源泉”。 我认为线下课堂最好的解决方案可能真的是激发孩子学习的动力。

通过这种情感和老师对孩子的爱，让孩子感受到学习英语其实是承载了很多情感在里面是非常重要的。

经过一年的观察和思考，我们认为线下可能有几件事是最值得做和应该坚持的：

所以，真正把线下这三点打透，就是要把一些可能需要做的事情拿走，把这件事做透，让孩子线下打好基础，对英语学习产生浓厚的兴趣。 兴趣强，动机强，老师的影响力就发挥到最大英语外教线下机构排名，因为在一个班级里，老师的行为最能影响孩子。

有了这样的基础和联系，在线主题就是沉浸式。

网络是一个不受控制的环境，很难保证每个知识点都被孩子真正掌握。 虽然未来有可能通过技术来提升这种能力，但更多的是沉浸式的，创造一个贴近现实的情境，进行知识的延伸学习。

比如我们的阅读课、电视直播课，都是课堂上没有教的东西，都是孩子自己学的东西。

大家知道，我们现在在英语学习中有一个很重要的概念，或者说是一个很经典的概念，就是第二语言学习的概念，就是学习和习得必须是结合的，学习是有意识的学习，习得是无意识的获得。

我们线下的教育成长可能更多的是有意识的学习，线上更多的是让他在不知不觉中学习。 习得是学习的基础英语，学习的比例会随着年龄的增长而逐渐增加。

这是第二语言学习的经典理论。 有了这方面的在线能力，First Step可以把这个理论发挥到极致。

所以上网，更多的是知识的拓展； 二是高效便捷。 我们有太多的例子。 许多地方的孩子们都在餐厅使用 First Step 应用程序学习。

今年夏天，有一个孩子让我印象特别深刻。 他爸妈带他去工体看国安，他爸妈在看球。 他在国安的赛场观看了力布的直播课，非常有意思。

通过这种方式，为孩子创造了一个学习环境。

具有无限潜力的混合式学习

经过一年的实践，线上线下的这种分工越来越清晰。 应该说我们看到了一线曙光。 我们能真正帮助孩子践行学以致用的学习理念，真正能帮助孩子在15岁时完成解决终身英语学习能力的使命和命题。

因此，一年后，我们认为线上线下混合学习的潜力是无限的。

目前我们大概可以解决线上线下沉浸时间1:1，线下大约4个学期，不到4小时，回家基本可以接近或超过这样的时间。

如果一个孩子每周能够学习和掌握英语总计8小时，这是一个很大的进步，比我们当初创办礼部（为中国孩子建立国际学校）的理念又向前迈进了一大步. 步骤，因为大家都知道，在国际学校，可能是昼夜不停的。

我觉得还有太多的功课可以做，让孩子课后真正高效的学习，很多事情都可以在网上完成。

看到这8个小时，你可能会想，包括我们在好未来内部PK的时候，我们会说家长没有这么严重的需求。 想霸占父母8小时吗？ 你真的想让你的孩子继续学习吗？ 孩子真的有那么多时间学习吗？

我们会继续考虑这个问题，但我们目前的认知是在3-8岁这个年龄段。 在孩子课业不那么繁重的时候，如果我们能用一个孩子喜欢、家长方便的好机制，帮助孩子解决尽可能多的英语沉浸和习得问题，何乐而不为呢？

所以，时间长短的问题我觉得还可以继续争论，但是我们真的觉得它给我们创造了一个很好的可能性和空间。

除了沉浸式学习环境，数据也很重要。

一年来，我们各种线上学习方式，无论是阅读、练习，还是直播，都为我们积累了大量的数据。 我们并没有真正说这些数据对儿童有个体化的影响。 它有多大。

但是我们看到了我们所有孩子活动的准确率和参与度，以及在不同领域的同一个直播阅读活动中的排名。 我们的激励机制可以更有效。 这些都开始显现，对孩子的影响也开始显现。

因此英语外教线下机构排名，我们有无限可能利用这些数据反馈到我们的产品和教学中。

最后，下一步，除了提升线上能力，我们需要做的是更紧密地连接线上和线下。

因为线上已经实现了数字化和主动沉浸，线下场景能否加强？ 与线路更紧密的连接怎么样？

我们有一个特别大的认知突破，就是我们线上的互联网产品基因是如何通过一年的线上产品的不断打磨和开发，反馈到我的线下课堂上的。

因为在传统意义上英语外教线下机构排名，很多少儿英语机构的线下班其实是很传统的，他们的课件、教材等等其实是非常非常传统的，而且传承了很多年。

我们恍然大悟，为什么不能用互联网产品经理的思维，回归到这些产品、课程、课件，让线下课堂更加智能化、人性化、课堂化、课堂化。

因为大家都知道，线上和线下最大的区别就是体验，容忍度和差异是非常大的，所以线上一个按钮就可以改变一个用户的行为，这个线上的空间太大了。

因此，我们认为它促使我​​们对线下学习场景、学习工具和教学环境考虑太多。 这或许是我们过去一年的意外收获，但也是合理的收获，又一个无限可能即将开启。

回到科技推广少儿英语，First Step的观点是一对一，一对多，一对一大班，线上线下无关，关键是什么你想给父母和孩子吗？ 你如何反击这个？ 你是用什么手段、技巧、方法达到这个境界的？ 我们现在有更多的武器、经验和观点来实现这些效果和结果。

因此，我们不关心真正的商业模式，我们不关心具体的分析技术或智能技术。 最后，我们必须给父母和孩子做什么。 我们必须让自己更有能力和基因来满足和领导这样的人。今年我们学到了很多东西。